2021最新抖音小店选品技巧盘点：爆单必备6大选品方式详解

想做抖音小店的人很多，但是懂抖音小店怎么做的人却不多。

我们基本上每天都会在抖商公社（ID：doushang518）公众号分享各种抖音小店运营干货。

包括怎么获取流量；怎么对接达人；怎么起店；怎么出单；店铺各项操作；体验分维护等等。

但还是每天都会有很多人来问各种各样的问题，有些问题是我们在文章中说过的，也有一些没分享过的，锋哥都会在微信上一一解答。

如果你有抖音小店运营玩法相关的问题，也可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：抖音小店）一对一咨询，还可以围观朋友圈，了解抖音小店最新规则和相关玩法。

【复制微信号    fengyoubai     ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

今天我们要说的是抖音小店选品技巧，因为有很多很多的新手朋友，对抖音小店选品的方向非常模糊，不清楚哪些类目可以做，哪些不能做，不知道选什么产品好卖又能赚钱。

先来说一说，抖音小店哪些类目好做，哪些类目无货源商家不要做。

01

抖音小店选品类目

 

我们在之前的各种分享中提过，无货源抖音小店选品类目不重要，产品更重要。

但是，对于没有任何经验的新手商家来说，在为抖音小店选品时，还是有些类目尽量不要碰，很容易出问题。

做无货源抖音小店的朋友们注意了，如果你没有相关的资质证件，就不要做食品、美妆、时尚饰品、图书、数码产品等类目。

这些类目的商品需要对应的经营许可证、生产许可证、品牌资质等，没有相关的资质证件你是上不了商品的。

例如，时尚饰品类商品，以前其实可以做，但现在不行，需要定向准入，需要的营业执照包含饰品品类，然后包含商标授权。

那无货源抖音小店商家可以选什么类目产品？

可以选居家百货类商品，这类商品需求高，业态容量大；而且单价低，好转化，易出单，对无货源抖音小店商家来说比较好操作。

例如：厨具用品（锅碗瓢盆）、个护家清、纸品清洁、收纳用品等。

还有小电器类商品，如恒温杯垫、电热火锅、手持小风扇等厨房小电器和生活小电器。比居家百货客单价略高，但利润也会高一些，也是受众广的刚需好物，尤其是颜值高功能多的小电器，在抖音很受欢迎。

但注意，不要上知名品牌的电器，会违规被处罚。

还可以选儿童用品、益智玩具类商品，比如儿童水杯、创意小玩具、包书皮、书包、儿童雨伞等等这种儿童生活用品，也是比较好卖的商品。

做无货源抖音小店的商家，可以将这几类商品作为首选，后期如果掌握了方法，或者有比较靠谱的货源供应链，可以尝试做别的类目，如服装、食品都是抖音上比较受欢迎的。

除了类目之外，抖音小店选品时可以从以下几个方面着手：

01

选刚需+复购率

刚需产品需求量大，比较好转化，再加上复购率高，是很容易爆单的。

我们前面说的日用百货类商品，就有很多都是刚需产品，例如纸巾、收纳等，客单价低，做为引流款去卖，转化率会很高。

想知道哪些日用百货类商品好卖，可以直接在抖音搜索“好物、好货、种草、网红”，会有很多日用类小商品推荐，你跟着别人选就行了。

03

热度高的商品

热度高的商品，很多达人都会卖，一堆人卖还能卖的好，说明这款商品需求量大。

你挂在自己的抖音小店卖，它本身的市场认知度就已经有了，如果价格比同行还低一些，还有机会爆单。

在抖音销量榜、热推榜上看同行卖的好的商品有哪些，然后选同款，价格、标题、主图等优化一下，再上架到自己的店铺。

04

卖个性化的商品

 

什么是个性化的商品？

就是跟别人都不一样的，新奇特的商品，消费者一看就能被你的商品吸引。

这种商品会有一波极速的达人推广流量，但是后续会比较乏力。

但如果你前期能够用新奇特商品把抖音小店的流量撬动起来，后期再换其他商品也还是会有销量。

05

选应时类商品

这个抖音小店选品技巧，跟选热门商品的玩法有点像，都是蹭热点。

选应时类商品其实就是选季节、选节日。例如夏天的小风扇、冬天的帽子围巾等。

这些商品需要提前布局，选一些款式独特但价格美丽的款上架，先抢占一波流量。

06

选小众商品

这个选品技巧主要是针对某些小众人群，或者是有某一类爱好的人群。

例如周边手办类商品，这类商品有非常精准的人群，他们有一定的消费能力，所以这类产品一般客单价也会相对高一些，但利润也会更高。

如果你有这类产品资源，就可以选相关的商品上架去卖。

以上是我们在实操中使用过的，非常实用的抖音小店选品技巧，还有更多的选品技巧我们之前也分享过：

如果你对抖音小店选品还有不清楚的地方，包括选品技巧，商品上架规则等，都可以加锋哥微信：fengyoubai     （备注：小店选品）私聊咨询更多细节！

除了这些抖音小店选品技巧之外，产品还可以分为工厂型产品，经销商产品，品牌商产品、营销型产品等几种产品类型。

例如，工厂型产品的特点是价格低，货源充足，在产业带附近，包括服装、百货、零食、家电等。

这些产品说到底还是需要有货源做支撑才能做，无货源商家前期比较难做。

所以我们也经常说，抖音小店货源供应链很重要。

当然，抖音小店选品技巧、供应链都是抖音小店运营中很重要的组成部分。

除此之外，我们在近一年的抖音小店运营中，还总结了很多抖音小店实操玩法。

包括但不限于：抖音小店流量如何获取；如何让店铺出单；如何让达人给小店带货；怎么使用精选联盟；怎么避免违规被处罚等等。

我们自营的三十多个抖音小店，每天也在稳定出单，如下所示，是我们其中一个抖音小店的单天销售数据：

【抖商公社自营小店销量】

 

另外，我们还有思维导图、有达人资源，有全套抖音小店运营方法：

【思维导图完整版可私聊锋哥领取】

【报名抖商公社小店运营课程可获取完整版】

想玩抖音小店的朋友，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai    （备注：抖音小店）私聊沟通更全面的抖音小店玩法和技巧！