抖音直播带货流程是怎样的？从0到精通的直播带货运营方案分享！

其实不难，一起来看！

想要做一场直播，你需要提前准备这些东西，在直播时才会有条不紊，按照计划来，不出纰漏！

直播前的五个“准备”：选品、环境、人员、脚本、预热

一、选品：

选品你需要根据自己的账号人设定位以及粉丝的人群画像来进行选品，不同的人设定位不同的粉丝，感兴趣的产品也是不同的。

如果你的粉丝是年轻女性朋友居多，可以选择护肤、彩妆、穿搭类产品，如果是中年女性居多，可以选择居家、母婴、生活类产品！

以上这套短视频直播卖货流程图，虽只是卖货大纲，但它的详细内容中介绍了人、货、场的关系以及从0开始的卖货流程和技巧！

恰巧准备做直播卖货或者短视频卖货的你——

可以加我的微信：js27976211，我把这份卖货流程图的详细分析内容，立刻分享给你，让你完全了解抖音带货的相关知识！

包括如何选品、如何卖货、直播卖货话术、直播卖货技巧、抖音卖货技巧等等！

二、环境：

直播三要素：人、货、场，除了货，直播场地也是十分重要，这决定了你的直播画面是否美观、粉丝是否能被吸引住！

直播场地怎么布置呢？还是那句话，需要按照主播风格、产品品类等等来布置直播间！

房间灯光要明亮，保证画质清晰；另外网络也要通常、手机要多准备一台，给观众更好的体验感！

三、人员：

在抖音直播带货流程中，不用说主播肯定是很重要的，主播的直播风格及活跃场面、控场能力等都是有考究的，是否能说会道——

能和粉丝有效互动，能促进粉丝下单购买等，都需要一定的直播功力，另外控场人员，客服、助理等等，可以根据直播内容适当配备！

四、脚本：

任何一场直播都少不了直播脚本的准备，在抖音直播带货流程中，直播脚本非常重要，它明确了正常直播中——

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！

它就像导演要拍摄一场电影，提前准备一个剧本，而直播脚本就相当于直播的剧本，主播在直播前，要提前熟悉这个直播脚本！

要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候，就不会慌乱没有章法，而是有条不紊，保证直播带货的效果！

那么抖音直播带货脚本怎么写呢？我这里就有40个抖音直播带货脚本模板，你直接套用就可以了！

需要的小伙伴直接加我微信：js27976211，（备注：直播脚本），我立刻把它分享给你！

五、预热：

直播前的预热也很重要，它决定了你的直播间开播的时候，有多少粉丝，会给主播带来一定的信心！

抖音直播预热方案怎么策划好？你可以——

2、短视频预热：提前3-5天发预告短视频；直播当天开播前2-3小时发布一个直播预告的小视频；

3、直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；

4、站外流量预热：开播后分享直播间二维码到你的朋友圈或者其他社交平台，如社群、微博、公众号、小红书都可以发文案预热或者海报预热；

关于抖音直播预热还有许多技巧，但需要注意的是：直播预热的最终目的都是为了让自己的产品能卖出去！

因此，光要做好抖音直播预热方案还不够，你还要想想，怎么在直播间让粉丝最终购买你的产品，这才直播的最终目的！

这就需要你掌握一套催单话术，让直播间的粉丝在你的话术下，纷纷想购买产品，达到最终目的！

很多主播表示自己一旦到直播间开始直播带货时，又不知道如何开口，怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了！

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术，它告诉你0-5分钟，怎么吸引观众眼球，勾起好奇心；5-7分钟又该怎么做，最后又该怎么说，才能成功催单！

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术，可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信：js27976211（备注：话术）直接领取！

多加思考,打动粉丝的内心

我们对目标群体进行清晰定位后,需要思考的是如何通过各种方式让他们了解到我们的产品功能,满足他们的需求。抖音直播带货流程

在这一阶段我们要通过不同的社交平台,搜集和关注目标群体的网络日常轨迹,并围绕相关的信息,进行统计分析,思考打动他们的抖音直播带货流程信息点是什么。

一般情况下,在这个过程中,我们发现的可能是对方的伪需求,或者说伪痛点,这样的需求与抖音直播带货流程痛点往往只能持续一小段时间。

那么,我们要怎么做才能找到目标群体真正的需求点呢?那就是要经常与他们互动,通过情感的交流,了解他们抖音直播带货流程内心真正的想法。

最好的方法就是前文提到的主播使用的方法,即通过小号进行打探。这种方法不仅能够活跃社交群里的气氛,增加群员的活跃度,还能搜集更多的抖音直播带货流程情报。

围统兴键,编写有效的文素

电商商家在通过社交平台了解到粉丝的痛点与需求后,就应该构建自己的运营方案,选择关键点。这个关键点一定要是围绕抖音直播带货流程粉丝群的特点；

选择与众不同的角度,打动自己的粉丝。选好关键点之后,就要围绕这一关键点，进行文案编辑工作,对账号进行“软包装”,形成自己的抖音直播带货流程推广框架。

想要了解更多的抖音直播带货流程的小伙伴——