抖音11月带货排行榜：200万粉丝，带货3000万，短视频电商带货怎么做才有用？

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来源：短视频工场（ID：zhhbili）

作者：场妹

12月18日，快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中表示：短视频电商将会是快手在下一个阶段非常重要的目标，并会对外释放出更多的利好消息。

与直播电商相比，短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光，有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。

在平台来势汹汹的情况下，抖音短视频带货情况如何？

我们根据精选30位带货达人作为样本，看看抖音达人的带货情况。

1、数据：总访客量最高1.32亿

通过星榜提供的数据，短视频工场进行收集调研，统计了2019年11月的抖音电商的达人情况，来看看谁是最强带货达人？

有几个关键数据先标粗——

1. 榜单热卖值最高为117
2.带货视频点击总量超1千万的有6位达人
3.抖音总访客量最高为1.32亿
4.30位达人覆盖了6个垂直领域，其中最热门的是“剧情搞笑类”

30位达人中，粉丝总量数据和抖音总访客量等数据统计如下图所示：

数据显示，30位达人中，有15位热卖值超过110——

榜单第一是美妆类达人“叶公子”，粉丝总量1797万，热卖值117；第二名是“破产姐弟”粉丝数为1126万，热卖值115；第三名为美妆达人，粉丝量1773万的“柚子cici酱”，热卖值113。

在抖音总访客量方面，有11位上榜达人的总访客量在1000万以下，最低总访客量为“猫总白一航”，总访客量为72万。最高为“叶公子”，总访客量达到了1.32亿。

粉丝量方面，本期上榜达人中有12位粉丝数超千万，最高粉丝数为“叶公子”，最低粉丝量为“南宫妃”，粉丝量为257.5万。

带货视频点击总量数据上，有6位达人超千万，点击总量超过2000万的达人有3名，最高是“叶公子”的4701.21万。

此外，11月抖音电商达人的垂直类型覆盖了6个领域。其中，占比最大的为剧情搞笑类达人，有21位达人，占比70%。

达人店铺商品数量方面，有9位达人店铺商品总数超30件，最高为“叶公子”的62件。

2、达人：带货有“奇招”

在本次的榜单中，有几位达人值得关注。

①“破产姐弟”：情景剧卖货，融入自然

账号“破产姐弟”的主角为姐弟，目前在抖音上粉丝数达1126万，在11月的电商达人榜中排名第二，抖音总访客量达1.18亿。

目前该账号店铺商品总数为49，热卖值达115。在其抖音商品橱窗中，目前售卖的商品销售量最高为19.4万，该商品单价为56.9元，销售总额可观。

其他商品销售量也基本在1万以上，少数几千，达人带货效果极佳。

场妹认为该账号带货强的原因在：

1. 剧情戳中用户痛点

该账号主打情景剧，故事发生的背景为姐弟两人经营的美妆店，主要围绕一些生活中的热议话题展开，比如婆媳、真假闺蜜、夫妻等，姐弟两人相互配合，演绎出一则则搞笑却意义非凡的故事。

