抖音电商运营策略有哪些技巧？电商带货月销100万有什么秘诀？

我们知道，抖音电商变现模式主要包括抖音商品橱窗，抖音视频购物车，抖音直播购物车，抖音小店等等。

通过抖音电商渠道来达成交易完成变现，是当下抖音变现中较为常见的做法。

但是，从抖音上已经开启电商模式账号的经营情况来看，虽然并不是所有产品都能够取得良好的销售效果，但也有很多成功借助抖音打造爆款的案例。

例如最近频繁出现在首页的种草带货视频，随便一个小视频，都能有买家咨询，无数产品通过抖音，月销直接从几万飙升至几十万甚至上百万，商家赚的盆满钵满。

▼抖音带火的收口垃圾袋，月销145万+

那么，到底到底如何借助抖音视频促进电商产品的交易量，实现视频内容的变现呢？

1、在特定场景下，巧妙植入产品

比如在一个手工制作的视频中，在桌角上放一款明显带有某个品牌LOGO的胶枪。

或者在制作过程中看似随意地说：“这里我们用普通胶枪将其粘牢就可以，我用的是xx品牌，感觉还不错，如果有需要的话可以点击购买。”这就是一种植入。

2、通过介绍使用方式，直接对产品进行展示

比如某款视频中的“狗狗舞狮衣”，短视频创作者只是为家里的小狗穿上了一身同款衣服，还为其搭了一个表演的小舞台。

视频中穿着可爱小狮子衣服的小狗的萌态表演瞬间吸引了一大批粉丝，该款衣服也由此成了“网红款”，销量喜人。

3、通过热点侧面呈现产品

比如在抖音热门话题“你是冬日里的冰美人”的视频创作中，使用较为流行的“冬季冷色调冻人妆”特效。

在视频展示中不停地对口红色彩进行变换，将观众的注意力吸引到口红上来。

需要注意的是，这种方式对于抖音播主的创新能力有一定的要求。

抖商公社的一个学员，最初然完全不懂抖音，但是他在抖商公社学习后通过抖音电商运营渠道，不到3个月就获得59万+（截止到8月12日的最新数据是69.9万）精准粉丝，通过线上教粉丝学习数学，一个月变现数十万。

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以上就是我们今天分享的抖音电商运营的全部内容，下面我们再一起来学习怎样通过时间感来促进分享。

晚上，杰克邀请有外国游历体验的摩托车旅行者来店里自由座谈；

周末，杰克组织骑手进行群体骑行，每名骑手必须经过五到七个关卡，从每个关卡抽一张扑克牌，最后看谁的手气最好(游戏的名称叫作 Poker run)这些活动都是杰克摩托车店主办的。抖音电商运营

这并不是容易的事，但是付出总有回报杰克摩托车店从过去人们心目中那个摩托车价格昂贵的店变成了人们乐意光顾的标志性品牌店，销量也随之上升。

杰克将重点放在了摩托车骑行体验和文化上，取得了意想不到的成功。

杰克之前的农民客户，大部分都流失到了特许经营人的店里，但是杰克却获得了一个既富有又忠诚的客户群一全州上下的摩托车爱好者，他们是杰克客户群体的中坚力量。抖音电商运营

杰克甚至告诉我，现在经常有游客驻足参观他的店他一个月卖“杰克摩托车店”T恤赚的钱比他一年提供摩托车服务的收入还高。

杰克，这个澳大利亚西部的农场帮工，刚刚为一个标志性品牌打好了基础。

亲切感和情感：区别是什么?

亲切感是构成分享基础的一种强有力的感觉。亲切感通常表现为对一个活动、想法或物体产生温暖、尊重或是深深的感激。亲切感跟情感不同，原因如下。抖音电商运营

情感具有一定的生理反应。肾上腺素会被释放，血压会升高。面部表情也会因某种情感而改变。情感产生时，往往伴有能量和身体的变化。

相反，亲切感持续的时间较长。它是某人对某事物发自内心的热情。它是一种与某事物亲近的感觉，以热情为特征。抖音电商运营

在操作层面，相较于情感，亲切对于创造病毒式内容更加重要，也更易取得成功。

用基于时间的亲切感促进分享

2013年，马歇尔吉他音箱( Marshall Amps)在 Facebook上发布的图片走红了。原图有两个版本，其中的一幅图是在另一幅图贴出了几个月之后才发布的。抖音电商运营

