“丽江石榴哥”20分钟卖货600万，短视频电商怎么做才能带货快？

8月20号，抖音电商“爆”了。曾一夜爆红的“丽江石榴哥”通过直播卖货，在20分钟内卖出价值600万的石榴120吨。

这是继李佳琦、辛巴、散打哥之后，短视频电商行业的又一经典案例。短视频在电商渠道的持续发力，又见成效，也进一步证明了短视频电商的带货能力。

抖商公社则从此次“丽江石榴哥”的电商变现案例中开始分析短视频+电商怎么做才能更有效地实现转化完成带货目的。

我们知道，互联网的兴起使得人们的消费模式发生了翻天覆地的变化，电商不断与各种新兴形式相结合，带动发展。

重要的是，近年来大热的短视频自带的娱乐属性及流量优势，让短视频电商成为新的营销风口，各大商家争相以此为突破口来获取流量。

同时，传统电商平台获取流量的渠道越来越少，短视频电商带货成为商家们新的流量变现争夺地。短视频+电商成为电商变现的重要手段。

短视频+电商相比传统电商来说的优势主要在于，短视频呈现的内容、产品细节如果足够有创意，就能提高用户在视频上的停留时间，从而提升转化的概率。

其中，美妆、服饰、家居等这类产品在视频电商中展示的效果尤为明显。其潜在转化率相对传统电商来说更高一些。

另外，短视频还具备提升用户体验以及促进高效转化的功能。

但是，商家要想通过短视频带货在制作短视频内容时要怎么做，才能吸引并打动用户，从而实现有效转化呢？

要想通过短视频+电商获取高额变现，播主需要将商品无缝衔接到视频内容当中，进而实现更高的转化率，解决销量问题具体。可以从以下3个方面着手：

1 精准提炼商品亮点，突出重点

大电商时代，互联网上的商品同质化现象严重，而短视频则是帮助我们的商品脱颖而出的一个重要渠道。

那么，商家在制作商品时，首先要精准提炼出本身产品的亮点，并在短时间内展示商品的特点。

需要注意的是，你的短视频一定要在前5秒就吸引到用户，否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要标准之一。

所以，要在5秒内留住用户，短视频内容尽量开门见山直接切入主题。

短视频质量好坏的评判标准具体有哪几点，如果你还不清楚，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （复制微信号，打开微信添加朋友输入微信号搜索即可添加）免费告诉你。还可线上沟通如何从系统评判标准点着手制作优质短视频。

2 将场景和片段相结合，刺激用户购买欲

图片、文字无法叙述出来，通过场景化的叙述方式来表达，此为场景化表达。在有限时间内展示商品重点，此为片段化。

将二者结合，能让用户快速获取最关键信息，从而刺激用户的购买欲，提升转化。

3 用真情实感，站在用户的角度讲故事

在短视频平台中，尤其是现在短视频+电商模式，决定用户是否会购买商品的很大因素在于，用户能否有代入感，能否对播主或者商品产生信任感。

信任感提升，转化率才高。

因此，我们在制作短视频表现产品时，一定要真实融入到产品中去，建立与用户之间的信任。

用真实的人物把真实的故事表达出来，让用户感受到我们的真情实感，提升用户体验。

总而言之，在碎片化时间里，要想吸引用户的注意力，短视频的内容一定要足够有趣，足够精彩。

在短视频成为电商营销新方向的现在，要最大限度地完成内容营销，一定要学会刺激用户感官，获得用户的情感认同。

也因此，将产品与视频内容无缝结合，加强用户的产品的印象，才能进一步提升短视频带货的效果。

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