直播带货策划方案怎么写？这套模板可以直接用！

​2020年，在疫情刺激下，直播带货加快了前进步伐。

不仅各大品牌、企业纷纷直播卖货，各路明星也是蜂拥转战直播间。

不得不说，现在直播带货太火了！但是，直播带货差距也太大了！

有的人直播带货日入上万，甚至还有带货销量直接上亿。而有的人却还在为直播间卖不出货而发愁。

其实，直播带货并不难。一套流程清晰的直播带货策划方案，就可以帮你解决80%的卖货难题。

那么，直播带货策划方案要包含什么内容呢？

今天，我就给大家总结了一套可以直接用的直播带货策划方案 ，帮助你快速上手直播带货，提高直播间人气 ！

接下来，我就按照直播前、中、后三期来为大家详细解析！

直播前

在直播前，做一场直播的大概流程是：第一，提前两周确定选题；第二，确定直播方向；第三，确认直播脚本；第四，优化整体的直播脚本流程；第五，直播前引流。

选题以及直播方向是要根据大家的选品来决定的，这一点大家可以参考自己的商品，或者一些重要的节假日、消费日制作一些主题直播活动。

直播脚本是直播带货策划方案的重中之重，要想整个直播标准化和流程化、避免意外状况的发生，就必须要提前准备好直播脚本。

直播脚本主要包含：直播主题、时间、时长、什么时候上什么产品，甚至还会有话术等等。

可以说直播脚本一定程度上决定了一场直播的成功与否。因此，大家一定要策划好直播脚本。

如果你还不知道怎么写，或者缺乏模板。我这里已经整理好了很多直播带货脚本。包含服装、美妆、护肤品、数码、饰品等等行业，超丰富直播带货脚本。

【部分内容截屏】

以上只是部分内容，有需要的小伙伴，现在添加格林微信：dsp202088  （备注：直播脚本）私聊我，我马上把这份丰富直播脚本模板分享给你。

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直播前的引流是直播带货策划方案的关键。引流做得好，直播间人气才会高。要知道，当看直播的人越多时，你的潜在客户就越多，销售额才会涨。所以，一定不能忽视直播前引流的作用。

直播前的引流可以在各大社交平台宣传，如：微信、微博、粉丝群；或者在直播的账号昵称和个人简介中添加直播的相关信息。

此外，如果是利用抖音直播的小伙伴，还可以利用短视频引流。很多用户刷到感兴趣的短视频就有可能直接进入直播间。

直播中

直播带货策划方案，在直播过程中所体现的内容比较多，需要重点注意的环节有：话题引入、产品讲解、促进互动、促单成交。

1.话题引入

因为直播带货和实体店购买有所区别，很多用户进入直播前可能不了解你的产品，或者说没有很精准的需求。 那么，为了让更多用户留在你的直播间，做好话题引导就显得十分必要。

例如：

在某场华为Nova系列手机的带货中，你可以这样引入：送自己的第一款5G手机，你想选什么？ （引发粉丝讨论互动）

易烊千玺同款Nova系列（以idol易烊千玺为切入点，吸引粉丝关注互动）

2.产品讲解

想要吸引用户下单，每一款产品都必须在直播前，利用直播带货策划方案，做好亮点解析和营销策略。

例如：

主打价格优势的产品，在引导时，着重强调优惠信息；

主打功效的产品，多强调它的使用价值，即用户用完之后有哪些好处。

4.促进互动

要想让直播不枯燥，持续有人愿意关注。建议每过10-15分钟暂停产品介绍。针对前面的内容，和用户做一些简单的问答互动，然后随机选中部分答对的观众送出小礼物。

这样的互动，一方面可以加深观众对产品的印象，拉长停留时长；另一方面，能让随时进入直播间的新用户很快了解主播刚讲过的产品。

4.促单成交

这是直播带货策划方案中必须包含的重要内容，因为直播带货的最终目的就是成单。在用户听完讲解后，一定要乘胜追击促单成交。

在这里，给大家三个比较常用的促单技巧：

技巧一：强调优惠

如：买一赠一，前xx名送xxx~

不断向用户营造买到就是赚到的氛围，刺激他们下单购买。

技巧二：强调限量

如：限量2000份，抢到就是赚到~

给他们一种紧迫感，促进下单。

技巧二：给予承诺

如： 商品无理由7天包退换、亲自试用~

这样的话术，可以打消用户的顾虑。

这些直播中的引导话术、转化技巧都是非常考验主播个人能力的事情，也是决定整场直播销量的关键。

建议大家多向头部主播，如：李佳琦、薇娅等这样的大主播学习一些直播技巧和话术。

为了帮助大家节约时间、提高效率，我这里整理了一份直播话术，包括李佳琦、薇娅、辛巴等大主播在直播带货过程中，常用的话术以及技巧。如果你能充分掌握，直播间销量一定会有所进步的。

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直播后

直播带货策划方案最后一个部分就是——直播后总结。通过每次直播结束后的数据分析总结，去优化下一次的直播。

可以参考下面这张表格，对自己本场直播的数据，进行分析和总结。

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此外，如果你想提高自己直播间的销量，仅仅靠一个直播带货策划方案还是不够的，你必须掌握更多直播带货的套路和技巧，才能更快实现变现。

作为短视频&直播带货头部平台，抖商公社经过一系列实操，向各大头部达人、MCN机构学习取经，研究出了一套在直播带货的秘籍。

这份秘籍，可以帮你：

1.掌握引流互动技巧

2.打造高人气直播间

3.提高直播间成单率

4.进行直播间数据分析

……

目前，已经有10W+小伙伴，利用这份直播带货秘籍，成功赚钱，实现直播变现梦。

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