直播带货怎么选货？新手做直播一定要知道的直播选品方法！

 

做直播带货，设备很重要，脚本很重要，主播很重要，话术很重要……

不管是直播设备、脚本、主播还是话术，我们之前都分享过很多干货。

除了这些之外，还有一项非常非常重要的直播带货技能——选品。

“老话”说的好，“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”

直播带货怎么选货也是一样的，如果直播间有人气、有互动，主播也有好的话术，但如果产品没有吸引力，直播间的成交也会很困难。

你去看那些搞转化的直播间，很大程度上都是产品选的好。

对于新手来说，知道直播带货怎么选货就更重要，选品选的好，直播间不仅转化高，很大程度上还能给直播间吸引人气。

下面一起来看看，直播带货怎么选货。

直播带货怎么选货

下面这些直播带货选货技巧，是我们实操中用过的比较好用的选品技巧，新手也可以用。

1、选品要考虑以下几个因素

直播带货选品时尽量考虑产品的品相、品质和品牌。

品相就是产品的外观。尽量选一些对产品感官有冲击力的。

 

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

其次是品质，产品质量是最重要的部分，产品性价比越高，越好转化。

然后就是品牌，产品有品牌背书更好转化。当然，新手如果没有带品牌产品的权限，可以先不考虑。

 

2、精选联盟选品

在精选联盟选品的前提是，你开了橱窗。

开了橱窗可以进入精选联盟产品库，如下图所示，是精选联盟商品页面。

你可以在搜索框里搜索产品关键词，找到你想要的商品，然后看销量高的产品有哪些，你就选哪些。

一般来说，销量高的产品一定程度上反映了用户对产品的接受度，同类型产品你挂在直播间会比较容易转化。

3、根据目标定位选品

根据定位选品更精准。

例如，你的粉丝群体是18-35之间的女性用户群体，可以选择美妆护肤、服饰等产品。如果你的目标用户群体是孩子，就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。

4、选品时要考虑价格

直播间的产品大部分都是即时消费、冲动消费，所以价格很重要。

价格越高，用户下决定的成本就越高，就越难转化。可以选一些价格偏低的产品做活动，引流促单。

另外，选择的商品要和同类商品、同平台商品比价，然后提高你的价格竞争力，转化就会更容易。

5、选热度高的产品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如，中秋节的粽子；圣诞节的苹果；情人节的玫瑰等等。

不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

 

6、选复购率高的产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。

所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

以上只是直播带货怎么选货其中的一部分比较简单，且容易上手的小技巧。我们在做直播带货的这一年多时间里，总结了比较全面的直播带货选品的方法。

如果你想知道更全面的直播爆单选品方法，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播选货）私聊咨询。

【复制微信号   fengyoubai   ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

直播带货怎么选货是一回事，能不能转化又是另一回事。

直播产品选好了，还需要有流量，有互动，需要直播话术促进转化。

简单来说就是，直播带货的转化，跟直播间的流量、主播、转化方式等都有关系。

要让产品最大限度地被转化，要需要尽可能多的流量；主播要熟练地掌握促单技巧和话术，来促进直播间商品成交。

也就是说，抖音直播带货除了选品，还有很多实操技巧需要你去掌握。包括主播、设备、产品、话术、流量等等。

我们把这些核心的内容整理了成了一份比较完整的思维导图，非常适合新手在做直播带货之前做参考，了解直播带货的大致思路和玩法，有需要的可以加我微信：qian20365  （备注：直播导图）领取。

最后，我们做抖音直播带货实操的过程中，就总结了比较全面的直播带货玩法。

如下图所示，是我们直播带货实操的数据：

 

在实操过程中，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。

学习我们的直播带货课程可以获得：

直播间搭建技巧；

直播选品方法；

直播起号玩法；

直播脚本策划方法；

直播数据分析重点；

直播复盘技巧

……

如果你想了解我们的课程具体章节内容，欢迎添加微信：fengyoubai （备注：直播带货）私聊沟通，还能围观朋友圈，看朋友圈的各种数据反馈案例和直播运营小技巧分享。