抖商公社 直播带货什么最重要？
重要的内容有很多，但其中，“选品”是重中之重。
电商运营中，选品一直是核心板块，不管你是做淘宝，还是做抖音小店，选品都很重要。
选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。
直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。
另外，我们也整理一份比较全面的直播运营思维导图，如果你想了解比较全面的直播运营流程和核心思路，可以加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播运营）私聊领取。
下面我们就来看看，直播带货该怎么选品。
直播选品的三个原则
尤其是对于新手来说，为了刺激消费者购买，有些原则是必须要的，主要包括：
1、品相
从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2、品质
实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。
3、品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。
如果你的直播间产品能满足以上这几个要求，就能很大程度上提高产品转化。
直播选品思路
在遵守以上几个选品原则的前提下，直播选品可以参考以下思路：
看时间：尽量根据不同时间段，不同季节，用户的不同需求选品。
例如，现在是冬天，用户对帽子、围巾、手套等需求大，就可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。
看目标用户群体：简单来说就是根据你的粉丝群体来选品。
例如，你的粉丝群体是18-35之间的女性用户群体，可以选择美妆护肤、服饰等产品。
如果你的目标用户群体是孩子，就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。
看价格：很多时候，商品的转化不好不是因为你的产品不好，而是价格太高。说到底直播间就是冲动消费，价格太高，用户下决定的成本就更高，转化就会很难。
可以选一些价格偏低的产品做活动，引流促单。
另外，选择的商品要和同类商品、同平台商品比价，然后提高你的价格竞争力，转化就会更容易。
看历史数据：前面我们说选品要选应季产品，但同时也要看历史数据。往期热销的，且口碑好的爆款商品，也可以做返厂。
直播选品建议
按照以上选品原则和思路，其实大致你就知道直播该怎么选品了。下面是直播选品的几个建议，可供参考：
1、根据粉丝需求选品
账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。
例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。
要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。
例如我们常用的飞瓜数据，可以了解账号上粉丝的性别、年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。
根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。
与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。
不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。
例如我们之前提过的，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。
一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
4、选择颜值高、轻便的直播带货产品
说到这个，可能有人会反驳我：薇娅在直播间卖火jian，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。
另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引观众的目光。
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。
所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。
以上这些直播带货怎么选品的技巧和思路，是我们实操中总结的比较简单且有用的小技巧。
在这一年多的小店直播带货运营中，我们总结了很系统的直播带货选品方法，以上只是其中的一部分，如果你想知道更全面的直播爆单选品方法，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播选品）私聊咨询。
【复制微信号 fengyoubai ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】
当然了，直播选品之后，还需要直播间有流量，要会促单，产品才会有转化。
这当中又涉及到了直播引流、直播留人、直播促单等技巧。
总的来说，高质量、高转化的卖货直播间，是需要掌握比较全面的直播带货运营方案的。
我们做抖音直播带货实操的过程中，就总结了比较全面的直播带货玩法。
如下图所示，是我们直播带货实操的数据：
为了帮助更多朋友掌握全面的直播带货运营玩法，我们开设了直播带货线下实操课：
应众多老学员和新品牌商家的要求，我们将在12月18日-19日举办2021年一场线下《抖音直播带货操盘手特训营》。
2天时间，帮你梳理和搭建适合你这个类目的抖音直播带货框架体系，并且告诉你一套可以直接套用的抖音直播带货标准化方法论。
同时还有“五个现场”——现场面授、现场辅导、现场演练、现场实操、现场学会，学不会继续教！
在学习中实操，在实操中发现问题，解决问题。
另外，最最最重要的是我们的杀手锏：现场视频连线，直接给你看我们正在直播账号的所有实时数据。
包括实时在线人数，成交人数，转化率、UV、场观、排品、主播话术等等，全部实时数据直接现场呈现。
让你现场亲自目睹一场销售额过百万的直播数据是怎么做到的。
如果你对我们的实力以及我们以前的课程有所了解，一直在等线下直播带货名额的，现在就可以直接添加锋哥微信：fengyoubai (备注：线下）咨询报名事宜了。
12月18日-19日，
一次性搞懂抖音直播带货所有内幕玩法
现场实操、现场答疑
带着困惑来，拿着方案走
详细课程内容和报名事宜，
扫码添加锋哥微信：fengyoubai
（备注：线下）私聊咨询。
★直播带货特训营报名相关★
上课时间：12月18日-19日（周六、周日） （包含2天1夜线下正式课+30天线上跟踪辅导）
上课地点：福建-泉州（距离泉州晋江机场约10分钟车程）
名额有限：仅限50人参加（目前仅剩最后15个名额）
课程目录：
12月18日-19日，
一次性搞定抖音直播带货所有玩法
现场实操、现场答疑
带着困惑来，拿着方案走
详细线下特训营课程内容和报名事宜，
扫码添加锋哥微信：fengyoubai
（备注：线下）私聊咨询。
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
