做抖音小店,主要的运营模式其实就是商品卡+达人带货。如果商家自己可以自播,就再加上一个自播带货。
对于没有货源的商家来说,商品卡+达人带货就是核心的带货方式了。
商品卡玩法我们讲过很多了:
今天重点说一下抖音小店找达人带货的注意事项。
1、抖音小店怎么找达人
找达人很简单,你先开通精选联盟,把你抖店里的商品都添加到精选联盟
在你的店铺体验分高,商品价格和佣金都合适的情况下,大概率会有达人主动给你带货。
如果没有,你就直接在精选联盟的达人广场去对接精准达人给你带货。
在达人广场找达人的优势在于:
2、抖音小店找达人带货要注意的问题
(1)开通精选联盟之后,全店商品建立普通计划,投放到选品广场,增加带货的可能性。
也就是前面说的,你的商品在选品广场展示之后,达人在选品广场看到你的商品,你的品就有机会被达人选中并推广。
(2)新手商家出去多和中小达人建立联系,不要一开始就找头部达人。
头部达人虽然出单量很大,容易爆单,但人家不一定能看得上你的小店。
因为你新店可能在库存、物流、售后上都承接不了。
所以,前期先找小达人,新店和他们一起成长,有了基础之后建立长期合作,可以让你的新店销量慢慢起来。
(3)准备好商品,合理设置佣金。
带货达人赚的就是佣金,所以理论上说佣金越高越吸引达人。但也不要太高,这样你会没有利润空间,可以参考达人合作佣金。
学会做引流瓶和利润品的搭配,引流瓶做高佣低价,主要做引流;用高价高佣的商品稳定优质达人,建立长期合作。
用一定的助推流量吸引达人不断成交,等到你手里有了一定量的达人资源之后,后期你再做什么都更好操作。
(4)通过刷抖音视频找到可以合作的达人,沟通联系的时候建立好印象,提供完整的商品机制以及商品的主要卖点。
(5)体验分越高越好,因为达人的带货口碑分是跟抖店商家的体验分挂钩的,所以他们会优先找体验分高的店铺。
如果你的体验分足够高,就会有很大的优势,因为这代表你有一定的运营能力和优质货源,达人跟你合作会更有安全感。
(6)分析达人带货数据。达人在选我们的时候,其实我们也在选达人。即便是前期要选小达人合作,也要对达人的带货数据进行分析。
包括但不限于直播场次,场均数据,带货品类,带货佣金等等。
红人星球从2020年就开始做抖音小店,对怎么对接达人已经非常熟悉了,这是我们对接的部分达人资源:
达人带货的数据是这样的:
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