抖音直播带货怎么做？抖音直播带货选品技巧有哪些？

2020年是直播带货元年，直播睡觉、直播卖车、直播卖房、直播地球…….可以说万物皆可直播了。

但是还有很多新手主播不知道抖音直播带货怎么做？抖音直播带货怎么选品？下面俊哲为大家整理了抖音直播带货开通步骤以及选品策略，希望对大家的直播带货有所帮助。

第一步：开通抖音直播电商功能：

目前最新的抖音直播带货开通门槛为：

1、完成实名认证
2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而，抖音视频购物车的开通条件也是这三个：完成实名认证、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题，1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说，可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能，但是账号没有1000粉丝，欢迎添加抖商公社联合创始人-俊哲微信：gws009（备注：带货）获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉，顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

抖音直播带货选品

抖音直播选品主要来源于扎两大版块：

1、抖音小店（注：抖音小店米钱的开通门槛为粉丝数>30万，如果你满足这个条件，可添加俊哲微信：gws009获取详细的抖音小店开通教程）

2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播带货选品技巧有哪些？

（1）产品要有性价比

短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

（2）产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。

李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

（3）产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

（图片来源于新榜）

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

抖音直播带货技巧还有很多，我们也为大家准备了一套短视频直播运营相关的资料包200G，内含直播运营方法，直播互动技巧，直播带货套路等各种干货，现在添加抖商公社联合创始人俊哲微信：gws009（备注：直播）即可领取！

以上就是抖音直播带货怎么做的相关内容，下面我们一起学习直播过程中如何维护粉丝，如何直播涨粉？

有归属,才能成为情感家园

只有让粉丝产生归属感,你和你的短视频才能成为粉丝心中的情感家园。因此,你的短视频要给予粉丝归属感,要能让粉丝找到家的感觉,抑或让粉丝在情感上产生强烈的认同感。

(1)营造一种情怀。

情怀是归属感的灵魂,很多时候,正是受到某一情怀的感染,粉丝才会对某一平台抑或某个人产生亲切感觉,继而产生浓厚的归属感。

因此,你和你的短视频要想在粉丝心中更具归属感,就必须营造一种情怀,如爱国、怀旧、执着、无畏等。

①将个人偶像化。将个人进行偶像化包装,你就可以轻松地打造出某一情怀,如苹果的乔布斯、小米的雷军,都依靠偶像化的个人打造出了特有的情怀。

②年代。聚集某个年代的人和物,追忆历史,缅怀逝去的美好,也能营造出怀旧的情怀。

③青春。人人都曾经历过青春的美好,都希望永远处于青春的怀抱,你的短视频可以聚焦人们的这种青春情怀,再现和青春有关的人和事。

今日头条用户“一个人穷游中国”所发布的短视频,因拥有一种不羁的情怀而吸引了大批粉丝的关注,截至2018年9月25日,其已拥有粉丝56万名。

“一个人穷游中国”立志走遍中国大地,小到县城大到都市,都留下了他的身影。

他发布的视频都是他在各地的见闻,包括各地的饮食和人文风俗,为大家真实生动地展示了中国各地的文化差异。

“一个人穷游中国”和他发布的短视频中所表现出来的这种“敢于只身走天涯”的情怀,深深地吸引了大家的目光,使用户产生了强烈的代入感。

大家通过观看他发布的视频,仿佛自身也摆脱了枯燥的工作和快节奏的生活,置身于中国的大江南北。

(2)展现一种人文关怀。

你和你的短视频需要表现出一种人文关怀,要让粉丝感受到自身受到了尊重、重视拥有了安全感,获得了价值。

①让粉丝看到自己的身影。要让粉丝从短视频中看到自己的身影,这样才能营造出强烈的归属感。

你可以立足生活和工作,向粉丝传递一种人文关怀,如“作为房奴的你还好吗?”“绩效考核下你如何才能快快乐乐?”之类的话题,就很能吸引粉丝关注,让粉丝产生归属感。

②构建心灵上的安全感。你和你的短视频要给予粉丝一种心灵上的安全感,因为只有有了安全感,粉丝才更容易产生归属感。

如可以发布一些关于心理学话题的短视频,帮助粉丝更好地平衡理想和现实,更好地面对内心的矛盾,等等。

③3打造仪式感。当你的短视频具备了仪式感,就会让粉丝感觉更有趣、更有归属感。因此,你需要更好地打造短视频的仪式感。

这就需要你在拍摄的时候多拍一些运动镜头,如平移、推拉、震动、环绕等;另外,还需要找到音乐的鼓点、转场卡点加音效。

发布频率决定你和用户的距离

短视频发布的频率决定了你在用户眼中的曝光度,发布频率越高,和用户见面的次数就越多,那么被用户记住的概率也就越大。

这就好比朋友之间的往来,互动的次数越多,彼此间的关系就会越熟络、越稳定。因此,你需要固定短视频的发布频率和发布时间,稳定和用户“见面”的次数。

(1)每天发布。

对有条件的短视频拍摄者,要尽可能地保证每天发布一次或两次,而且要固定每天的发布时间,如每天上午1000发布,这样就能每天给予用户价值,在持续互动中提升短视频在用户心中的地位。

(2)隔天发布一次。

你可以间隔一天、两天,或者三天、四天发布一次,力争将主题、内容、画质做到最好,以质量弥补数量上的不足。

(3)每周发布一次。

每周在固定的时间发布一次短视频,间隔的时间虽然长,但是却可以使用户形成一种期待感。

需要注意的是,这种发布频率需要以优质的短视频内容为基础,只有优质的内容才能让用户念念不忘。

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