抖商公社 抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”，选品在运营中的重量可见一斑。
但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品，要么偏面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。
那抖音卖货怎么选品？为了能够帮助大家形成一个较全面的选品认知系统，木木今天就为大家分享一些切实可行的抖音带货选品技巧，供大家参考。
技巧一：低客单价
价格合理这是出单时比较重要的因素，因为价格过高的产品大家就会比较看重产品的质量，下单的时候就比较谨慎。
根据抖音人气好物榜，大部分商品售价集中在150块钱以下，并且抖音访客量越大的商品客单价相对也就越低。
技巧二：大优惠券
在抖音带过淘宝商品的达人都知道，从视频到用户完成购买需要经过视频-商品信息-淘宝3个页面，其中大部分流量就商品信息这个中间页流失掉了，最终没有完成转化。抖音卖货怎么选品
大优惠券是为了增加从中间页跳转淘宝页面的概率，帮助达人完成最终的成交，并赚取佣金，有和没有差别巨大。
技巧三：高佣金
佣金，一般是指在商业行为中，商家给中间人为促成顾客达成交易而支付的一种酬劳，通俗一点来讲也就是销售提成。选择大额佣金商品的原因很简单，达人自己赚得多。
面对冲动消费的用户，低客单价可以激发用户购买欲望；面对多次页面跳转，大优惠券为达人提升内容转化率；赚取利润是达人最关心的问题，而高佣金产品可以实现这一点。
那我们去哪里找货源呢？抖音带货多以无货源带货为主，那我们又该去哪里添加产品到我们的橱窗、购物车中呢？抖音卖货分成比例是多少呢？赚取的佣金如何提现呢？抖音卖货怎么选品
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接下来我们一起学习了解如何提供软需的产品增值内容。抖音卖货怎么选品
很多优秀企业在直播时并不是只谈产品一一要让用户心甘情愿地购买产品，最好的方法是提供给他们以软需为目的的购买产品的增值内容。
这样一来,用户不仅获得了产品,还收获了与产品相关的知识和技能,自然是一举两得,购买产品也会毫不犹豫。那么,提供增值内容应该从哪几点入手呢。
1.和用户共享
在信息技术发达的今天,共享已经成为信息和内容的主要存在形式,几乎没有什么信息是以独立的形式存在的,共享已经成为社会中各类人群交流的本质需求。
这种信息共享表现在很多方面,如信息、空间和回忆等,当它们综合出现在某一领域时可能是糅合在一起的,如空间与信息、空间与回忆等。抖音卖货怎么选品
对于直播而言也是如此,它更多的是一种在共享的虚拟范围空间扩大化下的信息。
一般来说,当人们取得了某一成就或拥有了某一特别技能时,总是想要与人分享成功或喜悦,因而,分享也成为人的心理需求的一部分。
而直播就是把这一需求以更广泛、更直接的方式展现出来:主播可以与受众共同分享自己的记忆或一些难忘的往事等。
与营销结合在一起时,只要能很好地把产品或品牌融合进去,受众才有可能会被吸引而沉浸其中,营销也才会成功。抖音卖货怎么选品
可见,在直播中为用户提供共享这一软需的产品增值内容,可以很好地提升用户对产品或品牌的好感,从而更好地实现营销目标。
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2.陪伴的共鸣
直播不仅是一种信息传播媒介和新的营销方式,还是一种实时互动的社交方式:人们在观看直播时,就像在和人进行面对面的交流,从而感受到陪伴的温暖和共鸣,具体影响如下。抖音卖货怎么选品
◆让用户忘掉独处的孤独感。
◆让用户有存在感和价值感。
直播作为一种新的营销方式,如果能把陪伴的共鸣与产品结合起来,那么用户也将更清晰地感受到这一事实,这样就能更有效地引起关注和增加用户黏性.
从这一角度来看,三星为某款手机发布会策划的直播就是一个很好的例子。
3.从直播中学到知识
最典型的增值内容就是让用户从直播中获得知识和技能。比如,淘宝直播、聚美直播在这方面就做得很好。
一些利用直播进行销售的商家纷纷推出产品的相关教程,给用户带来更多软需的产品增值内容。抖音卖货怎么选品
温馨提示
其实,不仅化妆品行业如此,其他行业的电商产品直播营销也可以就直播主题内容中的一些细节问题和产品相关问题进行问答式介绍。
相较于直白的陈述而言,这样的做法明显可以让用户更好地、有针对性地记住产品。
用户通过直播不仅得到了产品的相关信息,而且还学到了护肤和美妆的知识,对自己的皮肤也会有比较系统的了解。抖音卖货怎么选品
用户得到优质的增值内容自然就会忍不住想要购买产品,直播的营销目的也就达到了。
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