直播如何控场？带动直播气氛，促进直播间成交的控场小技巧分享

直播控场的目的是什么？

为了让直播间不冷场；不让直播间的节奏被黑粉带偏；为了控制直播间的节奏和流程，提高直播间的转化。

所以，知道直播如何控场是很重要的。

下面我们来说一说，直播间该如何控场。

直播如何控场

在搞清楚直播如何控场之前，首先你得知道，直播控场需要具备哪些能力。

1、直播控场需要具备的能力

会调动气氛

一场直播通常会在2小时以上，主播一个人控场难度较大。所以场控要配合主播调动直播间气氛，让粉丝互动，促进用户转化。

及时补充

主播在直播过程中，因为需要输出的内容较多，有时候无法古籍全面。敞开供就需要及时补充，包括直播的流程、产品的卖点等等，主播需要什么，就补什么。

促成直播间转化

例如我们在看李佳琦、薇娅直播的时候，除了主播自己对产品的宣传之外，还会有主播场控来补充产品卖点和优惠，通过促单话术，刺激用户下单购买。

具备了这些基本能力的场控，才是一个合格的场控。

2、直播如何控场

一个成熟的，能有效控场，又有自己特色的直播间，必须要准备以下三种类型的抖音直播话术。

 

体现主播特色的话术

一个有特色的主播，总会有自己的一些标志性口头禅，例如当初李佳琦的“OMG”让人印象深刻。

聊行业内容、聊工厂情况、聊产品历史，以及产品的特色等，增加专业度和亲近感，通过相关的话术打造个人性格，如豪爽、实在、语速快等特点。

例如，有的主播会在直播间强调：按需购买，按需购买，不要冲动消费等等，每一次直播都有类似的话术。

 

紧急话术

要准备一套直播紧急话术，主要应对直播间的紧急情况。

如果有黑粉刷屏，要有应对的话术，站在集体粉丝的角度，对黑粉进行适当的回击，并通过话术改善粉丝对黑粉的态度，达到控场的目的。

其次，如果直播间有差评反馈，要有话术应对，例如，让消费者联系客服核对信息，并根据问题商量解决办法，并强调产品的真实性，可靠性等，避免因差评反馈影响直播间成交。

如果有好评反馈，就要在直播间点名并强调产品的优势，加深用户的体验，促进成交。

促单话术

促单话术是每个直播间都会有的。主要是用来在成交环节刺激用户下单购买的。

例如：前10位下单有额外礼品；这款商品只有本次直播有优惠，以后都没有了；现在下单有现货直发，24小时内就能发货；这款商品有运费险，7天无理由退换等等。

准备一套促单话术，能有效促进直播间商品的成交。

当然，以上是直播控场需要提前准备的内容，除此之外，直播前要熟悉直播流程；直播产品；直播定位；产品定位等等，才能更好的把控直播间节奏，调动直播间氛围，促进直播间成交。

我们做抖音直播带货也有一年多了，对直播如何控场也总结了比较全面的经验。如果你不知道如何在直播间控场，也可以加张芊微信：qian20365  （备注：直播控场）私聊咨询。

【复制微信号     qian20365   ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

除了要知道直播如何控场之外，一场高质量的直播还需要主播、助播、运营等多方面的合作。

直播前还要准备话术，包括互动话术、促单话术等等，为直播间留人，促单转化，提高直播间销量。

总的来说，要做好一场直播，你需要知道人、货、场相关的所有流程和技巧。

包括但不限于：

抖音直播怎么策划脚本；

抖音直播流程是什么；

抖音直播间怎么搭建；

抖音直播怎么复盘；

直播间怎么促单；

直播带货有什么话术

……

我们做抖音小店的这一年，也在同步做抖音直播带货，对直播带货需要掌握的这一系列技巧都进行了全面系统的总结。

如下所示，是我们直播带货的店铺出单数据：

另外，我们还把所有的直播带货玩法和运营技巧，整理成了全面且系统的课程，学习课程的小伙伴都能获得一对一的辅导。

如果你想了解抖音直播带货课程的具体章节内容，想咨询抖音直播带货玩法，欢迎添加张芊微信：qian20365   （备注：直播带货）私聊咨询更多，还能围观朋友圈，获取各种学院案例以及平台规则更新。