图片展示的是“恶名昭著”的马歇尔吉他音箱。这种吉他音箱对于弹电吉他的人来说有特殊的意义，因为它与世界上最具标志性的传奇吉他手有关。

比如吉米亨德里克斯( Jimi Hendrix).皮特·汤森(Pete Townshend)和吉米·佩奇( Jimmy Page )。马歇尔音箱向来声大，深受摇滚乐手喜爱。

实际上，马歇尔和吉他手喧闹的演奏有密切的关系——众所周知，马歇尔是第一家制造出100瓦吉他音箱的品牌。抖音电商运营

当乐队在大型场馆开始演奏时，无论人群如何喧器，都可以听得到乐队的演奏。

这两幅图是有区别的。最先发布的版本，图下方写着：“马歇尔吉他音箱，始于1962年。”这幅图大概有100人点赞，有大概40次分享。

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后一个版本在第一张图贴出几个月后发布，下面写着：“从1962年开始就让邻居恼火。”这张图获得了大约80000次点赞，27000次分享，这是不俗的成绩。很明显，这张图火了。

你可能认为，第二张图传递的信息更有意思，情感更强烈，因此分享的频率较高(见本书第3章关于情感的讨论)。

但这不是唯一的原因。两张图之间有一个更为重要的差别，正是这种差别让一张图走红了，而另外一张图几乎无人问津。第二张图制造了“基于时间的亲切感”。抖音电商运营

年轻时弹电吉他的人都知道乐器发出的声响会吵到邻居。第二张图就让这些人回想起自己年轻时候的自由时光。

关于青春的记忆对人们来说具有特殊的重要性，因为年轻时的他们有着光鲜的容貌，有很多机会，眼前有大好的人生。

人们对于青春有强烈的亲切感。马歇尔吉他音箱通过激活对人们而言十分重要的青春记忆来制造亲切感，以此让人们产生分享这幅图的愿望。抖音电商运营

与走红的第二张图不同，马歇尔吉他音箱的第一张广告图旨在告诉人们这个品牌的传统。

“马歇尔吉他音箱，始于1962年”这句话可能会给马歇尔公司的老员工带来亲切感，但是对于马歇尔的顾客来说却没什么意义。

这句话无法给顾客带来亲切感，因为这只是对于品牌的客观描述。

所以，基于时间的亲切感是如何促进分享的?根据该领域科学家的说法，有意义的记忆和关系构建之间存在联系。抖音电商运营

克雷·劳特利奇( Clay Routledge)和他的同事们做了研究，试图理解人们对于过去的记忆是如何影响他们将来的行为的。

研究发现，人们回想过去发生的有意义的事件能够让他们保持好心情，也能提升他们的自尊感。

并且，分享关于过去发生的有意义的事件能够促进人际关系的良性发展。这就是为什么我们与人交流时的大部分话题都是关于过去发生的事。抖音电商运营

下次你与人交流时，尝试一下只说与现在相关的话。这可比你想象的难多了！

来自南安普顿大学的康斯坦丁·塞迪基德斯( Constantine Sedikides)和他的同事提出的一个理论是，人们与他人分享有意义的记忆是为了给自己一种人生的意义和目的感。

他们发现，人们利用时间让自己的存在显得合情合理，并让自己相信人生是有意义的。人们与他人分享值得纪念的时刻，可以提醒自己人生是具有意义和目的的。抖音电商运营

我认为这就解释了人们为什么喜欢给彼此展示他们出游时的照片。

对于营销人员而言，理解亲切感如何与时间相联系是十分重要的，因为基于时间的亲切感能够促进快速和持久的分享行为。

当你对某事物感觉亲切时，你就会产生对这个事物的渴望。这种渴望是发自内心的。但是营销人员并不总能激活目标受众内心的这种感觉。抖音电商运营

大多数人或许都很在意自己关于青春的记忆。基于时间的亲切感能够利用记忆来激活亲切感，这比利用人们当下对某事物的亲切感更加有效。

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