直播带货怎么做销量高？高转化直播间都在用的直播技巧和话术分享

直播带货销量好的主播，其实他就是一个厉害的销售。

而一个厉害的销售最重要的是什么？是用户思维。懂用户思维，你就能抓住用户的心理，然后促成转化，提高直播间销量。

我们看到很多新手刚做直播的时候，为了让用户下单，常常用这样的话术：

“今天我不赚钱，我就是亏，就是给你们大福利”

想一想，如果你是用户，你听到这样的话你会信吗？谁会相信你一分钱都不赚？这样的话术是没办法说服观众的。

我们可以改一改，这样说：

“宝子们，我直播是来做生意的，我不可能一毛钱不赚，那倒贴的事儿我还卖了干啥？为什么我和你们说啊，这件衣服你一定要入，因为今天为了拉一波新粉关注。

”我吧，我本来准备赚50的衣服，给你们亮出了一个诚意，每件衣服去掉邮费，去掉成本，我赚个五块钱，当个茶水钱，和大家交个朋友。

“之后其他衣服啊，我该赚肯定是得赚，但是这件衣服啊，好吧，来，你必须给我入，通过今天的诚意了解一下我们家的品质，对得起你的每一分钱。来，我教大家怎么点关注好不好”

这其实就是用了一点小心机的话术，既让用户了解福利，还让用户感觉到了你做福利的诚意，这样才能说服观众在你的直播间下单。

那还有人说，有些直播间它虽然卖的好，但是它退货率也高。

关键是，你卖的不好，退货率也没见降低啊。

另外，一场直播它的流量是即时的，当时有成交，系统捕捉到店铺的转化数据高，就会给你推流，然后你会有更多的成交。

所以，你要做的就是去促转化。

但是要注意，一定不要过度营销去抬高用户期待值，可以学会用反向成交话术。

参考话术：

“来姐妹们，如果你体重低于90斤的话就不要买了，不要买了，这件衣服你穿不起来的。等会给你们90斤以下的仙女们安排三号链接好吧。

但是我身上这件100斤以上的，个儿高的，或者像我这样微胖的女孩子一定要入好吧，能不能穿出纸片效果看三个点，肩、侧缝线、后背的走线，来跟你们详细唠唠。”

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直播带货话术很重要，但不是唯一重要的。

在准备话术之前，你还要建立完整的直播带货运营思路，比如，产品有哪些，话术如何结合产品刺激用户下单。

直播间场景怎么搭建，什么样的直播价能吸引用户；直播流程怎么安排；直播促销活动怎么设计等等。

你把每一个环节的内容都串起来，然后有针对性的去设计直播带货话术，更能有效地拉直播人气，带动直播间销量。

我们这两年做抖音小店的同时也在做直播带货，有非常丰富的直播经验，并总结了非常完整的直播带货运营思路和核心玩法。

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