2020最新抖音直播带货七大黄金技巧，卖货主播必看！

你知道吗？2020年抖音直播成为爆发趋势，越来越多的人习惯在直播间购物下单，那么如何在抖音直播卖货呢？下面给大家分享抖音直播卖货的七个技巧请收好。

1、布置一个吸引人的直播间。

直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜，产品摆放整齐，因为我们不是网红，所以要突出货带人。

2、吸睛的直播封面和标题，统一直播时间

配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。

直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00。

如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。

3、开播1-3小时，发布预热视频

直播间最主要的流量来源还是视频推荐，所以视频和直播都要结合在一起，才能更好提高直播人气。

直播前1-3小时发视频，发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

4、利用直播间功能提升直播人气

（1）倒计时抢红包

开播过程中告诉观众你要发红包，并设置抢红包倒计时，提升用户在直播间的停留时间。

（2）直播pk

新手主播前期难以快速积累人气，就尽量能多和高人气的直播pk，如果你的直播内容足够有趣，pk的方法就能有效帮你吸引对方直播间观众进入你的直播间。

（3）传送门礼物

传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。

除此之外，抖音直播间提升人气的方法还有很多，例如直播预热，dou+投放等，我们总结了11个提升直播间人气小技巧，都是我们在实践中用过且非常有效的方法，有需要的小伙伴可以添加我的微信：gws009（备注：直播人气）私聊沟通更多详细方法。

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或者保存下方微信二维码图片到手机相册，打开微信，依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

5、为优先进入粉丝准备礼物

在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。

开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。

6、直播话术技巧

很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要，这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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7、下播后及时复盘

每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决，直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才可以避免以后再使用。”

播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。

不知道怎么直播复盘的朋友，这里有一份直播复盘数据分析表，现在加我微信：gws009（备注：复盘表），我分享给你。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
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在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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以上就是抖音直播技巧的相关干货内容，下面我们一起学习互动留粉：3个互动技巧，提高粉丝黏性的相关的干货知识。

互动留粉：3个互动技巧，提高粉丝黏性

在吸引大批粉丝后，我们还有一点要注意：粉丝虽然关注了我们，但并不一定会一直观看我们更新的视频。抖音直播卖货技巧

如果他们只关注不看，就会变成“僵尸粉”，与我们失去互动性。这样的粉丝对账号也没有什么价值。

所以我们要做的，就是加强粉丝与账号的关联，调动粉丝的积极性，让他们多观看视频，并积极点赞、评论和转发。如何做到这一点?本节将介绍3个简单的互动技巧。抖音直播卖货技巧

一、及时跟进

和朋友聊天时有问有答，这样的互动才是有效的、令人舒服的。抖音直播卖货技巧

虽然抖音是网络平台，但用户在抖音上发表评论和私信，也希望能得到回复，而且回复越及时，用户感觉会越好。

用户是在足够信任账号或渴望回应的情况下，才会评论或私信。如果我们没有及时回复，就会让他们的期待落空，他们对我们的依赖程度也会大大降低。抖音直播卖货技巧

相反，如果我们每次都能及时回复，不仅可以回应用户的期待，也会让他们认为自已得到了尊重和重视。

二、注意语气风格

无论是个人号还是企业号，都有一个固定的风格始终贯穿所有的视频作品这种风格反映了账号的人设或定位。抖音直播卖货技巧

对于如何找准人设或定位，后面的章节将会详细讲解。

与用户互动时，我们应遵循人设或定位，互动风格要与整个账号的风格保持一致。抖音直播卖货技巧

比如“多余和毛毛姐”是一个以搞笑类视频为主的账号，那么其在回复用户评论时，肯定也以搞笑风格为主。

如果毛毛姐的回复风格是一本正经的，用户就会觉得很奇怪。抖音直播卖货技巧

同样，如果是企业或机构组织类的账号，主体风格一般会偏严肃，回复就不适合太活泼的风格。

比如“六安特警”账号的回复就属于严肃的风格，能让用户感受到特警带给我们的安全感。

所以，无论我们运营的是个人号还是企业号，一定要注意，在回复评论或私信时，语气风格要与账号的人设定位保持一致，避免用户产生违和感。抖音直播卖货技巧

三、重点优先

对于重要的评论，我们一定要优先回复。抖音直播卖货技巧

在刚开始运营账号时，我们尚且可以做到回复每条用户的评论，但在粉丝越来越多后，评论也会随之增多，一条视频的评论可能有成千上万条。

如果对每条评论我们都回复，时间和精力很难保证。这时，我们就要筛选重要的评论，优先回复。抖音直播卖货技巧

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