短视频带货营销怎么做？5分钟卖出15000支口红是怎么做到的？

快节奏的社会环境下，短视频内容呈不可阻挡之势迅猛发展。不仅各大品牌争相涌入，更多的普通用户也看中了短视频的赚钱商机，争相入驻。

且不少人通过短视频带货营销抢到了短视频红利的第一桶金。

但是，还更多的人根本不了解短视频带货营销怎么做。

不同的带货模式有不同的侧重点，了解短视频带货营销渠道的不同特点，才能更好地完成商品转化和变现。

那么，短视频带货营销可以通过哪些方法来进行？

1 短视频电商带货营销

短视频电商带货是一个快捷且有效的渠道。

“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红，秒杀马云；

“带货女王”@薇娅床下了单场直播2小时2.67亿的销售记录，无人能破；

快手@散打哥去年双11前的快手电商节直播中，1天卖了1.6亿；

papi酱单条广告拍出2200万；
……

短视频电商带货赚钱已经不是个例。8月20日，“丽江石榴哥”直播20分钟销售600万的消息一经发出，短视频电商带货又有了经典案例。

其中，抖商公社收到反馈较多的是关于抖音电商带货渠道的咨询，包括商品橱窗，视频购物车，抖音小店等，开通方式及收费情况。

抖音视频购物车

具体的抖音商品橱窗开通及抖音购物车解锁的方法，欢迎添加抖商公社格林微信：dsp202088（备注：电商带货）（复制微信号，打开微信添加朋友输入微信号搜索即可添加）免费获取一份详细的商品橱窗以及抖音购物车开通图文教程，有任何不清楚的问题也可以加锋哥微信一对一沟通。

这里我们要注意的是，通过商品橱窗来变现，很大程度上要依靠粉丝的基数和黏性才能达到预期的转化，所以一般用户如果没有这个条件，转化就会很困难。

这个时候，可以尝试开通直播购物车和视频购物车，商品展示简单直接，更容易完成转化。

2 通过广告植入做短视频带货营销

广告是短视频赚钱模式中较为广泛的一种。

广告变现的优势在于，引流+刺激线下实体店和线上网店的销售。而前提是，你能软性植入广告，不引起用户的排斥。

所以，我们要做带货广告，一定要做软文广告，避免引起用户的厌恶情绪。

另外，要想短时间内激起用户的购买欲，那么视频内容一定要突出产品重点，尽量在一个点上做广告。避免卖点太多，分散用户注意力。

上期文章中我们说过，能让用户停留的视频要有价值或者有趣味。所以，你在提供“产品价值”的同时，要让用户接受，就一定要将视频做得更有趣。

不管是沙雕脑洞还是充满笑点的反差，只要能吸引用户的注意力那就是好的广告植入。

建议：搞笑段子中植入广告的方式，能被广泛的用户所接受，在不同的视频领域都有一定的市场。

而且，这种模式让广告植入的发展空间更扩大化，一方面能通过创意突出商品的独特卖点，另一方面还能减轻用户对广告的警惕心理，提升商品转化率。

3 短视频带货非产品营销—知识付费

随着人工智能不断发展，工作岗位不断减少。僧多粥少，竞争愈发激烈，人们对于学习新知识的欲望达到了一个最高点，愿意为知识付费的人越来越多。

短视频带货不仅仅只有实物类产品带货营销，也包括服务类产品营销，知识付费就是其中的一种。

在短视频平台做知识类或者教程类的内容账号也很容易变现。“知识”、“教程”类产品在短视频平台的受众用户也很广泛。

例如，短视频账号中很多做美妆教程的播主，在视频教大家化妆，这也是一种美妆隐形带货的手段。

这有点类似于电影行业的前后端思维，电影的前端是票房收入，而后端则是通过售卖电影版权、广告收入或是周边衍生出来的产品道具等后端收入来实现盈利。

因此，知识类或教程类带货营销也可以通过短视频来进行。

前端以精短的知识吸纳粉丝用户群，后端引流到微信、微博、淘宝等平台，通过举办线上课程、线下沙龙活动来实现盈利。

总的来说，短视频带货营销的渠道很多，只要你能明确自己做账号的目的，变现产品或模式，然后持续输出优质视频内容，明确目标，专一打磨，就有可能在短视频带货中取得不错的成果。

把所有产品都往账号上搬，账号定位模糊不清，系统无法检测到垂直标签，想要获得高曝光高转化基本上是空谈。

更多短视频带货营销怎么做的问题，欢迎随时添加抖商公社格林微信：dsp202088（复制微信号，打开微信添加朋友输入微信号搜索即可添加）一对一沟通详情。