直播选品流程有哪些？这6大直播选品方法与技巧，建议收藏！

在带货圈流传着这样一句话：选品不对，全都白费。

选品是影响直播带货成交率的重要因素，即使你是粉丝上百万的大号，选品不对，也不会有好的收益。

那么，直播选品流程有哪些呢？直播选品方法和技巧又有哪些？

分析了上百场李佳琦、薇娅的直播后，总结了6大直播选品标准和的技巧，希望能够帮助大家打开新的营销思路，从而取得更好的销量。

一、直播选品主要来源于扎两大版块：

1、抖音小店（如果你想开通抖音小店，可添加俊哲微信：gws009获取详细的抖音小店开通教程）

2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

二、抖音直播带货选品技巧有哪些？

（1）产品要有性价比

短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

（2）产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。

李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

（3）产品要有市场热度

有消费需求才会有市场。

在直播这种可以“面对面”互动的形式下，了解消费者的需求变得更加简单了。

你可以直接号召粉丝留言私信，或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求，更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。

（4）爆款选品

无论是在什么领域，都会有爆款的商品。这些商品已经有了一定的热度，需求量也已经经过测试，带货风险较低，是大家在选品时，非常重要的考量标准。

在选择爆款商品时，可以注意关注同行业同类型的大号，跟踪观察他们的爆款商品。

（5）选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品方法，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。

（6）产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

（图片来源于新榜）

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

根据账号和主播定位的不同，直播带货产品的选择也会有所区别，如果你还是不知道如何选择合适的直播带货产品，现在添加我的微信：gws009（备注：直播选品）线上教你更多详细的方法！

复制微信号“ gws009 ″，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加；
或者保存下方微信二维码图片到手机相册，打开微信，依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信：gws009，了解更多。

接下来我们继续来了解更多有关短视频营销的相关内容！

特效

一些点赞超过百万的视频不仅是背景音乐选得好，而且特效也用得非常棒。

在抖音发布视频时运用特效的方式有两种：一种是抖音自带的视频和滤镜特效，另一种是利用视频特效App。直播选品流程有哪些

抖音自带的特效包括滤镜特效和时间特效。滤镜特效里的“灵魂出窍”“判动”“粒子”“线性”“幻觉”“70s”“ X-Signal”都可以带来非凡的效果。

在时间特效里，“时光倒流”用逆时序的方式呈现，给人一种时光倒流的感觉；直播选品流程有哪些

“反复”通过重复一个动作，用于突出和强调；“慢动作”将动作放慢，通过夸张和特写的方式让人们更清晰地看清视频呈现的画面。

同时，抖音的美颜功能特别强大，可以使视频拍得更美。直播选品流程有哪些

除了抖音自带的特效外，很多创作者还喜欢利用一些特效App，将视频制作得更有震撼力。如VUE、 Quick、美拍大师、 Slow Fast Slow、Action Movie FX，都是很好用的软件。

在拍摄抖音视频时，还可以借助视+AR等软件，通过虚拟现实，呈现出3D大片的效果，让视频更炫酷、更闪耀。直播选品流程有哪些

表情包

除了前面说的音乐和特效外，抖音上还有各种热门的表情包，如熊猫头、蘑菇头和满屏爱心等。

蘑菇头表情包由蚊子动漫岀品，形象岀自《小鱼儿生活记》这个原创漫画。由于这个漫画的火爆，也让蘑菇头表情包大火。直播选品流程有哪些

在制作或上传视频的过程中，适当添加表情包可以增强视频的生动效果.

而且由于广大用户对表情包的含义比较熟悉，所以也会让视频传达的意思迅速被用户感知，拉近与用户的距离。

综上所述，我们要恰当地利用音乐、特效和表情包等功能，让我们的视频内容更受大家喜欢。直播选品流程有哪些

发布时间和频率同样重要

一个健康的内容账号，一定要掌握好合适的发布时间，保持稳定的更新频次。

我们在前面提到过，刷抖音的午高峰是12-13点，晚高峰是18—19点，夜高峰是21-22点。直播选品流程有哪些

那么，要想让自己的视频获得最大的噪光量，到底该选在什么时间点发布呢?

有数据显示，在饭前和睡前看抖音的用户占62%，而只有10.9%的用户是在路上和上厕所等碎片的时间里刷抖音。直播选品流程有哪些

其实，关于什么时候发布视频并没有一个统一的标准。

相较而言，工作日的中午12点、下午6点，晚上9-10点，或者周五及周末晚上，都是大部分人比较闲的时间，可以考虑在这些时间发布。

真正适合的发布时间是经过自己不断摸索得出的，早午晚高峰统计的只是人们集中观看的时间点.直播选品流程有哪些

而作为抖音运营者，当你发布视频时，还要考虑你的精准粉丝们在当下的时间点是否具有最佳的观看状态。

例如，鸡汤类、情感类内容最好在晚上9-11点发布，因为这个时间段是大部分男女空虚寂寞的时候；直播选品流程有哪些

而对于职场和励志类的内容，上午8-9点、中午1：30-12：30则是较佳的发布时间段。

另外，一个成熟完善的抖音账号一定要保持稳定的更新频次，这也是账号能够持续涨粉的重要原因，同时也是抖音官方评判账号质量的重要标准。直播选品流程有哪些

这里强调的稳定，一是内容频次的稳定，也就是说，无论哪个阶段，基本上每天更新的条数是稳定的.

不能一下子一天更新十条，又十天一条也不更新，这样会让粉丝或抖音官方认定为这是一个很不健康的账号。直播选品流程有哪些

二是时间方面的稳定，抖音运营者在摸清最恰当的视频发布时间后，最好将更新时间固定在一个时点，这样容易培养用户习惯，让他们到点就去观看。

下面我们来看一下具体的时间运用技巧。

1.利用视频内容强化特定时间

(1)每天固定时间推送，让用户养成定时观看的习惯。直播选品流程有哪些

(2)强化时间线，在视频里对用户讲明今天的视频怎样，昨天的视频如何，强化用户感知。

(3)强化视频的期数，对视频期数有一个编号，也可以在视频里讲明此次视频是第几期，下一期怎样。直播选品流程有哪些

根据账号和主播定位的不同，直播带货产品的选择也会有所区别，如果你还是不知道如何选择合适的直播带货产品，现在添加我的微信：gws009（备注：直播选品）线上教你更多详细的方法！