新手如何从零开始做直播带货？抖音直播带货流程及操作步骤有哪些？

作为草根，没有粉丝，没有影响力，想要做好直播转化，直播间的运营尤为重要。

很多新手主播，不知道什么时候预热？什么时候上架？什么时候挂链接？什么时候做秒杀？不知道直播话术有哪些？

今天，我将我的直播经验分享给你，直接照着做就能做出一场精彩的直播，可以帮助新人轻松起步，少走弯路。

1、直播前预热

第一步：选定预热渠道

在直播带货的前两天，我们就开始准备直播预热了。

包括朋友圈、粉丝群、微头条等多种触达方式，让我们的粉丝和用户都能看到我们直播带货的预热信息。

要保证全天候高频词地进行预热宣传。

第二步：介绍直播内容

介绍直播内容，包括我们这一次直播带货可能会推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及我们具体的直播时间，都是要在我们预热文案中予以体现。

第三步：突出关键信息

因为文案的文字有限，我们尽量保证每一条文案只主推一到两款商品，这样集中我们粉丝的注意力，引导他们产生下单购买的欲望。

2、直播引流脚本

对于品牌来说，如果让全部的门店销售或者全员进入带货直播，我们建议给大家模板化的拍摄脚本，不要让大家随意发挥，否则会导致抖音直播内容千奇百怪。

直播前我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本（plan A），并且还要有应对各种突发状况的一套方案（plan B），是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；

直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

直播脚本范例（部分）

3、直播中积极互动

直播间如果持续有粉丝和主播互动，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。

（1）抽奖互动

进入李佳琦的直播间，开播不到10秒，他就会喊着：“所有的女生，抽奖来咯”、“大家赶快来抢，赶快猛戳屏幕”。

而薇娅则比较淡定，她通常说：“话不多说，先来抽波奖”。

（2）主播聊天式互动

直播的最大优势就是它的互动性，薇娅在推荐产品时，会把粉丝在弹幕的评论作为话题，和工作人员以及粉丝一起开玩笑聊天，营造一种轻松的氛围。

另外，主播也可以时常提问粉丝：

1、你们是来自那个城市？
2、你们是70后、80后、90后还是00后？
3、你们是单身、还是已婚？是男生还是女生？
4、你们是做什么工作的？

主动找话题，避免直播间冷场尴尬，让粉丝觉得观看直播间也是一种享受。

4、合理的dou+投放

很多人会认为投放越多越好，然而并不是。dou+投放需要合理，要在特定的内容、特定的时段下投放才有经验可言。

直播带货是我们认为在目前各种的电商渠道和销售转型的方式里面，少有的能换来确定性的回报，并且整体投入较少的品牌线上销售新渠道。

5、直播话术技巧

很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

一个主播的销售台词能力，是提高销售量的强大催化剂。

比如李佳琦，描述口红的时候，他带着丰富的表情惊叹：“好好看喔！”、“这个嘴巴就是女明星的嘴巴”、“一咬起来，爆浆的感觉”。这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

我这里整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术（关注话术、问答话术、追单话术、结束话术）以及直播技巧，包括如图所示：

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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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下面我们一起学习搭建账号矩阵的关键问题相关的干货知识。

2018年12月11日，抖音的购物车功能正式上线，符合要求的账号可以利用短视频分享其电商平台的商品。抖音直播带货流程及操作

其中涵盖商品橱窗、视频购物车、直播购物车三大功能，这就意味着红人和企业可以利用抖音平台高效变现了。

目前，淘宝的流量基本都被各类目的头部商家和权重高的商家占据，一些小商家要想提高销量，就必须花钱参加洶宝的各种推广活动。抖音直播带货流程及操作

在这种情况下，抖音购物车功能的加入，为各淘宝商家带来了一条新的引流路径，因此很多店铺纷纷入驻抖音，全力打造自己的抖音号。

现在，我们在抖音上看到的电商大多以美妆、服装为主，如有一个叫“刘思思来啦”的账号，主要是通过视频来展示衣服上身后的效果，吸引了很多女粉丝。抖音直播带货流程及操作

抖音虽然支持电商，但还是设计了一些敏感词，最好不要触碰。

目前，随着抖音平台的发展和变现需求的增大，已经对一批优质的电商类账号加以扶持。抖音直播带货流程及操作

无论是美妆、服装类产品，还是更具体细分的领域，都可以在抖音上寻找到适合自己的变现方式，其中电商号是最常见、最直接的途径。

区域号一衣食住行吃喝玩乐

一般来说，做区域类的抖音号，或者说是本地化的抖音号，相对其他类型的账号来说，更容易变现。抖音直播带货流程及操作

因为对于区域类的抖音号来说，有非常多的商家(涉及餐饮、旅游、娱乐等)愿意来买单。

就像曾经的本地公众号在全国也是遍地开花，只要是带上“吃、喝、玩、乐”这些关键字的，变现能力都非常不错。抖音直播带货流程及操作

笔者身边有很多夫妻运营本地公众号，年入百万对他们来说并不是难事，而对于专业类的公司，年收入千万都不是问题。

这些从侧面说明，这个类型的账号有非常广阔的市场。抖音直播带货流程及操作

例如，有一个“饭饭吃南京”的抖音号，就是将南京各美食店的各种招牌菜品或新品拍成诱人的视频。

然后配上生动的解说，每个视频里都有店面的具体地址，粉丝看到之后想吃的都可以去打卡。抖音直播带货流程及操作

虽然这种本地号可能看起来粉丝数并不是很多，但是由于只针对本地，所以相对精准，变现能力也就比较强，甚至有的粉丝会寻找视频里的每一种食物，做到每个网红店必打卡。

又如，可以做二手房交易的本地号，店员可以去“扫楼”，将房间拍成视频并配上解说，这样人们在这个区域找房子时就不用盲目搜寻。抖音直播带货流程及操作

只要找到这个号，就能很快找到合适的房子。另外，还可以在账号上面留下微信号，让有需要的客户直接加微信联系。

行业号—各领域进一步垂直细分

随着抖音的进一步发展，各个领域越来越细分，一些行业号也多了起来。例如，创业领域里的“创业找崔磊”“创业者课堂”，都是做得比较出色的账号；抖音直播带货流程及操作

母婴领域里有“年糕妈妈”“母婴每日观察”“育儿小百科”；培训领域里有“卓艺唱歌培训”“汽车培训刘教练”；

美食领域里有“办公室小野”“野食小哥”；宠物领域里有“会说话的刘二豆”“金毛蛋黄”；游戏领域里有¨“蛋蛋解说”“野生脆脆”；等等。抖音直播带货流程及操作

无论处于哪个领域，这些账号都吸引了相应的粉丝。例如，宠物类账号的粉丝以女性为主，并且趋于低龄化；

游戏类账号的粉丝群体主要是男性，从年龄上来说，18~24岁的大学生群体占主流；美食类账号的粉丝往往都是女性和吃货；等等。抖音直播带货流程及操作

这些账号依靠优质的内容，逐渐成为各个领域的KOL，无论是拍广告还是卖货，变现都不是难题。

虽然在这个阶段要想成为超越它们的垂直领域号已不太容易，但是只要找到属于自己的细分领域，有一定的精准粉丝，也并不是不可以。抖音直播带货流程及操作

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