短视频直播带货技巧有哪些？直播电商怎么做？一文搞懂！

2019年已进入尾声，如果要回顾2019年涌现出的风口，除了短视频，直播绝对算是最引人瞩目的一个。

“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖出15000支口红；
“带货女王”薇娅直播2小时，销售额超2.67亿；
“最强带货王”散打哥1分钟将19.9元的牙膏卖出3万单；直播带货技巧
就连快手主播“辛巴”，利用自己的婚礼直播，也带货1.3亿。直播带货技巧

在直播带货越来越火的当下，我们怎么才能抓住这个商机，做好短视频直播带？格格整理了以下几个短视频直播带货必备技能，学会就能少走弯路！

一、了解直播的用户画像、背景

以前，我们大多数人看直播的时候，主体内容仍然是明星娱乐化内容和美女轻情色内容，泛生活化的内容开始萌芽！

例如在映客和花椒上已经出现大量的吃饭、睡觉、逛街等内容的直播。即使是这些泛生活类的内容直播，也都是鸡毛蒜皮式的价值不高的内容，属于“无聊型”的内容。

【直播APP用户画像】

随着直播技术的应用逐渐加深，会有越来越多的专业内容纳入到直播当中！各个行业都可能与直播结合，带来专业的内容！

因此，直播对于所有人、企业、商家来说，无疑就是短视频的下一个赚钱风口！

 

二、直播带货技巧有哪些？

1、选品不能太贵：直播带货首先在选品方面有很多技巧，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适！直播带货技巧

用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。直播带货技巧

据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。直播带货技巧

2、要注意直播技巧：直播过程中可以利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等！直播带货技巧

除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。直播带货技巧

3、要突出产品优势：另外注意的是一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。直播带货技巧

或者与类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。直播带货技巧

以上就是我们今天了解的关于短视频直播带货技巧的相关问题，如果你还有不懂的，对于短视频直播带货还有其他问题，直播带货技巧

欢迎添加抖商公社创始人格格微信：ws50486009（备注：直播带货），格格这里就有一整套的短视频直播带货操作流程分享给你！直播带货技巧

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了解了短视频直播带货技巧后，接下来和格格一起来学习一下产品推广的相关技巧！直播带货技巧

锚点的价格就像史蒂文斯实验里的耀眼白色光环。跟它一比，购物狂们相中的东西就显得像是便宜货了。直播带货技巧

高价格还能起到跟“托儿” 一样的作用。它 们叫顾客相信，肯定有人会掏出那么多钱(要不然，干吗把它们摆出来呢)。直播带货技巧

这不一定是正确的结论。恒宝只生产了一只100万美元的手表(并小心地把它 标成是“特殊订单”)。爱马仕33万美元的表只做了两只；直播带货技巧

而超贵的手袋一般 连旗舰店里也只有一个。尽管这类东西的供需市场是彻头彻尾的幻觉，在 《罗博报告》(Robb Report)和名人八卦的推波助澜下；直播带货技巧

它们却显得极其逼真。 有人拍下了伊娃・朗格丽亚①(Eva Longoiia)背着亮蓝色蟒蛇皮“米兰达” 教练包的照片！直播带货技巧

当然了，她到底出过这笔钱没有跟这里的论点没有任何关系。直播带货技巧

就算是在经济最好的时候，奢侈品商店也不过是面子工程， 是用来叫雄心勃勃的物质主义者们相信，这个世界是比实际上更为富裕、更爱挥霍的。直播带货技巧

“感官逻辑”(Sensoq Logic)的营销 顾问丹•希尔(Dan Hill)说，成功的商店利用高价物品来创造 “混合着愤怒与幸福的复杂感受”。直播带货技巧

中产阶级消费者感到愤怒， 因为他们买不起店里陈列的、穿在名人身上的东西，但他们又 因为买了其他东西而下意识地高兴起来。直播带货技巧

行为定价理论的重要见解之一是，不卖的东西可以影响正在卖的东西。特 沃斯基喜欢讲下面这个故事：直播带货技巧

在以所售产品质量好、价格高而出名的威廉斯-索奪马 (Williams-Sonoma)厨具连锁店，有一种神奇的烤面包机；直播带货技巧

售价279 美元。他们后来新増的一种稍微大些的型号，售价429美元。猜猜后 来怎么样？直播带货技巧

429美元的型号滞销得一塌糊涂。你又不是开寄宿学校的，要一 台更大的面包机来干吗？可279美元的型号销量差不多新了一倍。直播带货技巧

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显然，有人早就对威廉斯-索拿马卖的高质量面包机念念不忘了。只可惜美国9(员，曾出演美国电视剧《绝望主妇》。直播带货技巧

价格叫他们望而却步。279美元看起来有点贵。可等店里新増了 429美元的型 号，279美元的机器就不再那么像奢侈品了。直播带货技巧

人们可以给自己找理由说：这是 一台有用的机器，429美元型号能做的事情它全能做，而且它的价格还更便宜。直播带货技巧

新增了另一个价格点，尽管几乎没人会选它，它却提高了消费者愿意为面 包机支付的价格。直播带货技巧

按特沃斯基的判断，威廉姆斯-索拿马并不是预先安排好这么做的。打那 时起，零售商对价格的对比效应就渐渐开窍了。直播带货技巧

1992年，特沃斯基和伊塔 玛•西蒙森(Itamar Simonson)发表论文，扩展了休伯和普多的研究成果，指 出了操纵性零售的两大原则。直播带货技巧

第一条原则：避免极端。他们通过调査(对象包括美能达照相机、高仕 钢笔、微波炉、轮胎、电脑和擦手纸)表明，在消费者不确定的时候；直播带货技巧

他们 会避免购买价格最贵或者最便宜、质量最好或最差、型号最大或最小的物品。大多数人倾向于走中庸之道。直播带货技巧

故此，要想卖出800美元的鞋子，方法就是在它 旁边摆双1 200美元的鞋子。直播带货技巧

西蒙森和特沃斯基写道，就感知和判断領域而言，对比效应无处 不在，同样的圓圏，如果周围围的是小圈，它会显得大一些；直播带货技巧

而要是 周围图的是大圏，它又会显得小一些。同样道理，同一种产品，倘若 有吸引力较为逊色的产品映衬，它会显得更速人；直播带货技巧

而在吸引力更强的 产品映衬下，它则会显得没什么特色。我们建议，对比效应不光要用 在大小或吸引力等单一的属性上，还要用在各种特性的权衡上。直播带货技巧

由此，他们提出了第二条原则：权衡对比。走进一家批货店，店里会摆有 数十种手袋，按任何人的标准，这些货色都不是什么最高水准的精品。直播带货技巧

一种比 较实用，一种更为时尚，另一种颜色则要有趣些，还有一种打六折。直播带货技巧

厌恶损失 的消费者，对如此复杂多样的选择感到不舒服，她担心自己选了甲又后悔没选 乙……直播带货技巧

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