抖音直播带货入门保姆级手册，新手可以直接套用的直播带货方案

什么时候引流？

什么时候互动？

引流款怎么上？

福利款怎么上？

……

要把直播的每一个环节安排到位，提高直播质量和转化，就必须要策划直播带货流程。

一个好的直播带货方案能大大提升直播间人气和商品转化。

我们做小店自播带货2两年，是这样做直播带货方案的。

第一步，准备直播设备

策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

一台手机完成不了一场高质量的直播。你至少需要准备手机/电脑，三脚架、声卡、麦克风等。

如果你想保证直播质量，就需要准备高配置的手机或者电脑，以及高质量的声卡、麦克风等辅助设备，保证直播呈现出最好的效果。

做直播需要准备的设备，我们也做了一份表格，包括三种直播设备配置。如果你不知道直播需要哪些设备，可以加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播设备）领取一份直播设备清单进行参考。

【复制微信号    fengyoubai ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

第二步，制定直播引流方案

开播前需要制定引流方案，为直播间吸引人气。所以，直播前需要制定详细的预热方案并执行。

例如，为账号上的热门短视频投放dou+加热，为直播间吸引一波人气；

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间；

第三步，直播人员分工安排

你看很多大主播的直播间，都是有多人协作完成的。

你在直播前需要安排直播人员分工，包括主播、助播、运营、场控、客服等等，什么人负责什么事进行安排，提高直播间的工作效率。

《抖音直播带货团队如何搭建？答案来了！》

第四步：搭建直播间

光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

所以，直播前你需要策划直播间布置方式，补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列，然后根据你的直播间布置方案，打造一个专业的直播间。

第五步：准备好直播产品

带货直播最重要的产品：核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，是否有赠品，中间是否有抽奖环节，如何将话题引入到产品上等等，这些都需要在直播前进行计划。

第六步：调整主播状态

主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。

第七步：产品策划

包括产品的外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

如️产品介绍（X分钟）：外观、寓意；️产品卖点（X分钟）：原材料、材质、搭配；️特惠放漏（X分钟）：原价、主播价、优惠券后价；️主播催单（X秒钟抢购）。

第八步：准备直播话术

包括直播开场、互动、留人、促单等话术。你得通过各种各样的话术来调动直播间氛围，并引导用户关注直播间，促成商品转化。

第九步：直播复盘

直播结束后，有一个关键动作：复盘。

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数，加购数量，加购产品等等，优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。

综上，你应该能看出来，策划直播带货方案，本质上就是准备一份直播带货脚本，把你直播前、直播中、直播后要做的事一一进行策划安排。我们也整理了一些直播带货脚本资料供参考，不会些脚本的可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播脚本）领取。

总的来说，要做一场高质量的直播，你要学习的东西有很多，包括但不限于：引流、选品排品、直播间搭建、话术、脚本、促单等等。

我们实操运营直播带货两年多，总结了非常全面的直播带货运营玩法，并把所有的技巧玩法都整理成了系统的直播带货课程。

如下所示，是我们自播带货的小店销售数据：

如果你想了解我们的直播带货课程，想学习更全面的直播带货玩法，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播课程）一对一咨询更多。