2020最新抖音直播带货话术大全！上播之前背熟它（建议收藏）

很多新主播不知道怎么做直播带货？

做直播带货一定要像李佳琦、辛巴、薇娅、罗永浩这些高手学习，我总结了他们直播带货的五种方法以及常用话术，希望对大家有所帮助。

一、直播带货方法

1、真诚营销

真诚营销的本质就是信任，就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱？让人觉得特别可信。

2、赠品营销

赠品营销就是买一送一、买一送一堆，抓住人贪便宜的心理

3、限时营销

这个产品我只卖3分钟，3分钟之后马上下架。

4、限量营销

一个单品就只有500件，500件之后就卖完了。

5、夸张营销

你们这些人真是太任性了，这么多口红都被你们抢完了。

以上5种方法是每个大网红都常用的方法。

二、直播带货常用话术

新手学直播带货必须掌握的6个话术。

1、欢迎新人，介绍直播间价值

话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

2、引导粉丝关注

话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

3、引导粉丝加入粉丝团

话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

4、感谢粉丝送的礼物

话术1：谢谢我的小星星送我的眼镜，哇塞，带上这个眼睛，我觉得我是整个街上最靓的仔

话术2：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球

5、强调粉丝同盟

话术1：我们在直播间的大多数都是零基础，到那时都是非常诚心的，想要去学习直播带货创业的，所以你只要坚持来我的直播间，我相信你一定会有突破。

6、感谢榜一榜二支持

话术1：感谢榜一榜二对我的支持，各位宝宝对我的榜一榜二点点关注，正式因为有他们的支持，才能让我这么有激情的给大家直播。

话术2：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单

如果你还想知道更多的抖音直播话术，我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
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账号运营
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在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

从5个维度塑造有吸引力的事物的价值

事物有足够的吸引力只是资料分享变现的一个关键点。另一个关键点是，用户愿意为事物付出多少成本，及他的购买行为会受到什么影响。抖音直播带货话术

当用户认为自己获得的价值大于需要付出的成本时，用户才会积极参与活动。所以，我们还要学会塑造事物价值。我们可以从以下5个维度来塑造事物的价值。

1.概念

举个简单的例子，前面讲到了“私域流量”，这个概念是最近才流行的。抖音直播带货话术

在没有这个词之前，大家也在运营相关的流量池，但是因为这些流量池没有统一而新颖的称呼，所以大部分人对其没有产生浓厚的兴趣。

对于新概念，大家通常会特别好奇，想一探究竟。因此，我们可以通过新概念来塑造事物价值。抖音直播带货话术

2.文案

好文案可以让人产生很强的代入感，让人身临其境，有利于促进转化。比如，对于前面提到的小风扇，我们可以在海报写上：

“炎炎夏日，浑身大汗，如果有了小风扇，清凉不间断。”看到这句文案，很多用户会把自己代入场景。如果用户能感同身受，就很容易产生购买行为。抖音直播带货话术

3.背书

这里的背书，是指有影响力的人或组织做担保。明星代言，或者“x×机构认证”，都是常见的背书形式。抖音直播带货话术

用户可能会因为这些背书而提高对产品的信赖程度，减少顾虑。前面提到的网红同款或抖音同款也是一种背书形式。

大家看到某产品被很多名人使用，就会认为产品应该不错，从而大大增加了购买欲望。抖音直播带货话术

4.数字

准确的数字可以量化模糊的信息，增强内容的看点。在海报或宣传文案中加数字信息(比如“价值99元”“已被领取500份”“最后1天”)，能增强用户的参与欲望。

5.视觉

不管是文字、海报还是短视频，优化视觉效果有助于增加产品销量。这也是很多大品牌愿意花费大量时间和金钱，请设计师优化视觉效果的原因。抖音直播带货话术

私信自动回复是指用户一点开私信，页面就会自动弹出设置好的回复，比如联系方式的引导语。

关键词自动回复是指用户单击某些预先设置好的关键词后页面就会自动弹出回复。抖音直播带货话术

我们可以把“联系方式”“电话”等设置好成关键词。这样，用户在单击这些关键词后就能得到联系方式，我们也能实现引流。

我的一个深圳学员是经营中高端女装批发业务的，她的商品具有客单价高、复购性强及话题性强的特点。抖音直播带货话术

她通过抖音号引流，每个月可以精准引流10多人到个人微信号，被引流而来的绝大部分人都是客户。

现在，她每月能达成至少2单交易，单月流水超过100万元，利润超过10万元。由此可见，通过抖音号流的效果远远优于传统模式的引流效果。抖音直播带货话术

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