直播带货注意事项：让你少走弯路的4个大坑，千万不要踩！

为什么新手做直播，做很久都没有起色？

为什么直播播很久，权重还是没有涨呢？

那是因为你没有搞清楚直播带货的玩法，踩了坑，所以既没有人气，又没有权重。

下面是我们整理的四大直播带货注意事项，是我们踩过的坑，现在分享过你，让你少走弯路。

第一个，不要请水军。

新手做直播的时候，因为担心直播间没有人，所以会请很多熟人进直播间互动。

这个本身没有啥问题，但你一个新号这样做，会导致直播间标签混乱，无法给你推荐精准用户，那你就很难有互动、转化等数据，导致后续更没有流量推荐。

新号开播，你可以根据自己的账号定位发预热视频，吸引目标用户进入直播间，同时承接住系统推荐的自然流量，然后做好停留，获得更多流量推荐。

第二个，不要盲目涨粉。

很多人对直播带货有个误区，认为做直播带货要先涨粉再带货，所以用各种稀奇古怪的段子来吸引粉丝。

有粉丝一定程度上能够帮助直播间涨人气，但是，你盲目涨粉，涨的都是泛粉丝，也会导致账号标签混乱，影响后续的流量推荐。

最好是根据账号定位循序渐进的涨粉引流。

第三个，不要盲目拉时长

常规情况下，新号是需要坚持每天直播，或者是保持一定频率的直播，每次直播2小时或以上。

但是，要注意，如果直播间没有人，这种坚持是没有意义的。你直播间一个人都没有，你在那儿硬拉时长，除了消耗主播和团队的意志力，没有任何好处。

所以，尽量先优化人货场，在直播间能留人的情况下再去拉直播时长。

第四个，不要盲目投放

很多新手在直播做了一段时间后，发现直播间没有人，就直接付费投流量。这种方法本身没有错，但你要有计划地投。

在直播初期的时候，就根据直播间人气、转化的情况去投放。是投相似达人，还是自定义投放等等，有针对性地投放，才能起到效果。

总结一下就是，从你开始做直播起，先不要盲目请水军、投放流量，先分析直播流量，然后根据直播间的情况，优化人、货、场，然后有针对性地付费投放，涨粉促转化。

完整的直播带货运营思路，我们也整理了一份思维导图，新手参考这份思维导图，可以建立一个大致的运营思路，然后再从细节上进行优化。需要的朋友可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播导图）领取。

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需要注意的是，思维导图是帮你建立一个基本的直播带货运营思路。

你在实操过程中，每一个环节又有很多细节优化。

包括直播间环境搭建、直播带货选品排品、主播带货能力训练、直播话术准备、直播促销方案制定等等。

比如，产品要有引力款还要有福利款，要能拉人气，要能有利润；主播要有控场能力，还要有高质量话术提高直播间转化。

我们做小店自播带货的这两年，总结了非常全面的直播带货玩法，并把全部的实操干货整理成了系统的直播带货课程。

如下所示，是我们小店自播带货的数据：

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