直播带货话术文案汇总：新手一定不能错过的4大抖音直播运营话术

在直播间卖货，用户看不到产品，怎么才会下单？

靠主播的“带货话术”。

通过话术引导观众了解产品，用话术为观众讲解产品，让用户信任主播，促进直播间产品转化成交。

我整理一些比较实用的直播带货话术文案，下面一起来看看。

ps：如果你有抖音直播带货相关的其它问题，例如直播设备要哪些；直播间怎么引流；直播脚本怎么写等等，也可以直接加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播运营）私聊咨询。

01

直播开场话术

新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。

其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。

不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：

1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）

3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）

4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）

 

5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）

如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。

也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，

还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。

02

直播留人话术

 

观众愿意留下，带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）

 

如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。

另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。

 

03

直播互动话术

直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。

在直播间互动我们可以参考以下话术：

1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）

2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）

 

3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）

4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）

5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）

6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）

从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。

也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。

直播互动和直播留人话术的作用在于把用户留在直播间，方便后续的转化。如果你知道哪些方法可以让用户在直播间停留，那么总结话术就很简单。

我们在抖音直播带货实操中，也总结了一些吸粉留人的方法和技巧，加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播留人）可咨询更多。

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04

直播促单话术

经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。

而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。

直播促单时，我们可以参考下面这些话术：

1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）

 

3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）

5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）

促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。

例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。

在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。然后再通过促单话术刺激用户下单。

正因为直播话术的形式多样，所以我们更需要学习直播话术技巧。

我们在一年多的直播带货实操过程中总结了一系列的直播带货技巧，包括但不限于：直播吸粉；直播引流；直播促单；直播策划；直播脚本等等核心关键。

掌握这些直播话术和技巧，能有效地提升我们直播的流畅度，直播间互动率以及直播带货转化率。

如下图所示，是我们做自播带货的抖音小店销售数据：

除此之外，我们还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧总结成了全套系列课程。

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