剧情带痛点和爽点，即使是广告视频，观众仍买账。

据星图数据可知，该账号的商业指数达96，超过99%的达人，综合指数也高达86.8。任务作品的完播率也高达45%，平均播放量达1560万。

2.商品与剧情的融入自然

故事场景为美妆店，该账号推广产品多数为美妆、洗护、日用类，场景契合。此外，推广商品是自然而然地融入到剧情中去，推广无违和感。

剧情类带货账号是当下带货短视频中较为受欢迎且有效的一种风格方式，但是，做剧情类带货账号有一个关键环节需要掌握——写脚本！

在脚本大纲中设置剧情亮点，设置反转以及商品的完美融合等，后期的拍摄和剪辑按照脚本大纲来进行，更能提升带货短视频的质量和效率。

当然，脚本的写作还是需要一定的专业知识，比较偷懒的方法就是，下载优秀的脚本案例进行改编，省时又省力。

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②“放扬的心心”：情侣账号，导流淘宝店

账号“放扬的心心”的主角为一对情侣，男生名叫志扬，女生是越心。目前在抖音上粉丝数达1303万，在11月的电商达人榜中排名第四，抖音总访客量为2898万。

目前该账号店铺商品总数为44，产品多数为女装类。

值得一提的是，账号所推广的商品大多是来自女生自家的淘宝店，是为自己的服装店导流。虽然商品销量没有过万，但单价较高，从淘宝店数据来看，销售总额可观。

该账号内容类型主要为搞笑段子类，围绕两人周边事情展开。因推广商品多为女装，一般由女主身穿产品出镜，视频中并无明显的推广痕迹。

比起其他推广视频来说，该账号并不会给用户过多广告植入的感觉，因此能保证视频播放效果。

据星图数据，该账号商业指数为92，超过99.95%的达人，平均播放量达985万。

③ 南宫妃：运营4个月，总成交额达3000万

本期榜单排名第24的达人“南宫妃”，在11月热卖值达109。虽然处于本期榜单尾部，但分析其具体数据来看，表现不俗。

“南宫妃”账号讲述一位从古代穿越到现代的凌王府正妃——南宫妃，找当世的王爷，在“王爷”的公司中上班的故事。围绕职场、生活展开一系列的剧情故事。

该账号于8月2日发布第一个视频，目前总计发布视频42个，粉丝量260.5万，总获赞1685.9万。

根据统计，该账号在第14个视频中开始悬挂小黄车。目前一共有18个视频悬挂小黄车，占比发布视频总量达42.85%。“南宫妃”在故事剧情中植入电商产品，但保持了低于50%的电商内容，这对一个前期运营账号而言，更有利于建立粉丝的信任。

第一个在短视频中出售的商品为洗脸巾，商品单价为69.9元。该商品在达人抖音小店的主页中，显示销售量达3.7万。

而整个商品橱窗中共计16款商品，以美妆洗护和美食居多。销售量最高达11.5万，为商品单价119的代餐奶昔粉。商品单价最高为359元的电动牙刷，显示销量3746。

目前达人商品橱窗中，16款商品均来自淘宝。根据显示的商品单价和商品销量，测算出该达人目前电商累计总销售额达2997.8万。

整体商品销售趋势，和其用户性别比例相关。达人目前女性用户占比达91%，在售商品美妆养护和健康饮食居多。男性类商品，在内容中以送礼导向为主，由此激发女性用户购买。

“南宫妃”账号初期并未着急发布带货视频，用了大概8-10期的视频，将“南宫妃”的故事背景、人物设定阐述清楚。这种类似于连续剧形式的内容，容易激发起用户对事态和人物发展的好奇心，从而在前期留住用户。

据了解，该账号和达人“第一秘书”都隶属也古麦嘉禾。“老板”、“秘书”也都为达人“第一秘书”视频中的原人。

作为一个发展4个月左右的账号，电商成绩表现优异，内容向上也还有更多的挖掘空间，整体表现良好。

三、观察：短视频电商势头猛

从以上案例中不难看出，抖音短视频电商发展势头迅猛，生态走向多元。

双11前夕，抖音全面接入淘宝，据传和淘宝签订了70亿年度框架。双11结束后，抖音直接取消小黄车开通门槛。

但随着高佣金滋生的刷量玩法，抖音又迅速做出新调整。随后还对商品详情页做了优化，新增了“同款”、“猜你喜欢”、“浏览足迹”等模块。

就在本月初，抖音针对违规使用商品分享功能的账号进行了整治，永久封禁9097个账号，累计封禁521款商品。

从这些政策和措施中不难看出，抖音下调门槛，吸引到更多的用户参与到短视频电商生态建设，同时通过整治维护整个生态的健康和良性发展。

目前的抖音短视频电商生态，依托于淘宝、京东等传统电商的供应链资源，吸引了MCN机构、网店商家、高粉丝量达人等大量账号的加入。

如此快速发展的背后，还有着外部对短视频电商市场的觊觎。

12月18日，快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中表示：短视频电商将会是快手在下一个阶段非常重要的目标，并会对外释放出更多的利好消息。而淘宝、蘑菇街等传统电商平台上，也都有建设短视频内容。

对抖音而言，直播电商的玩法还有赖于平台直播的建设步伐。但短视频电商上，超3.2亿的日活和15亿的用户基础，让抖音有着天然的流量优势。但这部分优势，还被快手紧追。

同时，在抖音内容生态层面，多元化的变现途径还能带给创作者更多的生存空间。

从直播电商的发展来看，直播模式弥补了传统电商的用户使用场景，带来了整个电商市场的增速。

在直播电商之外，短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光，有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。