短视频营销指南：5大方法，玩赚短视频带货营销！

短视频营销带货，是当下互联网用户能够快速获取流量红利的营销手段。那么，内容创作者要如何利用短视频平台做营销，才能达到产品曝光和品牌塑造的目的？

1 直接展现产品特色

短视频的重要特点用一个字概括：短。要想在短短十几秒或者几十秒让用户对产品产生兴趣，产品至少要有一个亮点。

若产品自带亮点或者具有话题性，直接展示品产品就能吸引用户关注。若无直接亮点，则需要我们挖掘产品独特亮点，进行重点展示，从而激发用户的购买欲。

2 关联产品，侧面烘托

通过视频侧面烘托制造话题和亮点，来展示产品或者品牌也是短视频营销的一个重要手段。

这种方法的重点在于，我们在营销过程中用视频烘托的产品必须有一定的关联。

例如，短视频要展示化妆类产品，那么其有关联的产品也应该是其他化妆类产品或能搭配的产品，如首饰，发带等。

抖商公社在线上线下课程中收到过一些学员反馈，由于账号定位不明确，根本不清楚应该如何以视频烘托的方式关联相关产品，导致视频内容牛头不对马嘴。

这是很多新手运营短视频时会遇到的问题，现在添加锋哥微信：fengyoubai （复制微信号，打开微信添加朋友输入微信号搜索即可添加）即可免费领取短视频账号定位表一份，助你精准定位短视频账号。

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3 借用场景宣传提升产品宣传效果

做短视频营销时，我们可以通过2种场景宣传的方式来进行。

一是与产品相关的场景：把制作过程或者制作场景进行展示，能增加说服力，建立与用户之间的信任，让用户放心购买。

二是在特定的场景植入产品信息：我们在电视剧中常常能看到这种产品植入（虽然现在很多电视剧植入很尴尬，但不可否认的是，无孔不入的产品植入确实能达到在用户心里留下深刻印象的作用）。

我们在做短视频营销时也可以借助这种手法，把产品软性植入到我们的拍摄场景中，或者是当做拍摄道具使用。

例如，papi酱曾经就在视频当中穿着某品牌的T恤进行视频分享，这是一种比较成功的广告植入。

4 挖掘产品的额外用途，扩大需求范围

做短视频营销时，我们可以大力挖掘产品普遍功用之外的独特功能，让用户产生一种：原来还可以这样的惊喜感，扩大产品提供需求的范围，从而达到覆盖更发范围用户购买的目的。

例如，最近短视频平台比较火的凡士林用法。在凡士林修护霜火起来之前，很多人对凡士林的认知停留在防冻防裂的功效上。

而短视频中内容创作者另辟蹊径，挖掘出了它的强效保湿功能，并在某种程度上堪比专业保湿护肤品。

还有去黑头功能（此功效存在争议），姑且不论去黑头效果如何，它的新奇用法确实吸引了广大用户的关注。重要的是，该产品相当便宜，引发了一股购买狂潮。

所以，如果想要提升我们的短视频营销效果，我们可以挖掘产品普遍功能之外的独特之处，从而提升营销转化。

5 日常展示强化产品在用户心里的印象

我们买东西忌讳“三无”产品，偏爱买“品牌”类产品。一方面是因为产品在质量和服务上有保障，另一方面则是企业文化影响的作用。

企业凭借自身的文化底蕴，在用户心里形成了固有的认知，辨识度增强，用户在购买时就更愿意选择这些已经建立起心理信任的产品，而不是“无名”产品。

所以，我们在做短视频营销时，可以持续更新内容，通过产品和品牌塑造来传播企业和品牌文化，建立起品牌在用户心中的信任度，扩大品牌传播，达到营销目的。

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