直播带货脚本资源分享（附直播带货脚本策划核心方法）

直播脚本很重要！很重要！很重要！

如果没有直播脚本，那么你整场的直播流程就是乱的，需要互动的环节不互动；需要促单的时候不促单；需要炒气氛的时候不炒气氛……

该有的环节一个都没有，该做的事情一个都没做，你的直播就是无效直播。

而直播脚本则能有效提升直播质量和效率。

准备直播脚本，直播团队中的每个人就会知道在什么时候做什么事，帮助主播掌控直播间节奏，提高直播间的转化。

下面我们就来说一说一个好的直播带货脚本需要具备哪些要素（附直播带货脚本资源）

直播带货脚本资源

 

我们先看一个直播带货脚本模板：

如下图所示，是一个活动脚本范例，安排的是直播过程中的福利活动，以及要达到的作用。

有了活动脚本，直播中什么时候做活动，有什么规则方式数量等等，很大程度上能调动直播间氛围，促进后续转化。

 

再看下面这个脚本，是一个简单的脚本方案。

包括直播主题、时长、主播、时间节奏、人员分工、话术等等

直播细节越清晰，你对直播节奏的把控就会越熟练，直播带货转化也会越容易。

新手如果前期不知道怎么策划直播脚本，可以参考这些脚本模板进行流程安排。我们整理了几套直播脚本模板，可供参考，有需要的朋友可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播脚本）私聊领取。

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下面再看看直播带货脚本设计需要注意哪些重点。

第一个：确定直播时间和基本流程

什么时候直播？直播多长时间？每个时间干什么事？大致做一个计划，然后在每个时间段里填充细节。

7：00—10：00这个时间段如果直播，比较好圈粉，因为这个时间还能看直播的人，时间相对自由，收入大概率也比较稳定，在流量上竞争也会比较少。

然后是晚上19：00——24：00，这个时间段是高峰期，主播和观众都在这个时间涌进平台，是刺激消费的时间，但流量竞争也会很大。

第二个：确定直播卖什么

直播带货的核心还是商品，你得在直播前确定你的直播间要卖什么。

包括主推款、福利款、利润款分别是什么，有区分才好推荐和转化。

一般来说可以设置10%的福利款，调动直播间分为，配合抽奖进行。

还是是福利款和主推款，促销量和盈利，根据你的产品计划安排即可。

第三个：确定直播活动

如果你看的带货直播多就会发现，基本上大部分直播间里都会有直播活动，用来刺激消费者购买。

包括但不限于抽奖、免单、发红包等等。

在哪些时候要做一轮活动，需要配合什么产品做，提前进行脚本设计，有助于提高人气和转化。

第四个：直播控场方案设计

直播间需要有人控场，引导评论尽量跟着产品和主播走。

例如，“想要再来一波福利的宝宝们扣6，如果人数达到50那我们就再抽一波“，类似于这样的话术和控评操作，引导粉丝互动，促进直播间成交转化。

第五个：直播话术准备

直播话术包括：开场、互动、留人、促单等。每一种话术都是为了直播间的人气和转化。

尤其是新手，如果担心在直播间不知道说什么，可以提前多准备一些话术。

参考话术如下：

“我直播间里的宝宝们！你们都注意了！今天直播刚开始，先给大家来一波福利！”

“公屏上扣555，如果有超过20个人扣555，我们就再来一波秒杀”

“这个价格的XX我没有多少货啊，只有100份！只有100个宝宝能买到！”

其实，只要你掌握了直播带货的技巧，搞清楚了直播带货转化的逻辑，各种话术都能脱口而出。

我们在做抖音小店的这一年，同步做直播带货，积累了丰富的直播带货经验。如果你想学习做直播带货，现在添加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播带货）可一对一私聊！

这一年多的直播带货实操中，我们总结了非常全面的直播带货玩法和一些实操技巧。

除了直播带货脚本的策划之外，还包括：直播起号；直播选品；直播互动；直播留人；直播营销；直播设备；直播方案等等。

掌握了全面的直播带货运营玩法，并持续进行实操和调整，直播间人气和销量就会趋于稳定，你才能通过直播带货长期赚取收益。

我们也正是因为掌握了全套的抖音直播带货玩法，带货数据才一直比较稳定。

如下所示，是我们自己的一些小店直播带货数据（单天24万）：

实操中总结到的所有直播带货运营玩法，我们整理成了直播带货课程，如下图所示，为课程大纲：

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学习课程的过程中，会有导师一对一辅导，解答实操中的各种疑问。

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