抖商公社 做无货源抖音小店，选品重要是一个方面，因为选品选的好不好，是直接影响转化的。
但有一种情况是，我们选的商品有曝光有流量，就是没转化，这种情况就是小店商品定价有问题了。
如图，可以在商品概览板块查看商品曝光和转化。
那无货源抖音小店商品价格该怎么定呢？
首先，我们要会分辨我们上架的那些品是标品还是非标品。
标品就是那些有统一市场标准的品，比如手机、电脑、五金用品这些，它有比较明确的市场价格，大家都知道这些商品的价格是多少。
所以这种标品的利润空间会比较小，一般控制在40%以内。
非标品是没有统一市场标准的商品，比如说服饰、鞋包等等，都有大把的款式，而且没有统一的标准，所以溢价空间会比较大，那它的利润空间也相对来说更高，所以能上到100%—200%的利润。
第二个就是平台要扣的服务费。
抖音小店商家的货款是要被扣除一定比例技术服务费，这个算是我们要考虑到的潜在成本。
而不同类目的技术服务费也不同，比如说服装这个类目，它的类目费率是5%；
然后这个个护清洁相关的类目，类目费率又有2.5%，3%的比例。
所以我们在计算成本的时候，要把这个技术服务费算进去，然后再定价。
最后还有一个运费险，如果说你店铺的商品都有运费险，那我们可以进入商家保障中心，看运费险的保单一单是多少钱，这个也算是潜在成本。
所以我们在定价的时候可以把这些因素都考虑进去，然后再来给商品定价。
有这样一个公式：
商品价格=成本价×（1+利润比+技术服务费比+运费险+预估成本） 预估成本：物流超时。
当然，这只是一个参考，我们在实际定价的时候，也要根据店铺的情况具体分析。
比如，我们店铺需要一个引流款给店铺起店，那就不需要考虑这些东西，你只需要考虑商品价格是否能够吸引用户下单。
因为前期起店的时候，很多产品就是亏品，用亏品来引流，然后再去主推利润款，慢慢开始盈利。
以上是无货源抖音小店商品定价的全部内容，除此之外，如果你还想知道：新手怎么在抖音开店；怎么选类目，选品；怎么爆单；如何对接达人等等。
加穆雪微信：jkgw2016 （备注：抖音小店）送你一份《抖音小店商家运营手册》电子书。
【复制微信号 jkgw2016 ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】
内容涵盖：新手商家入驻指南、商品优化管理、无货源抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、无货源选品思路和工具、抖音小店运营注意事项…..
总共5大版块，20章节，近3万字，能帮你快速掌握小店基本玩法。
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
