抖音达人带货合作靠谱吗？怎么筛选高质量达人？如何跟达人沟通合作？

“抖音达人带货合作靠谱吗？”

抖音小店达人带货合作是否靠谱，取决你联系到的达人质量如何。

这当中就涉及到如何筛选达人，如何跟达人沟通达成合作。

之前我们分享过抖音小店找达人的渠道，主要包括蝉妈妈、达人广场、抖老板、抖音直播广场等。

今天我们专门说一说抖音小店怎么筛选带货达人合作，如何跟达人沟通。

抖音达人带货合作

1、抖音小店带货达人筛选类型

抖音小店带货达人一般可以被氛围三种：头部达人、腰部达人、小主播，每一种达人都有他们的特点，关键在于你的考虑维度是什么。

首先，头部达人。

头部达人最大的特点是粉丝量大，知名度高，带货能力不论，有的头部达人带货能力强，有的带货能力一般，但有光环效应加持，带货数据一般也会比小主播好一些。

抖音达人带货能力比较强的，我们比较熟知的有朱梓骁、朱媛媛等。

头部达人一般会要坑位费，开支较大，新手不需要考虑联系头部达人。

其次是腰部达人。腰部达人的特点是有一定的粉丝量，带货产品比较垂直，带货数据也不错。可以重点筛选这部分达人。

需要注意的势，腰部达人资源很抢手，你需要有你的优势吸引达人。要么是价格便宜，要么是佣金高，产品有特点。

 

最后是小主播。小主播就是那些直播带货频率较高，但带货数据不算稳定，又能带货出单的小主播。

新手前期可以联系一些这样的小主播，先为抖音小店撬动一波流量，小店数据慢慢涨起来之后，可以扩大找达人的范围，联系腰部达人合作。

2、抖音小店带货达筛选标准：

口碑：选品严、售后好、差评少、讲诚信。

沟通：效率高，谈成清晰

专业：懂产品、懂行业、懂用户、懂市场。

转化：带货好、口才好。随机应变能力好；

3、抖音小店怎么跟带货达人沟通

（1）找达人

例如，你在星图广场找了一个达人，符合你要找达人的要求，然后就开始着手联系。

（2）联系达人

如果是在星图广场找的达人，只能直接发消息然后等待；如果是在蝉妈妈找的达人，可以加联系方式，在微信沟通。

这个过程里，你需要掌握一些和抖音小店达人的沟通话术。

首先，打招呼要简单精确直接，让达人知道你的需求。

参考话术：

您好，我是XXX领域，XXX品牌，看到您跟（同品牌）合作过，希望与您在（什么方向）合作。

如果对方回复了，就可以开始下一步的沟通。

如果达人理你了，就需要深入聊，聊合作模式。是通过短视频合作带货还是直播合作带货。

如果通过短视频带货，多久发一次短视频；直播带货的话，多久直播一次；佣金率要多少，价格多少等等，进行细节谈判。

参考话术：

我们期待与您的合作模式是（直播还是短视频带货），我们合作的单品是XX，您（某天）是够有档期。

都沟通好之后，就可以让达人把商品挂橱窗，挂购物车售卖，最后结算货款。

我们做抖音小店一年的时间，也总结了不少抖音小店达人合作沟通的技巧和话术，还积累了大量达人资源。

（达人沟通话术）

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