抖音直播间说话技巧有哪些？抖音直播间没人气怎么办？（附直播参考话术）

抖音直播间没人气怎么办？

怎样快速提升抖音直播间人气和活跃度呢？

抖音直播间说话技巧有哪些？

直播间人气提升主要体现在主播的沟通技巧上，沟通能力强的主播，能通过说话，让粉丝听得舒服愉悦并下单，这也是主播必须掌握的基本技能。

这里，有人总结了一个30分钟直播卖货催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档，完整的30分钟催单话术，可添加抖商公社联合创始人俊哲微信：gws009（备注：话术）直接领取！

另外，俊哲还整理了抖音直播间说话技巧话术，大家可以收藏起来直接套用。

01主播欢迎话术

在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

3、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

02问答类直播话术

在直播卖货过程中，经常会遇到粉丝提各种各样的问题 ，例如：“主播身高多少？体重多少”、“粉色的裙子主播能试一下吗？”、“这条裤子小个子能穿吗？”

当粉丝问到这些问题时，说明他们对产品产生了兴趣，这个时候主播一定要耐心解答疑惑。

问答话术的关键是：耐心。主播有可能会反复回答相同问题，反复试穿相同的衣服，这时候主播要耐心引导才能解决用户问题，促使粉丝下单。

问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

提出这类有针对性的问题，说明用户对你的产品产生了兴趣，一方面要耐心及时第解答，另一方面可以套路性地引导关注。

话术：

1、这位提问的小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
2、小姐姐方便说一下具体的身高体重吗？这样才能给你比较准确的建议哦！
3、体重XX，身高XX的小姐姐们是可以穿的，如果你的身高体重在这个范围就可以
4、微胖星人适合穿搭的款还有XXX，我让XX（助理）给大家试穿一下，她的身高体重是XX……

问：这套衣服和刚刚那条裙子，哪个更好？这件衣服怎么搭配？没有合适的包包/鞋子搭配怎么办？

问这类问题的人都是有兴趣，但是犹豫不决，怕下单后悔，不知道什么场合穿，怎么配。针对这类问题，就需要帮助用户下决定，所以你要明确地告诉她怎么选择。

话术：

1、裙子适合日常穿，小西装适合通勤，日常也可以，如果小姐姐偏爱日常风，或者衣柜里已经有很多通勤款，就直接挑裙子就可以了哦！

2、裙子适合XX风格的女生，小套装适合XX风格的女生，如果你是XX风格，就可以直接挑这一款哦（然后试穿展示效果，加深用户对产品的印象）

03直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！

2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限

4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟

5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

6、这次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜欢的mm们一定更要抓住机会！

7、还有最后3分钟喔！没有购买的亲赶紧下单喔！

……

催单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

如果你还想知道更多直播带货话术或者技巧，现在添加抖商公社创始人俊哲微信：gws009（备注：直播话术）即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦！也可以直接私聊俊哲，一对一沟通详细的话术和技巧！

以上就是抖音直播话术套路的相关干货知识，下面给大家分享短视频运营的干货知识。

Vlog的四种类型

在现实生活中,Wg博主们一般会在自己的Vg中展示哪些内容呢?归纳起来,目前比较风靡的Vog类型主要有以下四类。抖音直播间说话技巧

①励志学习类

前面提到过,抖音的用户大多都是年轻人,他们对学习、考证等可以提升自己的内容往往非常感兴趣。抖音直播间说话技巧

并且也希望能够通过抖音寻找到和自己一样正为了未来而努力拼搏的“同盟者”,见证彼此为梦想打拼、为生活奋斗的时光。也正是基于此,励志学习类Vlog才风靡一时。

学习类的Vlog内容可以记录自己的学习进程,或者把自己学习时的样子及学习的工具展示给粉丝,强调期待和他们一起完成梦想。抖音直播间说话技巧

这类Vlog最大的特点就是许多人在拍摄视频画面时都喜欢用“你有过这样艰难的岁月吗”之类励志的话作为标题或旁白音,为自己加油打气。

②情感婚恋类

情感与婚恋也是人们普遍都很关注的话题。因此,情感婚恋类的g一般都很受欢迎,尤其是受女性用户的欢迎。这类Vlog的点赞量也通常会比一般Vlog更高。抖音直播间说话技巧

情感婚恋类的Vlog可拍摄的内容有很多,无论是男孩向女孩的表白,还是失恋后的黯然神伤。

无论是情侣间的日常互动,还是领结婚证、办婚礼这样的终身大事,当用Vlog的形式呈现出来后,通常都能得到大批粉丝的点赞和祝福。抖音直播间说话技巧

③乐享美食类

正所谓“民以食为天”,美食Vog之所以受到大众的广泛关注,就是因为美食是最贴近日常生活的。

在制作美食Vlog的时候,不管你的目的是为了展示自己的厨艺,还是单纯地为了吸引更多粉丝,只要你的Vlog够精彩,那么,你一般都能收到很多粉丝的点赞。抖音直播间说话技巧

