抖音小店要不要开运费险？抖店体验分多少会影响流量

我整理了做抖音小店非常重要的三个点，关系到你的店铺能不能赚钱。

第一点，抖音小店运费险要不要开？

这个取决于你店铺商品的客单价。

比如说你卖9.9元三双的袜子，全店都是这种低客单价商品的话，尽量不要开运费险，也没必要开。

运费险的意义是什么？

运费险的意义就是让用户在选择这个产品的时候，如果说你这个品没有运费险，他就会考虑一下，万一不合适要退回去还得自己楚云飞，它就会影响商品的转化率。

大部分用户都很在乎这个。

所以，如果你的抖店都是一些低客单价商品，本来就5块包邮，9块包邮，没有运费险，很多买家不在乎这个，因为便宜的东西它本身抱的期待会第一点。

但如果是高客单价的商品，大几十，一百多，两百的东西，你不开运费险的话，那就影响会很大。

因为高客单价的商品，别人买回去肯定是要买个满意的，但如果买回去退回来还要运费险，别人就不太乐意了。

第二点，起店要不要货损起

一个抖音小店到底要不要货损起店，还是取决你的客单价。

如果说你的商品客单价都在20块钱以内，那就直接货损起店，简单粗暴。

如果客单价在五十、一百以上的，最好是通过其它方法去起店，不要做货损。高客单价商品做货损意义不大，因为就算你做货损，价格还是高，还不是不好转化，还没有利润，得不偿失。

结合实际情况去做，比如你可以先从低价做货损，把体验分做出来，再对接达人做高客单价的商品做利润。

要灵活一点，方法很多，你多尝试着做。我们做抖店4年，从来不会局限一种方法起店，看一下我们新起店的代运营店铺数据：

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第三点，抖音小店体验分

都知道体验分很重要，但很多人其实不太清楚这个分界点在哪里。

体验分你可以把它分为两个档位，直接影响店铺流量的。

第一个档位就是如果你的店铺体验分一直在90分，八十多分，突然掉到73分一下，那你的店铺就会被限流，你会明显感觉店铺流量变差了。

72分其实就是我们以前的4.3分，你把这个点记住。低于这个分数，就会限流。

第二个坎就是新版体验分低于65分会限流。

如果说你的体验分一直是七十多分，突然低于65分，店铺就会限流，商品就很难进入猜你喜欢流量池了。

这两个节点要注意，虽然说不会完全没有流量，但对店铺流量影响也很大。

类似的问题还有很多，如果你不搞清楚这些问题，店铺就很容易断流，从而就更难出单了。

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