抖音小店单店运营攻略：抖音小店0基础实操，看这一篇就够了！

为什么我要说抖音小店单店运营？

因为我发现，很多人一个抖音小店都没做过，上来就想做抖音小店店群。

虽然我们说抖音小店门槛低、流量大，还有平台扶持，也有很多人在做抖音小店店群，但如果你一点经验也没有，又没有资金，做店群那就是浪费时间。

要做好抖音小店，先从抖音小店单店运营开始。

我们从去年9月份开始玩无货源抖音小店，也是从抖音小店单店开始做起，到现在自营无货源抖音小店30多个，对抖音小店运营相关的玩法都有总结。

有时候有好的产品+实力优秀的带货达人，单日销售额也会突破10万+。

如下所示，是我们其中一个抖音小店的单天销售数据：

这些视频数据，还有一些抖音小店的小技巧，我都会在朋友圈分享。感兴趣的朋友欢迎添加张芊微信：qian20365   （备注：抖音小店）围观。

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下面是抖音小店单点运营的一些技巧和注意事项，想做抖音小店的朋友们，可以花两分钟看一下。

01

抖音小店单店开店

一个抖音小店，需要一个营业执照。营业执照法定代表人对应的银行账户信息、身份信息，然后注册开店。

进入抖音小店官网，fxg.jinritemai.com，跟着它的流程注册就可以。

我要重点提一句的是，开通抖音小店后，去熟悉一下后台的所有功能。

不仅仅是商品管理，还有很多，包括运费模板设置；订单管理；奖惩中心；数据中心；营销中心；精选联盟、抖音电商学习中心等等。

你只有熟悉了抖店后台的这些功能，在操作上才会得心应手，遇到问题还可以直接在抖音电商学习中心找答案，不至于像无头苍蝇一样不知道干啥。

所以，熟悉后台，熟悉后台，熟悉后台，重要的事情说三遍。

02

抖音小店单店产品运营

产品本身就是电商运营的重中之重。

如果你是做的无货源抖音小店，那么产品一定是你运营的核心关键之一。

抖音小店单店产品运营一方面是上品，另一方面是选品。

在添加商品之前，要先选品。

关于抖音小店无货源选品，我们也分享过很多次，这里再简单的概括一下。

1、前期可以多上几个引流款，例如9.9元，19.9元的极致性价比商品。

2、对标优质同行的爆单商品，上同款的时候区别以下标题、图片、详情页、规格等，尽量降低同质化概率。

3、在不亏本的情况下，佣金可以设置高一点，吸引达人添加商品带货。

4、产品佣金设置：引流款1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

5、添加到抖音小店的商品都加到精选联盟，挂到橱窗，有机会曝光出单。

6、选刚需品，好转化；当季热销品，需求大；极致性价格商品，好出单。

会选品之后，就需要添加商品，添加商品有一些建议，避免商品违规被封禁。

1、商品标题、主图、详情页要符合规范，否则容易违规。具体可在抖音电商学习中心查看商品发布规范。

2、商品sku少上一点，多了用户不好下决定。

3、平台不让上的商品就不要添加，不确定能不能添加就去看规则。

4、如果好评率≤70%，商品可能会被封禁，因此，如果商品好评率太低，去邀一下好评。

以上是抖音小店单店产品运营相关的内容。如果你对抖音小店商品发布；抖音小店选品有不清楚的，欢迎添加张芊微信：qian20365    （备注：小店选品）私聊咨询更具体的选品方法。

03

抖音小店单店流量运营

流量也是抖音小店运营的核心关键之一。

好的产品如果能获得大量的流量曝光，店铺出单就会很容易。

抖音小店流量我们主要分为两个板块，一个自然流量，一个达人带货。

自然流量的入口其实就是抖音商城。如下图所示，抖音商城在“我”的个人主页。

点击“抖音商城”进入后，有搜索框、精选商品；分类商品；好物秒杀等。

用户通过搜索、精选、分类推荐商品进入并下单购买，产生的订单就是自然流量订单。

这样的订单在抖店后台显示为推广类型无，如下图所示，是我们自营抖音小店的推广类型无订单：

要想商品获取抖音小店自然流量，核心包括三个：产品、店铺权重、基础销量。

关于如何获取抖音小店自然流量，我在往期文章中有过非常详细的干货分享，这里就不再多说了，详情可点击下方链接查看：

《2021抖音小店无货源自然流量新玩法：抖店自然流量6大核心技巧》

当然，如果看完对抖音小店自然流量还有疑问，也欢迎你加张芊微信：qian20365    私聊为你解答！

除了自然流量之外，再就是达人带货。

达人带货是我们重点推荐的流量玩法。

因为自然流量对新手来说不太容易操作，没有基础销量，没有权重，自然流量来的慢。

但如果是达人带货，且是优质达人，一场直播就能带来几百单的销量，对新手来说，是比较实用有效的出单方法。

如下所示，是我们其中一个店铺的单天销售数据，就是达人带货出单的，一天卖几百单，销售有几万块，对一个刚起步的店铺来说，算是不错的了。

另外，达人带货稳定之后，还能拉动自然流量，最后双管齐下，获取抖音小店流量，为店铺带来稳定的销量。

如下图所示，是我们实操近一年积累的抖音小店达人带货资源，有了这份资源，你可以一天加上百个达人联系方式，与他们沟通达成合作，帮你的抖音小店爆单，让你的抖音小店被更多人看见。

这份达人带货资源，我们只对内部学员分享。如果你想要这份完整的达人带货资源，可添加张芊微信：qian20365   （备注：小店达人）咨询获取方式以及小店出单玩法！

04

抖音小店单店综合运营

抖音小店出单后，后续还有一系列工作要做，包括：下单、发货、售后、体验分等等。

每一个环节都有它的作用，又互相关联。

如果下单发货出问题，就会有售后，如果售后没做好，又会影响用户口碑，导致店铺体验分降低，最终又影响店铺的流量和转化。

抖音小店单店的综合运营，有以下注意事项：

1、订单多的时候，联系商家导表格发货，提高发货速度；

2、发货后关注物流揽件情况，超时揽件会违规扣分、扣钱；

3、确认收货后的订单，尽量邀一波好评，订单确认收货后15天可进行首次评价，超时不可发布评价；

4、飞鸽消息设置快捷回复，提升操作效率，避免让用户长时间等待无回复，提升售后服务质量；

5、若客户退换货，提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要，或者7天无理由退换等，降低品质退货率对店铺口碑的影响。

以上这些内容是抖音小店单店运营的几个核心，还有很多细节上的操作，这里无法一一细说。

但如果你有任何问题，都欢迎私聊张芊：qq977167817  （备注：抖音小店）咨询。

另外，抖音小店单店运营的思路和框架，我们早就整理了一份完整的思维导图，这份思维导图包含了出单选品；配套软件；达人对接；自然流量；运营维护等核心思路和玩法，如下图所示，为其中一部分截图：

如果你想要这份完整的抖音小店单店运营思维导图，可添加张芊微信：qian20365    （备注：抖音小店）私聊领取。