抖音直播话术技巧有哪些？2020最新直播卖货话术，可收藏！（新手必看）

小米中性笔、奈雪的茶心意卡、信良记小龙虾、宝洁碧浪洗衣凝珠……

罗永浩抖音直播间上着一个又一个商品。罗永浩抖音直播间累计观看人数达到4666.9万、订单量50万、产品销售额突破1.1亿元。

而他的直播带货，没让网友失望的一点依然是浓浓的“相声风格”。

做抖音直播想要人给你打赏或者直播卖货想要人买东西，会说话很重要，也就是我们常说的：抖音直播话术。

销售额破亿的罗永浩直播到底说了什么呢？有哪些可圈可点的直播话术？下面我个大家罗列一下！

一、奈雪的茶

1、给所有合作厂商都提供了logo，我们非常专业。

2、奈雪是新式茶饮的独角兽，50个城市有349家门店。特征是，茶叶选的好，鲜果用量足，好喝

3、喝一杯葡萄，好喝！

4、着什么急，吃一会儿

5、考虑公司福利，和厂商说要20杯

6、来，好好介绍，专业一点

7、不需要整个吃吧

8、来好好介绍一下，专业一点

9、我都摸过了，等会儿都给我打包带走，免得传染别人

10、奈雪的面包做得很好，特别是欧宝，欧式面包，好处是低糖低油，但是比较硬，有的时候可以当凶器，奈雪改良了，很柔软，又保留了口感。

11、心意卡有三种卡面和一张盲卡、可以去线下店吃吃喝喝

12、听起来折扣并不是很多，但有的品牌就是很硬朗，我们争取到了一段时间的最低价，女朋友会很喜欢

二、信良记小龙虾

1、下一个也很过瘾，也是吃的对吧

2、相信很多人都知道这个品牌，在天猫、淘宝都是销量冠军

3、我们同事都喜欢小龙虾，我因为过敏，不想在旁边讲相声，所以让厂商提供麻辣鱼，主要是陪xiaomu吃

4、首先是非常干净，腮白腹净，尾巴很Q弹；液氮锁鲜，夏天下了小龙虾马上锁鲜；5、油爆工艺，更好吃

6、餐饮的CTO非常了不起，老牌美食家都知道这个徐老师，老饕食客、舌尖什么的

7、哎呀，刚才没提到这个一个速冻的，把包装拿一下，有22-25只

8、有汤汁和小龙虾都被冻起来

9、最好用炒锅，煮开就能很好的还原本来的味道

10、在公司做过盲测，很多同事没有吃出速冻的口味

11、你上链接，我终于可以吃了

12、对方的微信，绝不打折，只给老罗直播间

三、安慕希

1、伊利旗下的高端品牌

2、咖啡味酸奶

3、所有在场人喝过都觉得很好

4、很怪异的组合，但这个就非常好喝

5、产品信息：阿拉比卡咖啡豆，有独特的信息

四、每日黑巧

1、瑞士控糖全明星组合
2、五盒，非常漂亮
3、我们的老兄弟，锤科平面总监设计的
4、天猫黑巧top3
5、减肥又想吃巧克力的首选，3款无糖，2款低糖
6、厄瓜多尔原料
7、坊间鄙视链
8、瑞士高科技，无糖，富含膳食纤维，帮助肠道蠕动
9、送巧克力给女生非常好

