抖商公社 
每天都有人在质疑，运营抖音小店到底能不能挣钱？
为什么做了一个月，抖音小店都没有起色？
先不说别人的抖音小店做的怎么样，就说我们自营的抖音小店，不管自播带货、达人带货、还是自然流量，都有订单一直在出。
这是我们自营抖音小店的出单视频：
这是我们自营抖音小店的自然流量订单：
我们自营三十多个小店，店铺单天销售额能稳定在几万-几十万，有自然流量，也有直播间流量，也是经过了漫长的摸索和总结的，包括抖音小店选品、对接达人、自然流量等等。
下面是我们实操中的一些抖音小店运营干货知识，分享给你！
1、做无货源抖音小店，可以先从百货类商品入手。
百货类商品需求搞，业态容量大；也可以做摆件类商品，单价低，购物周期短；礼品类商品也能做，但这类商品适合在特定的日子里卖，销量好。
食品类商品尽量不要做，要食品经营许可证，还容易出差评，影响店铺口碑。
图书类商品也不要轻易做，需要出版物经营许可证；数码商品、母婴商品等，都有品牌效应，不适合新手无货源商家做。
2、商品定价有一个简单粗暴的方法，找榜单上的同框，价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。
3、新店上品，做几个超低价商品截流。
《抖店截流起量怎么玩？超详细的抖音小店截流玩法（内附资料）！》
4、商品起标题时，参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如：精选联盟下拉框关键词。
5、平台不让上的商品就不要添加，不确定能不能添加就去看规则。
6、如果好评率≤70%，商品可能会被封禁，因此，如果商品好评率太低，去邀一下好评。
关于抖音小店选品的干货，我们分享过很多：
《无货源选品技巧有哪些？抖音小店无货源3大选品思路及要点！》
《抖音无货源选品关键词：价格、销量、热度等小店选品5大核心技巧！》
还不清楚怎么选品的朋友，欢迎加锋哥微信：fengyoubai （备注：小店选品）私聊咨询。
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7、不要死磕自然流量，新手不会补单容易把店铺做死。
抖音小店获取流量的方式有很多种，包括自然流量、精选联盟、自播带货、短视频带货、橱窗挂商品，达人带货等等。
不要在一颗树上吊死，一种方法不行就试试另一种。
另外，抖音小店自然流量不是添加了商品就会有的。
根据我们的经验，新店铺店铺体验分至少要在4.8分以上，好评率在98%以上，才可能有自然流量推荐（不绝对，具体问题具体分析）
自然流量要补单，补单人群的标签要和商品一致。
例如，你卖的是母婴产品，就需要这类商品的对标人群给你补单发好评，若人群不垂直，补单后，商品被推荐给另一群不垂直的人群，就不会有转化，补单就白做了。
自然流量是锦上添花，不是抖音小店流量支撑，达人带货，自播带货才是。
榜单上单天销量、周销量高的，大部分都有达人带货或者自播带货。
抖音小店对接达人不容易，但如果对接到几个优质达人，店铺出单和收益就会很稳定。
蝉妈妈是主要的找达人的平台，但需要充会员。
如果加到了达人的联系方式，要积极联系，发商品图片和信息，告诉达人你的产品卖点和优势，是否有供应链，货源是否充足，佣金是否比别人高，能否保证及时发货等等。
给达人寄样品（用表格统计寄样信息，方便后续继续跟进带货）
抖音小店达人合作寄样表（参考）
我们有大量的达人资源，也有丰富的达人对接流程和方法：
【达人资源获取方式私聊锋哥咨询】
如果你不清楚怎么对接达人有用，欢迎加锋哥微信：fengyoubai （备注：达人对接）私聊咨询。
8、抖音小店要做冷启动。
先把商品加到自己的橱窗，在开通抖音小店之后，就可以绑定抖音号，把抖音小店商品同步到商品橱窗做冷启动。
可以自己开播或者拍短视频挂商品链接，冷启动S单，也可以找目标人群直接从橱窗进入商品链接购买，真实下单、发货，然后发好评。
冷启动让店铺有订单、好评以及体验分之后，再把商品添加到精选联盟，会陆续流量进入抖音小店，方便你后续做自然流量以及对接达人。
9、抖音小店随心推撬动流量
抖音小店随心推，是付费推广的方式。主要用来给抖音小店商品做推广，帮助抖音小店出单。
如下图所示，如果你选择在短视频投放抖音小店随心推，点击“小店推广”，然后选择定向、出价、设置投放金额、选择支付方式，付费投放即可。
这个操作跟当初的dou+投放很像，但作用却不一样。抖音小店随心推你付费推广之后，商品会推荐给精准用户，更容易成交。
所以，如果抖音小店没有流量，可以投放随心推来撬动小店流量。
10、抖音小店货源
如果抖音小店又有好评，又有流量，但供货跟不上，店铺也很容易出问题。
我们的经验是，店铺开始爆单，你就去找源头商家。在拼多多、阿里巴巴搜图获取产品及对应的商家信息，然后根据店铺的类型、产品、好评等判断该商家是否为源头厂家，争取合作。
《抖音小店怎么找货源联系供应链？一手直播带货供应链资源分享》
11、抖音小店店铺体验分
严格来说，抖音小店体验分只要维持在一个基本的标准上，就没有太大的影响。
但是根据平台规则，抖音小店体验分越高，流量加权越大，还会获得平台相关营销活动的准入权。
另外，抖音小店体验分也是达人合作参考的指标之一，还是消费者下单参考的口碑分，所以提高店铺体验分也很有必要。
鉴于新的抖音小店体验分规则变为考核差评，为了避免差评增加，在用户确认收货后，尽量邀好评，但不要频繁催；可以子啊处理客服消息时，通过返现、红包等，邀请用户给好评。
订单尽量在48小时内发出，能够提升用户满意度，增加用户给好好评的概率。飞鸽消息设置快捷回复，提升操作效率，避免让用户长时间等待无回复。
若客户退换货，提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要，或者7天无理由退换等，降低品质退货率对店铺口碑的影响。
以上是相对来说比较核心的抖音小店运营干货内容，是运营抖音小店必须要掌握的知识和技巧。
抖音平台的规则一直在变，抖音小店的玩法也一直在更新，我们也会同步测试和更新最新的抖音小店运营干货知识。
我们实操运营抖音小店近一年，在运营抖音小店三十多个，对抖音小店的玩法和规则都有全面的了解。
如果你对抖音小店运营玩法有任何不清楚的，或者你想知道抖音小店更全面更细节的运营技巧，欢迎随时添加锋哥微信：fengyoubai （备注：小店运营）私聊沟通更多！
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