2021抖音小店自然流量新玩法：抖店自然流量6大核心技巧

我总结了最近来咨询的朋友，问到的最多的问题。

核心问题主要包括：流量、达人对接、选品、规则等。

其中，抖音小店无货源自然流量玩法被问到的频率稳居第一。

十个人来咨询，就有8个人问抖音小店无货源自然流量玩法。

我们最近本来也一直在测试和研究抖音小店无货源自然流量玩法，并取得了一些成绩，店铺每天都有自然流量订单，如下图所示：

【抖商公社自然流量订单】

今天这篇文章我总计了抖音小店无货源最新玩法技巧，有不清楚的地方，欢迎加张芊微信：qian20365  （备注：抖音小店）咨询。还可以私聊我了解更多抖音小店玩法，如自然流量怎么做；怎么选品，对接达人等等。

【复制微信号    qian20365   ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

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抖音小店无货源自然流量原理

抖音小店无货源自然流量入口主要包括：猜你喜欢和搜索。

1、猜你喜欢

在我的订单里有一个“猜你喜欢”的板块，最初安卓和苹果手机的展示是一样的，现在有所区别。

【安卓版猜你喜欢】

【苹果版猜你喜欢】

虽然展现板块有了细微的变化，但原理还是一样的。

系统的大数据会记录用户的浏览足迹。它会根据用户最近浏览、购买、收藏、购买的行为，推荐相似的产品。

例如，你最近在抖音浏览了T恤、连衣裙、口红等，那么“猜你喜欢”就会为用户推荐相似的产品。

如果你的产品符合被推荐的条件，就会进入“猜你喜欢”流量池，就有机会被用户看见并进入购买，由此产生的订单推广类型就是无，不需要支付达人佣金。

（2）搜索

除了“猜你喜欢”，用户还可以在“我的订单”页面搜索产品关键词，例如搜索“汉服盲盒”页面上出现的是盲盒相关的精准产品。

除此之外，直接在抖音首页的搜索框里搜索关键词，也会有相关产品展示，如下图所示。

如下图所示，有直播中的产品，也有普通商家的产品，销量、主图等都各有差异。

用户从搜索入口进入商品链接购买，产生的订单就是抖音小店自然流量订单。

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抖音小店无货源自然流量玩法解析

根据抖音小店无货源自然流量推荐原理，以及我们在实操中总结到的经验，获取抖音小店自然流量有以下几个建议：

1、满足抖音小店获取自然流量基础条件

（1）店铺评分高于4.8分（不是说低于4.8分就没有自然流量，是几个综合考量的因素）

（2）商品好评率高于98%

（3）好评+晒图不能低于5~10个

（4）价格比同行爆款低—截流

2、精准化标签

前面已经说了，系统会根据用户的浏览、购买足迹推荐相关产品。所以，要想你的产品被推荐到自然流量池，标签一定要明确且精准。

首先是店铺的标签，其次是产品本身的标签。

产品标签除了要符合用户的搜索习惯之外，也要和店铺的标签一致，更有利于获得系统推荐。

3、优化新品

优化新品的意思是，你的产品具有独特性。别人都没有上架的产品，你上架了，也有很大的机会被推荐。

我们自营的抖音小店有一个很明显的案例，上的一款香薰，精选联盟搜香薰，我们上了一款和别人完全不一样的，一上架就被推荐抖音小店自然流量，每天都有稳定出单。

【薰衣草香薰自然流量订单】

优化新品要从标题、首图、重要属性、详情页 着手，尽量让系统觉得你是一个独一无二的款式，那么你出现的机会就多了。

3、商品权重

商品权重取决于它的销量、好评、收藏、加购、点击等数据。权重越高，越容易被推荐抖音小店自然流量。

例如，用户在搜索某款产品时，你的商品综合权重比别人高，就能排在前面被用户看见，并点击进入购买，完成转化。

4、店铺权重

在前面的基础条件中就说过，店铺权重越高，获取抖音小店自然流量的几率就越大。

而抖音小店权重的主要体现在：店铺评分、体验分、好评率等数据上。

抖音小店的整体动销率水平是不是足够好，小店DSR评分有没有持续的上升；小店好评率是否有提高，有没有短时间内出现大量差评；店铺纠纷退款率高不高等等。

从这些方面优化提升店铺权重，有利于获取抖音小店自然流量。

5、基础销量

这一点我们很早就说过。我们自营的抖音小店自然流量订单，很多都是有基础销量的。

基础销量不用很多，几单也算基础销量。

店铺有基础销量说明产品有人看，有人买，是有助于让系统识别到商品质量从而被推荐，获得抖音小店自然流量的。

简单来说就是s单，关于s单的玩法这里就不细说了。感兴趣的朋友可添加张芊微信：qian20365   （备注：自然流量）咨询。

6、其他

上述几点是抖音小店无货源自然流量的核心玩法，除此之外，还有一些小的细节需要优化。

（1）选精准关键词起标题，让商品的关键词权重值与产品对应的关键词的紧密度高于其他产品。

（2）抖音小店尽量不要有违规操作。如果因为违规导致抖音小店商品被封禁，或者店铺被停业整顿，就会没有流量了。又要重新开始。

（3）如果商品曝光很高，但是没有转化，尝试降低商品价格，提高转化，有利月被推荐抖音小店自然流量。

从上述抖音小店无货源自然流量玩法分析中，不难发现，要获取抖音小店自然流量，核心就是产品。包括产品的权重、独特性，价格、标签等等。

如果产品优化的好，再加上店铺权重高，还有一些基础销量，抖音小店自然流量就来了。

当然，抖音小店自然流量是一个需要持续维护的玩法，如果产品经营不善，或者总是因为违规导致商品被封禁，店铺被停业整顿，抖音小店自然流量很容易就没了。

另外，也不能完全依赖抖音小店自然流量。

店铺要赚钱，要盈利，必须要有大量的订单，这就需要有达人带货，或者自播带货每天稳定出单。

我们从去年9月开始做无货源抖音小店，对抖店运营所需要的这些技巧，都有实操经验，目前为止，三十多个店铺正常运营，每个店铺每天的销售额在几万-几十万不等，如下所示，是其中一个抖音小店最新出单数据：

我们把实操中总结到的这些玩法技巧也整理成了全套系列的课程。

不管是实操方法还是供应链资源，全盘托出。听话照做，去执行放大赚钱就可以了。

报名之后服务时间是1年，在这1年内，有任何问题都可以来找我们，后面有新的抖音小店无货源模式电商玩法也会一直更新，我们也会继续深耕这无货源模式电商玩法。

关于课程和后续服务，详细的直接添加张芊微信：qian20365    (备注：课程）私聊咨询了解。