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谱出爆款内容交响曲

当我们完成了抖音账号的注册后,接下来就是内容的打造了。抖音直播话术技巧

如果说好听好记的抖音账号名、令人记忆深刻的抖音简介和吸睛讨巧的头像是吸引用户关注我们的门面的话。

那么,精彩饱满的视频内容就是让用户深入了解我们并被我们“圈粉”的关键。抖音直播话术技巧

在这个内容为王的时代,你的抖音账号究竟能不能吸粉、能吸多少粉其实都是由你所制作的内容决定的。

和微博、微信等媒介传播方式不同的是,抖音采用的是“去中心化”机制,这也就意味着。抖音直播话术技巧

在抖音,不管你是新号还是老号、不管你有无粉丝基础和运营经验,只要你的内容足够好,那么,你就能得到足够大的流量池,被更多用户看到。

关于爆款内容应该如何打造在第2章已详细讲解过。

在这里,我主要将为大家梳理、归纳出目前在抖音平台上最容易走红、最能刺激用户的六种内容类型,以供大家借鉴。抖音直播话术技巧

①外表吸引力

不可否认的是,人都是视觉动物,这也就造成了在抖音上,相比于其他内容形式,外表吸引力更容易获得用户的关注。

用一个非常通俗的话来讲,“我的天,我好像心动了。”抖音直播话术技巧

当然,外表吸引力除了是指一个人的外貌和身材外,还包括个人装扮和动作设计以及透过镜头给用户展示的综合感觉。

也就是说,所谓的外表吸引力,就是指通过外貌、身材、动作表现和亲和力相互结合,共同为用户营造一种心动的感觉。抖音直播话术技巧

在抖音上,主打“外表吸引力”的账号有许多,其中,抖音网红“闪闪啊”就是一个典型代表。

网红“闪闪啊”是拥有180.5万粉丝和900.7万点赞的抖音网红而她成功俘获“抖友”芳心的秘密武器就是她的高颜值。抖音直播话术技巧

如果你仔细研究“闪闪啊”的抖音账号就会发现,她的每一条抖音视频几乎都是一个可爱甜美的女孩出镜,在镜头前或唱歌或卖萌，而她的每一条抖音视频,几乎都能收获好几千的点赞。

②搞笑内容

作为泛娱乐类型,搞笑类内容适合于所有抖音用户。而它之所以能够流行,是因为抖音往往被用户用来消磨碎片化的时间,以提供娱乐消遣。抖音直播话术技巧

那么,搞笑类内容便是实现这一功能的最强主力。当用户哈哈一乐时,点赞便是顺理成章的奖赏行为了。

精品推荐池:利用三大指标,引爆流量吸粉

在短视频爆红的今天,很多平台通过短视频吸引流量,抖音之所以能成为其中的佼佼者,与其先进的算法密不可分。抖音直播话术技巧

以公众号与抖音的区别为例,如果你的公众号没有粉丝,你发布的内容就没有人看,也就不会产生流量。

抖音则不同,无论你的抖音账号有没有粉丝,发布的内容都会有几十到上千的播放量,我们称之为流量池。抖音直播话术技巧

抖音可以根据算法给每一个抖音运营者的抖音视频分配一个流量池,并根据其在这个流量池的表现,决定是否将其作品推荐给更多的用户。

这也就意味着,抖音流量池的推荐对于抖音账号运营具有举足轻重的作用,作为抖音运营者,如果你要想引爆流量吸粉,那么,就必须想方设法得到抖音的精品流量池推荐。抖音直播话术技巧

那么,如何才能得到抖音的精品流量池推荐呢?要回答这个问题我们不妨先来分析一下抖音的推荐机制原则和推荐参考指标。

般来说,平台会根据你账号的前五个作品决定你所在的流量池，这也直接关系到你的账号是否能获得成功。抖音直播话术技巧

需要明自的是,一个视频的热度不会永远存在,如果你发布的视频播放量不超过100。

那么平台会默认你的抖音号已废,从此不再给你推荐;如果你发布的视频播放量在300左右,平台会将你的视频推荐到低级流量池内;抖音直播话术技巧

如果你视频的播放量在一个月内都未超过300,平台将会把你的抖音号列为“僵尸号”;

如果你的视频播放量超过1000,恭喜你,你已经是热门账号,抖音将把你的视频列入高级流量池。抖音直播话术技巧

所以,稳定的内容更新机制和连续不断的爆款能力对于抖音运营而言也是至关重要的。

下面,我将以模仿大家都很熟悉的、第一批网红中的中流砥柱”杜子建”所拍摄的抖音视频《第一个让你孩子抬不起头来的是谁》为例,为大家详细讲解四维还原法的具体操作方法。

①第一步:内容还原,用文字把整个视频内容描述一遍抖音直播话术技巧

在这个步骤中,我们分别从标题、画面、背景和台词四个角度去还原画面。

标题:第一个让你孩子抬不起头来的是谁?抖音直播话术技巧

音乐:杜子建原创声音,以同期声为主,没有过多的煸情背景音乐。

画面:以本人为主体,拍摄时采用标准人像镜头,半身入像,以坐姿面对镜头,穿黑色毛衣:

背景为书柜,色调单一,微微虚化:镜头中的杜子建表情严肃,肢体语言以点头、眨眼为主,说话时语气强烈，有种专业气质。抖音直播话术技巧

台词:孩子要鼓励教育,要积极培育,一定是赏识教育,赏识成长。

父母都不赏识他,每一天都侮辱他、羞辱他,恨不得让自己的孩子每天都低头过日子。第一个让孩子抬不起头来的一定是父母!

用四维还原法,我们列举了这个爆款视频的核心元素,发现杜子建的台词设计是完全和主题相呼应的,而且在演绎台词的方式上也刻意选择和形象搭配,这些都是他的创意点。

②第二步:评论还原,弄清视频发布后产生的反应抖音直播话术技巧

我们可以看到,当这条短视频发布后,共计收到了超过5万条的回复,那么,在这五万多条的评论中,我们再节选一些具有代表性的评论认真研究

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