我是如何在短视频里亏掉1000万的？

作者：晴矢
来源：半夜放水（ID：wobushikol）

在短视频和直播市场日渐红火的当下，舆论每天都在关注着“涨粉X千万”“卖货XX亿”。作者在这篇文章中说出了腰部机构和账号真实而残酷的现状，干货满满，希望你能有所收获！

对不起，这是一个标题党。

我没有亏掉整个一千万，但过去一年，亏掉500万是有的。

先说说我是干什么亏掉这么多钱的。

答案是，搞抖音MCN。

一、亏掉500万后我的经验教训

抖音短视频讲究精彩前置，好的，那我就把我的经验教训先讲一下。

1、MCN真的是红海，红的发黑了都。没有资本和影视相关的资源背景，很难做起来。

2、三四线城市搞这种互联网创业，太难了，地狱级的难度。

3、有创业伙伴真的很重要，一个人的能力太有限了。

4、流量思维最近两年特别火，很多人搞流量很牛逼，我也算半个比较牛逼的人了。但是单纯具有流量思维没用，在风险来临的时候扛不住。流量思维结合电商思维才是最牛逼的！（勿喷）

5、逆风时，保持好心态，翻不翻盘的无所谓

6、及时止损！及时止损！及时止损！及时止损！及时止损！

二、我是如何用500万入局短视频的

19年上半年，我把原来做公众号的大部分账号都卖掉了，换回了400多万现金。

为什么卖掉呢？因为公众号的变现能力在下降，尤其是我们这种裂变涨粉丝，然后做内容沉淀下来，最后再去接广告变现的模式。

因为广告变少了，比方说我们那时候的公众号「笔稿」，一个月都接不到一条广告，而搞内容的成本是相当高的。

拿着这几百万，我轰轰烈烈的投入到短视频MCN里面去了！

做MCN能不能赚钱，可以肯定的告诉大家！能！

比如说青岛有一个头部的mcn公司（具体名字就不说了），去年我们刚开始做的时候，他们有3个亿粉丝，每月的广告收入竟然超过了3000万，也就是说单粉平均每月产值0.1元。

能搞啊！

我粗略算一下，按单粉每月0.1元的产值，我搞个两三百万，就能把公司的运营成本赚回来了啊！

万万没想到，头部MCN的收入构成是10%的头部账号贡献了90%的收入。

头部账号太难搞了啊！！！！！

我吭哧吭哧搞了大半年，最大的一个号也就200万不到。怎么赚钱？

第二个关键点，在于我把短视频团队放在了我的老家——安徽芜湖，这是这次亏钱中最关键的一个点，也许在深圳做的话，可能死的不会这么惨。

创业还是要选择地域生态的，比如杭州就有电商生态，北京就有内容生态，深圳就有技术生态，三四线城市，屁生态没有，政府收税收的还多！

另外，三四线城市招人太难了，第一是缺乏专业人才，第二，小城市的年轻人，太懒了，缺乏上进心！

举个例子，我们工作时就发现过，原定是5点半下班的，5点钟的时候还在拍视频，但是演员就跟摄像说：你快点拍吧，马上5点半要下班了！

…………………………

搞到后面，自己感觉实在是有些乏力了，那种怎么带都带不动的感觉，当然，我觉得最重要的可能还是刚开始的路子就走错了。

一个人如果成功过，那么他的成功经验就会变成他未来最大的畔脚石。

我就是这样。

裂变涨粉—-内容沉淀—-广告变现。

这个路径在公众号里，让很多人都赚的盆满钵满。

所以我在搞抖音短视频的时候，第一个问题想得不是怎么赚钱，而是怎么涨粉。

只要有粉丝，还想什么能不能赚钱了，钱（广告主）会来找你的。

但是抖音真不是这么玩的。

第一、抖音是个纯公域的流量池

这什么意思？意思就是你的抖音粉丝，既可以说是你的，也可以说不是你的。

简单一点说，就是一旦你的内容不行，数据马上就不行了，即使你有几百万粉丝，视频的质量不好，点赞数和一个只有几百粉丝的，可能都差不多。

因为看视频的大部分都不是自己账号的粉丝。

所以抖音短视频，真的是内容为王。

第二、抖音的确能赚钱

做抖音的确能赚钱，但是以广告为主要收入模式来赚钱的公司，能成功的真的太少了。

这意味着，你的矩阵里必须得有那么几个超级大号，有足够现象级的，用户画像还是广告主喜欢的。

即使你做了100个几十万粉丝的账号，总粉丝规模有大几千万，也并不能代表能接广告赚钱。

第三、抖音除了广告以外，赚钱的方法真的太多了！

当然，这是我后来想明白的，流量思维结合电商思维才是最牛逼的！大部分在抖音里赚钱的都属于这类的。

有没有粉丝？无所谓，投豆荚就是了。

有没有私域流量池？无所谓，公域的足够大了。

内容做不好？无所谓，同一个视频发几十遍，也有足够的曝光量了。

最后，其实我在去年下半年就有感觉这事我做不起来了，但是沉默成本已经付出了三百万加半年的时间，自己还是抱有幻想，所以没有早点结束这件事，造成了进一步亏损。

疫情的到来最终使局面更加恶化，才迫不得已将团队解散了。

到今天为止，我差不多已经休息了一个多月，期间也想清楚了很多事情，也学习了很多牛逼的玩法。

打工是不可能打工的。

继续折腾吧……

折腾可能就是创业者的宿命……

ps.正如作者所说，抖音能赚钱的方法真的太多了。但是如果认为努力就能够赚钱的话，那就大错特错了。

有时候，方向错了，思维错了，再努力也是满盘皆输。

为什么很多人玩抖音没赚钱，本质原因，就是没摸着门路。

正确的努力，是对平台规则的熟知，对爆款规律的总结，对成功案例的拆解，对内容的深度思考。

成功都是留给有准备的人的。

如果你不懂怎样做一个赚钱的抖音号，不懂如何快速涨粉。很简单，去和短视频大咖、去和有实操经验的人面对面、一对一的接触交流，学习经验即可。

现在，就有一个机会。

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