抖音直播复盘总结怎么做？这份直播复盘思路和模板请收好！

直播复盘是运营直播必备的工作内容之一。

通过直播复盘可以了解直播中什么做的好，什么做的不好，下一场直播在哪个环节要补充，哪个环节可以进一步提升，从而提高直播质量。

那么，抖音直播复盘该怎么做呢？

抖音电商罗盘上线了直播复盘模板，你可以复盘每个账号在某段时间内的直播表现，分析直播流量和数据，然后把下一场直播做的更好。

下面一起来看看抖音直播复盘怎么做。

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直播复盘是什么

抖音电商罗盘里的直播复盘主要包括：直播间分析、流量转化漏斗和热卖商品榜TOP5三大模块。

可以通过对这些模板的分析，了解每个账号一段时间内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布，直观了解成交、转化和拉新TOP商品榜。

操作入口：【抖音电商罗盘】-【直播】-【直播复盘】

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抖音直播复盘数据

1、直播间分析

直播间的数据主要包括：开播场次、直播间成交金额、新增粉丝数、GPM中位数、累计观看人数中位数、平均在线人数中位数、人均观看时长中位数。

如果直播间表现较差，也会有相关的标签：异常下播、流量较低、转化较低。

温馨提示：异常直播指的是受到管控规则停播的直播间。

2、流量转化漏斗

转化漏斗支持按购买转化和互动转化两种方式查看，购买转化漏斗包含从进入直播间、商品曝光、商品点击到成交，互动转化漏斗包含从进入直播间到内容互动。

流量渠道包含：

付费流量：千川pc版、小店随心推、品牌广告、历史广告。

自然流量：短视频引流直播间、直播推荐池、关注、搜索、个人主页、抖音商城、活动页、其他。

通过不同的流量渠道和成交转化情况，可以清晰地了解到通过哪种流量玩法更容易涨人气，提高转化。

3、热卖商品榜

热卖商品榜主要是可以了解近期各类销售商品榜单，及时调整选品策略。

热卖商品榜是从GMV、GPM（千次曝光成交转化率）、新客三个角度输出的TOP5榜单，可根据不同直播目标来调整选品。

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抖音直播复盘总结

上面提到的直播间数据有很多，还有直播表现优劣的标签。

可以重点看直播间成交额，比较哪些直播间表现好，哪些直播间表现差，表现不好的标签是什么。

另外通过直播间标签、时长、成交额等数据分析直播间销售如何，观众停留的时间有多长，平均在线时间有多久等等。

 

通过这些数据你可以了解到直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。

然后根据具体的数据情况调整直播策略。

例如，上一场直播发福利的时间段，直播间流量和观众在线时长都较长，可以多设置几轮福利，以此吸引用户进入直播间，并留住进入直播间的观众。

总的来说，就是你得通过复盘直播数据，了解直播哪里做的好，下一场直播继续努力；哪里没有做好，下一场直播调整方法改善。

这里给大家一个简单的直播复盘思路：

1、回顾目标：目标和结果

2、结果对比：亮点和不足、发现问题、解决问题

3、分析原因：成功/失败的原因

4、经验总结：输出可复制案例、改进措施、实施新措施、避免再犯错

5、团队成员情况

团队或者个人：正确的事、错误的事

错误的事：可控、不可控

6、复盘归档：数据记录、存档案例

最后，我们也总结了一份抖音直播复盘表，如下图所示：

如果你对抖音直播复盘的板块还不熟悉，可以参考抖音直播复盘模板。对抖音直播复盘核心以及抖音直播技巧有不清楚的，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播复盘）一对一私聊咨询。

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抖音直播复盘总结是直播后需要做的事情，在此之前，你还需要知道直播怎么开，怎么运营。

例如，要让产品最大限度地被转化，要需要尽可能多的流量；主播要熟练地掌握促单技巧和话术，来促进直播间商品成交。

也就是说，抖音直播带货运营有很多实操技巧需要你去掌握。包括主播、设备、产品、话术、流量等等。

我们做抖音直播带货实操的过程中，就总结了比较全面的直播带货玩法。

如下图所示，是我们直播带货实操的数据：

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