很多人不知道,做抖音小店,从0到有稳定的流量和订单,其实也是一个测款的过程。
那些有爆品的店铺,前期很多也都是做了很多品,测出了爆款,找到了适合自己店铺的定位,从而让店铺流量和订单慢慢稳定下来。
所以,不管你是做有货源还是无货源,选品测款都是重中之重。
下面给大家分享上款之后如何测品的流程。
第一步,抖店上单品是很难出单的,你要多上一点品,至少一天上10-20个,店铺 产品要有一定的量去测。
尤其是新手商家,最好每周都要上新品,参考同行同类产品,提高价格竞争力。
如果有商品出单,就不要随便下架,也不要随便改价格,根据流量曝光及转化,再进行细节优化。
一定要注意,你上品的时候,按照要求编辑商品信息,千万别有违规内容,影响商品销售。
选品就尽量选有需求的品,需求要有一定体量,不然你的品就算入池了,也能很难累计销量。
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第二步,上架产品之后,看商品有没有入池。
如果有入池的,看有没有推荐,如果被推荐了,可以在电商罗盘-商城推荐分析里看到商品曝光、点击、转化等数据。
如果商品有曝光,但没有转化,可以去补一单。
如果没有入池,可以挑选部分商品去所搜索破零,破零之后再观察数据。
新规调整之后,商品就算没有动销也是可以入池的。但需要满足几个条件:
(1)非风险商家
(2)商家资质非个人
(3)商品品质力合格
(4)商品类型微普通商品
在满足这个4个条件的基础上,你的商品信息质量达到60分,主图规范,非低价引流,非重复铺货,就有机会入池。
所以,你在第一步上货的时候,就要做好商品信息编辑。
第三步,测出来有数据的商品,马上去对接好上家发货,解决好物流、品控的问题,去做商品的裂变和测图。
一个好的品,一个好的款可以多裂变几个链接,这样就可以大概率的出更多的订单。
最后不断的重复三个步骤,就能筛选出更多优质的商品。
本质上来说,也是一个做商品卡流量,然后优化获得平台更多推荐的流程。
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我们做抖音小店已经3年,自营店铺+代运营店铺200多家,从最开始做精选联盟,又找达人带货,同时做自播带货,现在又开始深入挖掘商品卡流量玩法。
所有最新的规则和玩法我们都非常熟悉。
红人星球自营店铺的数据也基本都能稳定在几十-几百万:
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