抖音11.11好物节：直播带货、种草好物引爆短视频赚钱新玩法！

日前，抖音通过创作者动员会详述了今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略，从关键词、玩法到新功能，都围绕着“在抖音，发现更多新鲜好物”的方向，希望抖音可以成为用户首选的种草平台。

据悉，配合阿里等关键新合作伙伴的节奏，今年抖音好物发现节的预热期为10月21日~31日，正式期为11月1日~11日。

活动愿景分为两部分：对于用户，会为其提供优质内容，让用户发现、种草好物，并获得有价值的决策信息；对于创作者，平台将为抖音站内优质种草内容的创作者提供更广阔的创作舞台。

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具体策略可以分为三个部分：种草、直播、中心广场。其中，种草、直播为活动主战场，将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。

（一）种草 ：以全新产品形态完成对内容和流量的聚合和分发。

与以往集中精力在购物车玩法不同，今年抖音更加重视内容本身带给用户的价值 。在这样的思路下，抖音要求参与好物发现节的内容要包含三个关键要素：

（1）有价值：信息有价值，能够辅助购买决策。信息完整清晰，封面、字幕、评论辅助表达；信息有深度，够干货。

（2）有质量：拍摄有质量，画面清晰精致，场景好看，节奏适当；出镜人物有辨识度，有人设，具备可看性；推荐商品质量、品牌可靠。

（3）有调性：客观中立。传达的信息真实可靠，观点有论据支撑；第三方视角或描述足够中立，非强行营销；能传达美好的生活方式。

“第三方视角并不意味一定要为第三方带货，推荐自己销售的产品也可以客观中立，重要的是内容本身，内容可信是转化的基础。”

相关负责人介绍，由于抖音搭建种草能力还处于初期阶段，平台会特别重视对调性的把控，也会重点扶持站内稀缺的具备调性的内容和账号，而同时具备上述三个要素的账号，会被定义为优质的种草账号。

据了解，预热期开始的当天，抖音会上线一个全新功能——种草标签。功能上线后，发布视频页面会新增一个添加标签选项（10月15日官方会确认可供选择的50多个标签），成为“种草视频”。

种草视频和种草视频聚合页

目前，该功能仅对万粉以上以及所有海草计划的优质创作者开放，添加种草标签暂时和购物车链接互斥，只能选择其中一种添加。

值得关注的是，配合种草标签功能，抖音会上线种草视频聚合页，用户点击种草视频左下角的入口即可进入对应标签页面。但并不是所有设置了种草视频都可以进入聚合页，平台会根据一定标准（上述三个要素）进行时筛选，选取优质视频给予展示。

总结来看，功能上线后，用户可以通过搜索、种草视频聚合页（收藏）、中心广场三种途径看到种草视频。这意味着，抖音将通过标签功能让用户形成新的浏览习惯，产生新的流量分配模式。而这种具备长尾效应、偏主动心智的收藏浏览，无疑为深度、垂直内容提供了更好的环境。

据透露，平台对种草视频的流量增益在11.11中会非常明显。

据了解，参与种草视频发布的创作者，在活动期间可以获得以下权益：

（1）资源：站内中心会场、用户Push、开屏等，站外品牌联合推广、跨平台联动等。

（2）明星：平台策划国民明星、超级IP引导种草活动。

（3）流量：只要发布带标签的是视频，即可获得基础流量增益,多发多得；提报官方参与优质账号评定后，根据结果获得不同倍数流量增益；每日重推标签中评选出的优质视频，上榜者将获得额外流量加成。

抖音方面表示，本次活动期间对账号推出的全新评级，在活动结束后仍会被延续，继续获得日常增益，以下为全新评级规则及相关权益（扶持内容以最终平台公示为准）：

（二）直播：通过直播带货效率的比拼，竞争榜单排名，获得流量大奖励。

据了解，本次好物发现节的直播玩法为“竞赛”模式，时间暂定为11月8日~12日（以近期最终公布结果为准）。拥有购物车功能的账号均可参加，通过带货效率比拼，竞争榜单排名，并获得相应的“流量大奖”。具体规则如下：

“抽奖、限时秒杀、优惠券、口播引导都是很好的直播技巧，可以有效提升转化率。”抖音直播相关负责人介绍，比拼期间，平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”，幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务，即可在活动结束后获得DOU+流量奖励。

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另外，抖音相关负责人表示，平台不会限制创作者参与活动的账号数量，账号评级由平台评定，不会在用户端展示。而进入种草视频集合页的视频，将通过自动和人工相结合的形式选取，保证优质内容有公平的展示机会。

此外，由于目前商品和标签功能互斥，因此种草视频暂时不支持用户直接下单，创作者需要合理分配内容性质。未来，平台会为种草内容推出相关的收益方式。

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