抖音小店选品实操思路和方法，新手一定要看！

“抖音小店选品应该怎么选？”

抖音电商选品和传统电商选品的思路是不一样的。

传统电商是人找货，抖音电商是货找人。

用比较简单的话来说，抖音就是一个大集市，你进去之后会有很多人在吆喝，然后逛着逛着就看到了你需要的商品，然后你就下单了。

所以，抖音小店的商品属性是非计划性消费，是冲动性消费，主要以爆品为主。

一场优秀的直播带货，80%以上的销售额都是靠20%的爆款产品贡献的。

如果你学会了打造爆款的方法，就相当于掌握了流量玩法。

下面我们就来说一说，具体的抖音小店选品实操思路。

抖音小店选品实操思路

1、抖音小店选品分类

抖音小店的产品主要可以分为福利款、引流爆款、利润款、常规款等几种。

福利款也可以叫引流款，一般是能够快速种草的商品，物美价廉，用户不需要什么下决定的成本。

引流爆款是王炸产品，超低价商品，极致性价比，这种一般是微利润款甚至是不赚钱的。可以搭配利润款销售，也可以作为直播间引流的产品。

例如，9.9元10支护手霜，去年很多美妆店铺都用这样的方式给直播间和店铺引流，从而爆单。

利润款就是有超高性价比，主要是用来盈利的款，同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。

常规款就是店铺常规产品，价格是正常价格，主要是给消费者提供选择用的。

2、抖音小店选品注意事项

抖音小店选品实操中，要注意以下这些点：

（1）外观

首先外观要有可以展示的点，因为商品主要是通过视频和直播展示的，你得有展示的亮点。

（2）热度

然后是产品的热度，如果某款产品刚出来，有商家爆了，赶紧跟着上，有机会抢一波流量爆单。

（3）市场需求

还要根据市场需要选品。首先是应季商品，根据季节需求选品。

例如前面我说的护手霜，就是秋冬季节的爆款商品，且受众非常广，又是刚需品，又是消耗品，很好卖。

再者是热门产品，根据同行主播带包的产品来判断，例如，你是做美妆的，最近有比较火的美妆达人带火了某款商品，你就可以考虑选择上架到自己的小店。

婵妈妈、飞瓜等数据工具都是可以利用起来的选品工具。

（4）对标选品

对标优质同行，看别人店铺的新品有哪些，跟着上。

一般来说，优质同行店铺的商品销量，一定程度上也反应了对应的目标人群该阶段的需求和喜好，你跟着上品，也有机会出单爆单。

以上这些都是我们实操过的抖音小店选品思路和一些注意事项，是新手开抖音小店一定要知道的思路。

当然，更具体更全面的抖音小店选品实操方法我们也有系统的总结和归纳。如果你看完上述内容还是不清楚怎么选品，也欢迎添加锋哥微信：fengyoubai    （备注：小店选品）私聊咨询更多。

【复制微信号    fengyoubai ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

抖音小店选品是抖音小店运营中非常核心的部分，选品的好坏是影响小店商品销量的关键因素。

但优质商品要最大限度地发挥作用，还需要店铺有流量、有达人带货，或者自播带货，需要有强大的供应链支撑。

简单来说，抖音小店要出单，要盈利，只会选品也是不够的。你还需要知道如何获取流量；怎么做能爆单；如何避免违规被处罚；怎么联系货源供应链等等。

我们做抖音小店也有一年时间，对抖音小店从入驻到操作全流程，从选品到出单发货、售后处理等，都有非常全面的经验和技巧总结。

如下所示，是我们自营的抖音小店的店铺销售数据：

不仅如此，我们还把这些实操玩法技巧整理成了系统的课程，从开店入驻到抖音小店赚钱，都有对应的课程。

学习课程的小伙伴们，都有不同程度的反馈，如下图所示：

单日订单1000+

单日销售额近2万

7天销售额10W+

30天销售额36W+

学员反馈：单日数据近4000

想了解课程具体章节内容，想咨询抖音小店入驻运营玩法的朋友，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai   （备注：抖音小店）私聊咨询，还能围观朋友圈，获取各种学院案例以及平台规则更新。