抖音直播玩法解析：新手也能快速上手的2种玩法，简单有效！

直播间没人气，留不住人，很难有转化，这是很多新手做抖音直播遇到的大难题。

那么，抖音直播应该要怎么玩？

今天说一说抖音直播玩法，告诉你如何增加观众在直播间的停留时长，提高直播间的转化。

抖音直播玩法

1、快问快答

在直播间玩快问快答有助于增加用户在直播间的停留时长。

玩快问快答要遵循三个原则：

第一：要了解产品，知道用户提问的关键点在哪里。

第二：回答问题要围绕产品进行回答，带动用户的思考行为。

第三：自问自答或者回答问题，都应该言简意赅，过于复杂的问题要引导转化。

例如，用户提问：你好，这个课程有效期是多少？

分析，用户的疑虑可能是两个方面，一方面是担心有效期内不能完成学习浪费了，另一方面是要时长来衡量性价比。

这个时候你就可以回答：XX你好，我们的课程有效期是X年，期间可以随时听课，平均下来一天只要需要XX钱。

2、连麦问答

在直播间可以通过连麦问答的方式，缩短用户下单犹豫的时间、

这个过程可以是这样的：

让用户加入粉丝团，然后直接和粉丝现场连麦，解答粉丝的问题，然后直接引导下单。

粉丝团门槛可以增加转化的路径，二连麦的互动方式可以增加用户停留和互动热情，解答问题能够提高效率，有针对性的解决引导用户下单。

以上是两种留住用户的抖音直播玩法，除此之外，还可以通过付费的方式，为直播间投放流量。

 

这个时候就需要主播抓住直播间投放带来的人流量。

首先，尽量精心打扮上镜直播，要符合账号人设；其次，一定要了解自己的产品，同时也要了解竞品，这样你才能知道自己的产品优势在哪里。

再者，要随时欢迎进入直播间的用户，不定期口播直播主题，点关注，加入粉丝团等一系列促使转化的行为。

然后，仔细且认真的观看评论区大家的问题，并认真地逐一解答，回答过程中要有意识的转化。

最后，对产品的介绍一定要言简意赅，描述重点，让进入直播间的人快速抓住重点。

从以上这些抖音直播玩法的描述中不难发现，直播间要有转化，核心就是先留住人，然后再想办法转化。

这中间涉及到抖音直播留人技巧，以及抖音直播促单方法和话术。

我们从去年9月做抖音小店以来，也同步在做抖音直播带货，对抖音直播间如何留人、直播怎么促单，以及相关的直播话术，都有比较全面的总结。

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掌握抖音直播玩法是抖音直播带货运营的一部分内容，除此之外，做好一场带货直播，你还需要了解并掌握更全面的抖音直播带货技巧，包括但不限于：

抖音直播流程有哪些；

抖音直播脚本怎么策划；

抖音直播怎么吸引流量；

抖音直播间怎么留人；

直播带货怎么促单；

……

我们在这一年的抖音直播带货实操中，积累了丰富的抖音直播带货经验，如下所示，是我们抖音直播带货的出单数据：

不仅如此，我们还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧，包括直播吸粉、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容，都整理成了系统的直播带货课程。

学习课程的朋友都能获得一对一指导：

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