一文全解：抖音直播带货脚本定义、脚本模板及脚本策划方法！

抖音直播带货脚本是什么？

抖音直播带货脚本有什么用？

抖音直播带货脚本怎么设计？

……

今天这篇文章，我们围绕这三个问题来进行分享。

1、抖音直播带货脚本是什么

抖音直播带货脚本是直播带货流程，包括直播时间、直播主题、直播地点、主播、预热、产品解说等内容。

如下图，是2个简易的抖音直播带货脚本模板：

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2、抖音直播带货脚本有什么用

抖音直播带货脚本的作用在于：按照脚本中的流程设计进行直播，保证直播得以顺利进行并结束，提升直播效果和带货转化。

例如，怎么为直播间吸引人气，直播开场怎么说话，促单时要怎么引导等等。

这些内容，都需要提前在直播带货脚本中进行设计，以便于在直播时能合理安排每一个环节，向用户传达更精准有用的内容。

3、抖音直播带货脚本怎么写

我们来参考Kipling店铺直播的流程，总结直播带货脚本设计的大致流程，跟着这个流程走，再对细节进行完善，我们基本上就能设计一个不错的抖音直播带货脚本。

首先，确定直播基本信息

直播时间、地点、主题以及注意事项先进行确认，然后围绕主题进行流程策划，如下图。

其次，制定直播流程

直播流程中就包含了直播带货所需要安排的所有事宜，包括直播预热、产品解说、优惠券设置，话术引导等等。

我们看Kipling店铺直播的流程详情：

5分钟开场预热：主播自我介绍，并介绍直播主题，包括预热活动、活动主题、优惠信息等内容。

引出话题：用开学报到的实际情况引入产品双肩背包

产品讲解：讲解产品的尺寸、材质、颜色以及特色，还有产品优惠信息。

转场过渡：一款产品讲解完之后，如何过渡引出下一款产品，产品又有什么特色、优惠等，一一进行讲解。

除此之外，中间是否还要穿插抽奖环节等，均可以根据实际情况自行设计。

注意把控时长以及内容的价值性。

如果你能把这些细节进行填充，一个完整的抖音直播带货脚本就已经成型了。

然后你还可以根据直播或产品的需求，来进行优化完善，最后策划一个完美的直播脚本，完成一场高质量的直播。

从文中我们分享的脚本模板来看，不同的产品、品牌，直播细节也会有所差异。

我们把不同类型场景的直播脚本整理成文档，包括品牌直播脚本、单场直播脚本，脚本策划流程等等，对于不会做直播脚本的朋友来说，非常具有参考价值。

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当然，如果你在策划抖音直播带货脚本过程中遇到问题，也欢迎你直接私聊梦大沟通详情哦！

以上是抖音直播带货脚本相关内容，下面分享抖音相关其他干货知识。

很多人都在说“粉丝运营”这个词，它究竟有什么用处呢?

(1)建立信任感

在抖音中，对某个视频的喜欢通常都来得很迅速，也就是说，用户往往会根据对所见内容的第一印象来决定自己的行为，他们关注你的账号仅仅是因为喜欢你的内容。

此时，他们对你的账号并没有信任感，因此，这样的粉丝是极其不稳定的。

就像上面提到的那样，这样的粉丝如果不开心，就会取消对你的关注，而有效的粉丝运营有助于建立粉丝对你的账号的信任感抖音直播带货脚本。

(2)加强依赖关系

所谓依赖关系，就是指粉丝对账号的忠诚度和依赖感。粉丝的总量往往只是个虚数，所以总共有多少粉丝并不重要，重要的是有多少忠实粉丝。忠实粉丝越多，账号后期变现就越容易。

粉丝运营可以使粉丝更加了解你的账号，对账号产生好感，进面对账号产生依赖感。

(3)扩大影响力

粉丝运营的目的就是让已有粉丝更加信任你的账号，同时吸引新粉丝的加入，从而进一步扩大账号的影响力。

评论运营

评论区是塑造良好形象、彰显个人素质的最佳区域。

视频若能引起大家的评论，就说明视频内容是能引起他们兴趣的，当然，由于每个人的观点、看法不同，所以评论的内容有好也有坏。

当看到积极的、好的评论时，要尽量给予回复，说不定这个评论者就会成为你的粉丝。

如果有些评论不堪入目，你就可以用比较正式的语言告诉大家你的立场，而不要回击评论者，更不要与评论者争吵，甚至展开骂战。

因为这样做不仅会使你的形象大打折扣，还会给粉丝留下不专业的印象，那么你跟那些评论者又有什么区别呢?

抖音的评论区就像一个小型的社群，大家在此各抒己见，有时候也会自发地讨论，并相互回复。

如果视频的发布者能够参与到讨论之中，对这些用户来说就会是一个很大的惊喜，可以拉近彼此的距离。

举个例子来说，一个淘宝模特在其抖音上发布了在自己拍照时的一个场景一在一个夏日的中午，艳阳高照，街上的行人即使穿半袖也热得满头大汗，而模特自己却裹着厚厚的棉服在拍冬装照。

视频下面有一个用户评论道：“啊，终于知道为什么淘宝上的冬装模特光着腿都不怕冷了，原来是这样。”

之后，很多用户纷纷回复这条评论：“是啊是啊，我也才知道”“哈哈，都不怕热”“真相了”“那是不是要在冬天拍夏装呢”······

如果这时候视频中的主人公回复大家：“真的要热冒烟了，哈哈”“冬天会拍春装和夏装，一般都是反季节拍摄”······评论区就会被很好地利用起来，用户回复的内容还可以为下个视频的拍摄提供参考抖音直播带货脚本。

视频发布者可以在下个视频中简单描述一下淘宝模特这个职业：“实际上，这种靠脸吃饭的工作也不容易，要忍受常人所不能忍受的辛苦。”这样一来，大家对这个职业的印象就会有所改变。

总之，评论区若能被利用起来，它所带来的好处是不言而喻的。

私信运

不知道你有没有过这样的经历：当你给一个稍有影响力的人(网红或达人)发一条信息时，他如果回复你了，你对他的印象就会变好，对他的好感度就会持续上升，即使你不是他的粉丝，也会去关注他。

抖音的私信功能可以拉近用户与企业品牌、平台达人之间的距离，同时也可以促成他们的合作。

如果内容运营做得好，自然就会有人私信你。粉丝的转化率很多时候都来自私信，其实抖音的私信与微信的交流功能是一样的，只是料音没有支付功能。

所以，如果有用户跟你私信聊天，干万不要忽视和不在意，即使他没有关注你，他也可能是你潜在的粉丝；如果他已经关注你了，而你却没有回复，那么你就很可能会被取消关注。

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