抖音直播带货运营方案分享：内含直播话术技巧、直播脚本模板！（收藏）

前不久，著名明星叶璇宣布退出直播间带货，他在直播间透露，自己带货两个月以来，虽然赚了点小钱，但是，远远比不上自己站两次台的收入。

直播带货看似风风光光，真正挣钱的寥寥无几。明星尚且如此，对于我们草根可想而知。

作为草根，没有粉丝，没有影响力，想要做好转化，直播间的运营尤为重要。

什么时候预热？什么时候上架？什么时候挂链接？什么时候做秒杀？什么时候发福利？每一个细节都至关重要。

下面给大家分享直播带货8大运营技巧，直接照着做就能做出一场精彩的直播，可以帮助新人轻松起步，少走弯路。

1、直播节目单提前准备好

新手做直播，直播间本来人气就不高，又没人与你互动，为了避免尴尬冷场，自己要提前准备好直播节目单。

很多品牌都有子类目的一些产品，当产品比较多色情况下，需要提前准备好直播节目单。

2、吸睛封面和标题+黄金直播时间

好的封面有两个关键：

1、封面要干净清晰：简洁大方地封面能够留下好的印象。

2、封面要突出人物标签和特点：比如萌宠主播、动漫主播、美食主播，封面要和直播内容和谐统一。

注意：不能为了追求封面的点击率，使用低俗、诱惑、博眼球的封面，一旦被官方审核，会立刻重置封面，严重者将会封禁警告。

那么，设置好的封面，可以经常更换么？

官方建议，如果已经形成了明显IP或内容，那么稳定使用是没有问题的，如果发现直播间人气持续降低，可以换换封面尝试一下。

直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00。

如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间。

账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。

3、准备好直播脚本

直播前我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本（plan A），并且还要有应对各种突发状况的一套方案（plan B），是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；

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直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

直播脚本范例（部分）

4、主播互动多引导

直播间如果持续有粉丝和主播互动，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。

（1）抽奖互动

进入李佳琦的直播间，开播不到10秒，他就会喊着：“所有的女生，抽奖来咯”、“大家赶快来抢，赶快猛戳屏幕”。

而薇娅则比较淡定，她通常说：“话不多说，先来抽波奖”。

（2）主播聊天式互动

直播的最大优势就是它的互动性，薇娅在推荐产品时，会把粉丝在弹幕的评论作为话题，和工作人员以及粉丝一起开玩笑聊天，营造一种轻松的氛围。

另外，主播也可以时常提问粉丝：

1、你们是来自那个城市？
2、你们是70后、80后、90后还是00后？
3、你们是单身、还是已婚？是男生还是女生？
4、你们是做什么工作的？

主动找话题，避免直播间冷场尴尬，让粉丝觉得观看直播间也是一种享受。

5、直播连麦

新手开直播，不知道说什么是一件很正常的事情。

很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。

主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，很难留住直播间的粉丝。

6、直播PK

如果不好意思找朋友连麦互动，主播可以陌生人连麦PK，系统自动帮主播匹配好同级别的主播，让开播不再尴尬。

7、直播话术技巧

很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

一个主播的销售台词能力，是提高销售量的强大催化剂。

比如李佳琦，描述口红的时候，他带着丰富的表情惊叹：“好好看喔！”、“这个嘴巴就是女明星的嘴巴”、“一咬起来，爆浆的感觉”。这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

我这里整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术（关注话术、问答话术、追单话术、结束话术）以及直播技巧，包括如图所示：

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8、直播关键是内容

对于新手而言，直播间90%以上的人群都是因为刷到你的作品而被吸引到直播间。

所以如果你没有好的作品积累，即使有人进到你的直播间，你还没有来得及欢迎他，他就已经退出直播间了。

因此，运营账号核心关键是内容，想要续航其发展下去，一定要好好拍作品。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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下面我们一起学习搭建账号矩阵的关键问题相关的干货知识。

后期制作：3个视频软件，轻松做出爆款抖音视频

我们在刷抖音的时候，会发现有一些很火的短视频。

这些短视频在剪辑手法上相对复杂，效果也更精美；抖音直播带货运营方案

其中有的视頻还添加了字幕，能传递更多的信息，用户体验更好，这些都是抖音自带的剪辑拼接功能无法媲美的。

要达到上述效果，我们就需要学会使用一些专门用于视频剪辑的软件。抖音直播带货运营方案

有人会问，操作视频剪辑软件不是都需要用到电脑吗?这不是一件很专业的事情吗?其实，视频的剪辑软件有适用于电脑的，也有适用于手机的。

现在大多数人都习惯用手机剪辑视频，手机软件更多样化，功能更多，可以轻松实现很多效果。抖音直播带货运营方案

像剪辑视频这样的操作，完全可以在手机上完成，而且非常简单、快捷。本小节将讲解常用的3个手机视频剪辑软件，分别是一闪、小影、VUE。

需要注意的一点是，系统默认的封面设置是动态的，也就是会闪动的状态。抖音直播带货运营方案

但大多情况下，闪烁的封面视觉效果并不好。所以，我们需要把封面设置为静态，依次单击：个人主页、右上角三道横、设置、通用设置，把“动态封面”选项取消即可。

标题技巧：7个技巧，写出吸睛的好标题

前面介绍了如何通过3个层面提升个人主页的品质。其中讲到，封面图可以写上视频内容的主标题，用户看到封面就能知道视频的大概内容。抖音直播带货运营方案

对进入个人主页的用户来说，这样的体验更好。那么，怎样才能让标题更有吸引力呢?

企业账号：企业抖音号如何快速涨粉

随着抖音的影响力越来越大，不少企业都开始做企业抖音号。企业抖音号和个人抖音号的玩法是有区别的。本节重点介绍企业抖音号如何快速涨粉。抖音直播带货运营方案

企业抖音号的发展

如果你在平时比较关注互联网行业报告或者市场大数据，就会发现“95后”这个群体不太喜欢机构组织型的账号，而更倾向于关注个人IP型的账号。

例如，有两个输出保护牙齿干货知识的账号，其中一个是牙科诊所的蓝V认证企业号，另一个是牙医“小哥哥”的个人账号，你会选择关注哪个?抖音直播带货运营方案

答案显而易见，绝大多数的人会选择关注牙医“小哥哥”的账号。因为这种个人IP型的账号对用户来说，没有距离感，很有亲和力。

相反，大家对一个组织或机构的账号难免会产生距离感。所以，企业抖音号给我们的印象就是不好做、不温不火。抖音直播带货运营方案

但是，企业抖音号其实在涨粉上具有很强的潜质，只是需要一定的时间。

例如，喜马拉雅官方抖音号在2018年12月通过推荐“陈果老师的哲学幸福课”视频，收到近200万点赞和超过600的播放量。抖音直播带货运营方案

而且，喜马拉雅抖音号通过这条视频涨粉超过300万，一跃成为粉丝最多的蓝V认证企业号之一。

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