抖店运营交流：抖音小店怎么卖货能赚钱

现在做抖音小店，很多人只讲卖了多少，不讲退了多少。

 

大部分新手商家觉得几个差评就是做电商的噩梦，但对于我们这些做了几年的老电商人来说，退货率才是最大的噩梦。

特别都是仅退款。

知道为什么现在各个电商平台的退货率都这么高吗？

最关键的因素就是运费险。

从顾客的角度来说，运费险让退货变得没有成本，更加便捷。

但是从商家的角度来说，运费险往往也意味着成本。

做抖音小店的商家都知道，店铺只要开通了运费险，退货率直接上涨10%，这样的退货率对商家来说并不是什么好事。

你想一下，货退回来又不需要出邮费，那大家是不是都可以理所当然地去试一下，你这个产品怎么样，好不好，适不适合我？

如果不合适，那我直接退，又没有成本。

还有一点就是，运费险在店铺权重里面是属于加权项。

一个抖音小店开了运费险和不开运费险，流量权重都不一样，这个很多商家应该都能感觉到。

那运费险这个东西对于做商品卡流量的商家来说，到底是好事还是坏事？

很多人都没搞清楚，抖音的主要流量来源主要还是短视频和直播间，不是所谓的商品卡。

那么，一个抖音小店的商品卡流量是怎么形成的呢？

我们来拆解一下这当中的逻辑，只要你能听懂了，你就会知道你那个品的流量是怎么来的了，也会知道选品该怎么选。

比如说，你在直播间买了一条100块钱的裙子，然后抖音系统会快速给你这个账号打上兴趣喜好标签。还会在猜你喜欢或者是抖音商城给你推荐类似的裙子，主图价格都差不多。

完了你一看价格比你在直播间买的还便宜20块钱，那你一算，我买贵了，是不是就得去退货？然后你再回到抖音来下单。

所以说，抖店的商品卡流量是属于尾端流量，我们都是吃到了短视频带货和直带货的流量红利。

所以说，别再问达人直播间带爆的产品能不能选，能不能选你自己品。

 

红人星球从2020年做抖音小店以来，从来没有放弃过对接达人带货，长时间积累下来的达人资源也不少。

这是我们对接达人带货的数据：

商品卡开始有扶持之后，我们也重点测试过商品卡，总结了不少经验。

目前不管是自营店铺店铺，还是代运营店铺，我们都会结合达人带货和商品卡去做店，保证店铺有稳定的流量和订单。

给大家看一下红人星球做出来的数据：

但现在的问题是，很多抖店商家好产品也有，方法也试了很多，但店铺就是没有流量和订单。

如果说你自己摸索就是做不起来，那就换方向，跟着有经验的人学习。

 

学习怎么选品；如何起店；怎么出体验分；如何获取商品卡流量推荐；怎么找货源供应链等等。

所有这些操作玩法，红人星球的王牌线上课程《抖店运营全套系列课》全都有。包括现在最新的商品卡流量玩法，我们也已经更新了。

抖店运营的底层逻辑和实操细节，在我们《抖店运营全套系列课》里面都有详细的图文+视频内容讲解，同时还有抖音小店运营导师1V1指导实操。

我们的课程服务模式是：红人星球专业抖店运营团队陪跑一年。 

 

陪跑就是我们所有运营导师1V1给你服务，有任何店铺问题可以直接微信咨询。

另外，所有学员，我们都会提供筛选带货达人资源的快捷方法、对接达人话术、找供应链技巧、商品卡流量玩法资料、7天快速起店思维导图等等这些独家内部的资源，你想要的我们都有。

全网独家，绝对是其他地方或者其他机构提供不了的。

陪跑课程内容主要包括：

不管你有没有电商运营经验，不管你有没有玩过抖音，有没有开店，都可以系统的学习这套课程。

因为我们自己也在做抖音小店，对平台的最新玩法和规则非常熟悉。我们在实操过程中会不断分析总结，然后把最新的经验分享给内部学员。所以你在学习过程有任何不清楚的，都可以直接问。

现在添加锋哥微信：fengyoubai  （备注：小店课程）一对一聊，有问必答。

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