短视频电商变现能力怎么样？一场直播销售1295万的带货技巧有哪些？

短视频下半场，电商变现成为了短视频达人和普通用户抢夺流量的主要渠道。

包括快手、抖音、淘宝等平台，短视频+电商卖货的形式如火如荼，尤其是在双十一即将来临时，各大平台的短视频+电商大战简直是争分夺秒。

那么短视频电商变现能力如何？做短视频电商变现又有何技巧？

10月29日，QuestMobile发布《2019中国移动互联网秋季大报告》，其中关于短视频行业的数据表示：

1、短视频行业渗透率超70%，已完成前期流量积累，正在加速商业化变现步伐。

2、约四成用户因观看短视频内容产生过消费行为，其中女性、下沉市场更容易受短视频内容影响产生购买行为。

从最近一周抖音、快手榜单带货数据我们也可窥见一二：

快手带货榜前20名中，1个主播带货超过千万，销售总额达1295.4万，直播1次，带货能力达到s级。紧跟其后的十九名带货播主平均销售额均超过百万，带货能力为A级。

抖音带货榜单上，尤为突出的要属10月20日抖音红人李佳琦。

双十一预售直播时，其中一个产品的库存是13万件，李佳琦对观众开玩笑表示“如果这个抢不到，就可以直接睡了，其他应该也抢不到”；

雅顿粉胶售空时，李佳琦告诉观众“粉胶已经告别双十一了”，还唱了一首《再见》送给它。

在这些话术的攻势下， 10月20日，李佳琦直播间观看数达到3112.55万，并一度跃居“巅峰主播”榜单实时第一。

从双十一预售短视频直播变现的这些数据中，我们不难发现，不管是快手还是抖音，短视频电商变现能力不容小觑。

那么这些一场直播销售百万甚至千万的播主，又有哪些带货技巧可以借鉴呢？

我们从特点比较鲜明的李佳琦直播间带货来看看，短视频电商带货技巧：

1、积极与粉丝互动，增强用户的参与度，

如果你看过李佳琦的直播，会发现，他对观众的直播评论随时都会做出反应，并积极地与用户尽心高互动。不管是产品相关的问题，还是用户提出的一些神奇小问题，他都会积极解答。

例如，前几天，有观众对优惠问出“真的假的”时，李佳琦迅速表示“当然是真的，我骗你干嘛”。

这种积极的互动有利用提升用户的积极性，若同时产品也满足了他们的需求，就有很大概率能够完成转化。

2、巧妙地引导

李佳琦的引导能力我们可以从他最近直播翻车的案例来说明。

他在第一次直播一款男士护肤品时，评论里大部分都在说：他不配，下一个。而这场直播以女性消费者居多，这样的用户反映让李佳琦遭遇首次直播滑铁卢。

所以第二次在推销某评价男士护肤品时，他马上改变了引导话术，大意是，该产品很便宜，你给老公或者男朋友购买之后，他们就不会乱用你们昂贵的护肤品，巧妙地规避了第一次销售男士护肤品时遇到的转化问题。

除此之外，平时在直播的时候，他他会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货。

还会随时更新播报产品库存，“卖完了”、“抢完就没了”等表述，甚至还会直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众带来抢货的紧张感。

以上两个技巧看似简单，但如果你要做到李佳琦的效果，还需要自己反复不断的练习。而抖商公社在4个多月的短视频带货实操过程中，总结出了一套系统完整的短视频电商带货技巧，其中也有向大咖学习的实用干货。

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以上就是我们今天分享的短视频电商变现的全部内容，下面我们再一起来学习一下做微商怎么做好信息反馈。

怎样做好信息反馈

有人认为做信息反馈是件麻烦事,而且做与不做影响不大,其实这是一种错误的认识。

信息反馈做得好,用户会感觉自己的想法得到了你的关注、认可和尊重,因此会对你的公众号产生好感,一旦有了感情寄托,那么关注并成为你的粉丝就是水到渠成的事了。短视频电商变现

那么如何做信息反馈呢?

1.自动回复
2.选择性回复

一般来说,公众号中的信息反馈包括自动回复和选择性回复。自动回复胜在方便快捷,可以节省我们的回复时间,但是千篇一律的回复内容很难使所有用户满意。短视频电商变现

而选择性回复需要我们选择一些忠实粉丝的典型问题,做到针对性手动回复,这种回复方式虽然比较费力,却是维护粉丝数量,引发持续性关注的关键。

我们可以根据自身情况,将自动回复与选择性回复结合起来,并适时采取一些小测试等特色活动,让我们的公众号变得更加活跃,从而引发更多粉丝的关注和支持。短视频电商变现

微信小店的营销技巧

“无客户不营销”,想要组建高效的微商团队,没有一定的客户基础是不行的。一般来说,我们可以将客户分为潜在客户和目标客户。短视频电商变现

微店精准定位

微店是一种提供微商入驻的平台,是一种类似于PC端建站的工具。微店主要是利用HTML5技术支撑店铺页面,这一点是与移动电商APP所不同的。短视频电商变现

相比较来说,微店更加轻便,商家可以直接装修店铺,上传商品信息,不仅如此,商家还可以自主分发链接与其他社交平台结合进行引流,最终完成交易。

微店是连接供货商和网民的一个微商平台,跟移动端的淘宝店类似,主要是利用社交分享和熟人经济等进行营销。短视频电商变现

下面是微店的成长历程:

2013年,微店开始了崛起之路。

2014年1月,“微店”由电商导购AP口袋购物推出。

2014年5月,“微店”由腾讯微信公众平台推出。

2014年10月,拍拍微店宣布完成升级测试,大规模招商从此开始。

2014年11月,京东微店正式登录微信一级入口,定位于第三方商家的。

B2C服务体系,并隆重推出“1+3”广告投放补贴政策。

在此期间,行业内各类微店如雨后春笋般纷纷涌现,如:易米微店、金元宝微店、喵喵微店等。

微店的模式主要分为两类:一类为B2C模式,如京东微店、微盟旺铺,直接通过商家对接消费品;另一类类似于C2C模式,多面向个人开店,如口袋购物微店、拍拍微店。

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