大家在逛抖音小店的时候,有没有看到有商家现在在用这样的形式卖货?
如图,用搭配售卖的方式去销售小店商品。
这是抖音小店新出的一种玩法。
它的好处在于:如果我们的店铺只有一个品,或者几个品在出单,我们可以用这种搭配售卖的方式,帮助店里其它的商品去获取流量并出单。
如果你店里有个品爆单了,我们也可以用爆品流量去带动新品的流量,增加出单品类。
这种玩法是怎么设置的呢?
它是抖音小店新出的一个功能——商品搭配,这个功能可以把多个商品搭配组合,通过套餐的形式去售卖。
搭配好之后,消费者就可以字啊店铺首页,或者是商品详情页里看到我们搭配的套餐,可以直接给套餐下单,享受整套的优惠。
如图,这个针织衫卖的好,我们可以给它搭配一个内搭,再配一条裤子卖一整套。
下面是具体的搭配方法。
第一步:打开抖店后台,在商品板块里,找到“商品搭配”,如图,点击“新建搭配”(一个抖音小店可以配置50个搭配组合)
第二步,点击新建搭配后,进入编辑页面,最多支持添加三个搭配商品,而且搭配商品时尽量分别包含,比如一件上衣,下装,以及鞋。
搭配商品数量最少是两个,每个商品系统会自动生成一个锚点,这个锚点呢,是可以手动拖拽调整位置和方向。
第三步:进入搭配信息的编辑页面,设置搭配名称不超过20个字,设置推荐语,在优惠信息这里选择“是”,然后我们进入下一步,设置优惠信息
这里就根据平时你的客单价来定,正常优惠幅度大概是15%左右就可以,那优惠生效时间结合实际情况
优惠价格可以针对于商品维度或者是单个的sku来灵活的设置。
最后一步:回到店铺装修页面,在营销组件中将搭配供拖拽到页面内,点击生效。
完成以上所有操作,这时当消费者进入到你店铺或者是浏览你的商品时,会自动展示出搭配的商品,以搭配更优惠的形式引导用户来下单。
这是抖音小店提高新品流量以及销量的其中一个小技巧。除此之外,抖音小店本身还有很多营销工具可以用,另外,我们也需要掌握一些核心的出单玩法,包括自然流量、达人带货等等。
抖音小店出单的各种玩法我们都有系统的总结,包括核心出单玩法,比如达人带货、精选联盟、自然流量等等,加穆雪微信:jkgw2016 (备注:小店出单)可一对一沟通。
再送你一份抖店运营文档资料,帮你快速掌握抖音小店基础实操运营。
最后,是我们自己的抖音小店最新数据:
(红人星球小店销售数据)