抖商公社 “这件羽绒服，今天我899不要，599也不要了，来~直接359给我上车。54321上架…..”
如果你还在用这种千篇一律、老掉牙的价格三级跳话术，今天这篇文章，一定要花5分钟好好看看。
因为现在直播间的消费者已经开始对这种价格三级跳的报价策略话术麻木了，好像每个直播间都在这么说，很容易就感觉到前面的899和599元根本就是虚报价格而已，对这种报价模式几乎已经免疫了。
别人用烂了的话术，也就是无效话术了。
那么，到底要怎么报价，才能真正让人相信这件羽绒服是值899元的价格，而主播是开了359元的补贴价呢？
给泥一个超级实用的报价话术结构,也是最近我们自己通过直播测试出来，效果非常不错，转化率直接提升了4倍多。
第一步：第一次报虚价
第二步：强调产品价值
第三步：第二次报虚价
第四步：强调福利力度
第五步：强调稀缺程度
第六步：第三次报实价
具体怎么说，还是以上面这个羽绒服的直播间为例：
来宝宝，你们听好了，我知道你们很喜欢这件羽绒服，我也是真心想拿出来给你们做福利，我直接给大家899开了!这个本来是预售的价格，但是今天我就拿它做福利了
(第一步:第一次报虚价,制造第一个价格锚点)
宝宝们，我不是随随便便拿一件便宜货来给你们做福利，这件是我自留款，带毛领的，内里给你们做的是90白鸭绒填充,内里全部是加绒的!关键是这么保暖，它 穿起来 一点都不压身不笨重, 是那种紧实又轻便的暖和。很多羽绒服它保暖但不实穿，但这件又好看、又保暖、穿着还很灵活，真的超级舒服。
(第二步:强调产品价值,迎合第一个价格锚点)
这种高舒适度的羽绒服，正常商场里面,它肯定要上4位数的，我今天做福利899已经很给力了。来~宝宝们，你们真心喜欢是不是?真心想要对不对?
好~听好了，如果说我今天给你们599的价格，你都全部要去拍，你想都不要想, 可以闭眼去入了!
(第三步:第二次报虚价,让用户感受价差，制造福利感)
真的想都不敢想，因为这个价格我真的成本价格都拿不下来。但是我今天给你们做福利，一会儿只要我开到599的价格,你们真的一定想都不要想就给我去冲!
(第四步:强调福利力度,强化消费者心理的福利感)
5秒之内一定去冲，因为上了之后立刻秒没，到时候和你再跟我要，真的就没有了!我只上一次,只有50单，只能拼手速， 因为是我补贴的，我没法放开让你们少。
(第五步:强调稀缺程度,加深用户的按捺不住的消费冲动)
听清楚了吗，宝贝们?
来~要不这样吧!今天我做福利就做到位~
来~所有5秒之内去冲的，我也豁出去 了，直接3字开头, 359米开了
54321上车!
(第六步:第三次报实价，营造极大价差，激发消费者秒拍秒付的动作)
在理性上，虽然消费者可能还是会猜到,主播第一次报价肯定是虚价，也猜到主播大概率是会开一个三五百的福利价,但是在直播间羊群效应下，以及主播超强带节奏的功底之下，消费者心理价位一次次被主播的话术“举起又放下”，最终会变得“失去理性”，很容易做成交。
真正的价格三级跳，你学会了吗?有空可以练习写一下，不会写的童鞋，我也整理了不少直播带货话术模板，都是在给我们自己的主播培训时用的内部资料。
需要的童鞋可以随时添加俊哲微信：gws009(备注：话术）私聊领取。
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