直播电商运营策略：日销10万+的直播带货运营核心思路！

做直播电商最终的目的是什么？是商品成交。

直播间商品要成交，需要了解和掌握的内容有很多，包括话术、产品、规则等等。

刚入局做直播电商的新手最大的难题就是，不知道从哪里入手做直播。

我整理了我们运营直播电商的一些核心策略，分享给你，新手也适用，希望对你有所帮助。

直播电商运营策略

1、直播电商运营-主播

主播是一场直播中的主人物，一个优秀的主播能让直播间气氛活跃、直播产品销量增长，所以在直播前，对主播的选择和要求是比较严格的！

一个合适的主播，尽量要具备以下三个要素：

说服力强，能控场

人设符合卖品

观众、路人缘好

然后设计主播的开场话术，可以从这些角度准备话术：

你是谁？可以给大家分享什么？固定直播时间是什么时候？在哪里给大家进行直播，这里都有什么？为什么要关注你？

搞清楚这几个问题，你的直播才会有重心，才能有针对性地去留住用户，让用户对你的直播内容产生期待。

2、直播电商运营-产品

直播间产品选的好，转化就会更容易。

一般来说，新手刚开始做直播，可以选热门商品、客单价低、需求量大、售后少的商品。

需要注意的是，市面上的爆单产品千千万，但不是所有的佣金高、销量高、发货时间短的商品，都适合挂在你的直播间卖！

因为，你的产品尽量符合你自身的账号定位的！

比如，如果你是服饰类账号，那你就不能选择食品类、生活居家类产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的，比如各种服饰、穿搭！

这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，更容易转化。

3、直播电商运营-脚本

一场高质量的直播，背后都是又直播脚本的。

直播脚本是为整场直播做规划，从开播到结束，每个时间点环节说什么、做什么、介绍什么产品，怎么介绍卖点、什么时候抽奖送福利、什么时候和粉丝互动等等。

 

【直播脚本】

准备好了直播脚本，能很大程度上把控直播间节奏，提升直播间转化。

具体的直播脚本的细节设计，这里我们就不一一说了，如果你想知道如何策划一个高质量的直播脚本，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai   （备注：脚本策划）私聊咨询更多，还可以分享给你一份直播参考模板。

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4、直播电商运营-营销

（1）优惠折扣：直播电商运营中最关键的一环，怎么促单，如何让用户下单购买？

可以在直播间用优惠折扣来刺激用户下单。

例如，一些主播的促单话术是这样的：

拍下第一件19元，第二件9元，第三件不要钱；

第一盒35元，第二盒25元，第三盒15元，第四盒免费赠送！

（2）痛点营销

针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点、解决你的问题！这样粉丝就比较容易买单，因为能解决她的问题，是她当下比较需要的！

参考话术：

“一到夏天就容易脱妆，脸上又黑又油的花一块白一块，怎么办？用这款夏天专用的定妆粉，就能解决你的烦恼！”

“每到夏天就容易被蚊子咬的满身包，别提多难受了，用这款无毒无味的电蚊香液，能保证你一个夏天都见不到蚊子！”

从提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

（3）促单话术

促单话术主要是用来在成交环节刺激用户下单购买的。

参考话术：

前10位下单有额外礼品；

这款商品只有本次直播有优惠，以后都没有了；

现在下单有现货直发，24小时内就能发货；

这款商品有运费险，7天无理由退换等等。

准备一套促单话术，能有效促进直播间商品的成交。

我们在一年的抖音直播带货实操中，也对抖音直播话术的准备有比较丰富的经验。不清楚抖音直播话术是什么，怎么准备直播话术的朋友，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai       一对一私聊咨询更多

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不仅如此，我们还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧，包括直播吸粉、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容，都整理成了系统的直播带货课程。

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