在抖音上有一个很火的抖音用户“美食作家王刚”,他的抖音Vlog就是以做饭为主题的。

在Vog中,他会用最真实的镜头向粉丝展示自己做菜的过程,拍出来的视频画面也很接地气,所以,他的每条Vlog都有不错的观看量和点赞量,同时也在抖音上收获了大批死忠粉。

④旅行出游类

最受年轻人欢迎的Vog类型非旅行类Wog莫属了。试问哪个年轻人没有仗剑走天涯的梦想呢?抖音直播间说话技巧

但迫于学业、事业或家庭的压力,很多人都没有游历天下的决心和机会。尽管如此,他们内心依然对外面的世界充满着向往。

因此,旅行类抖音Vlog视频必然会受到广泛的关注。抖音直播间说话技巧

什么样的抖音视频能上精选

在2019年1月1日到3月1日的两个月时间里,我专门研究了过近10万个抖音运营者的抖音作品。通过梳理和总结,我发现了这样一个现象：

所有上精选的视频,其首次被系统推荐时,播放量都高于5000、点赞量都高于100.抖音直播间说话技巧

据此,我总结得出了决定抖音视频是否能够上精选、得到高推荐量的一组关键数字:1-5000-100。

接触过今日头条的人都知道,头条的算法是这样的:先在一个较小的范围内推荐文章。抖音直播间说话技巧

分析文章在这一小部分人当中的阅读量,如果阅读量达到了预期效果,就会扩大文章的推荐范围。数据越高,其推荐范围就越广泛。

比如,在2019年初,头条上有篇为《对外贸易战，中国打还是不打》的文章，这篇文章刚刚推送出来，推荐量就有数10万,阅读量超过了5万次，最终推荐量超过了210万次,最终阅读量超过了30万次。

抖音也是头条旗下的产品,因此抖音采用的推荐逻辑和头条是相似的。抖音直播间说话技巧

当我们所拍摄的抖音视频发布后,最先会被推荐给一小部分用户,当推荐的视频热度达到一定水平时,系统会自动将流量池扩大。

于是,这个视频就会被推荐给更多的人;如果在这一小部分用户中间，视频没有得到较高的反馈,系统将不会再进行推荐,那么这个视频很可能就会失去爆火的机会。抖音直播间说话技巧

这其中,用来衡量抖音视频热度的主要是完播率、点赞量、评论量和转发量这四大关键指标,且完播率>点赞量>评论量>转发量。

这也就意味着,完播率作为推荐算法的指标之一,其被赋予的权重是最大的,其次便是点赞量。

通常,当抖音视频发布后,首先会被抖音平台推荐给一小部分用户,当用户将整个视频完整地进行观看以后,系统就会自动设置为播放一次就产生一次播放量。抖音直播间说话技巧

其后,系统会再结合其他的因素将该视频的综合素质进行计算,如果能够达到系统设定的标准,就可以被视为优质内容,加大推送力度。

这条视频的曝光率也会随之增大,由此形成一个完整的热门视频推荐过程。抖音直播间说话技巧

抖音的推荐机制原则

抖音推荐主要包含三方面的内容:基础推荐量、进阶推荐量和长期推荐量。

通常,当你在抖音平台上发布了一个新的视频以后,系统就会给你一定的推荐流量,带来一定的播放量。抖音直播间说话技巧

而在这个过程中,如果你的抖音视频获得了足够数量的点赞、评论、转发和完播。

那么,抖音系统就会给你一个不错的“评分”,而这个评分又决定了你第二次的推荐,以此类推,在通过第二次、第三次的评分,去决定第三次、第四次的推荐。

在对你的抖音短视频进行推荐的时候,抖音一般会遵守三大原则原则一:料音的推荐叫“千人千面”,它会根据用户平时搜索、喜欢看的内容进行推荐。抖音直播间说话技巧

比如用户经常搜索跳舞的视频来看,抖音就会多给用户推荐跳舞类短视频的相关账号。

原则二:抖音会对发布在平台上的短视频进行监测,如果你发布的短视频被很多人点击了不喜欢,那么抖音就会降低推荐频率。抖音直播间说话技巧

原则三:抖音短视频内容丰富,但是如果想要长久运营,最好让自己发布的内容专注于某个领域,把这个领域做深、做精。

并持续恒定地发布内容,那么抖音就会认为你比较稳定,内容质量也相对较高,会更乐意给用户推荐你的内容。抖音直播间说话技巧

除了以上三大原则之外,抖音还会参考以下因素给你的短视频打分,分数越高,推荐的机会就越大。

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