抖商公社 那些动不动就爆单，一爆单就卖几十万甚至上百万的抖音小店，都是怎么做的你知道吗？
作为一个有实操运营经验的抖音小店店群运营商家，我们对这一点还是有那么一点话语权的。
到目前为止，我们运营的无货源抖音小店有三十多个。
爆单？
每天都有！
看下面这个视频，这是我们其中一个店铺昨天的销量（抖店后台的数据显示是前一天的）。出单量1700+，销售额48000+元；
当然，这是一个运营比较成熟的抖音小店，这些订单里有直播带货出的单，也有自然流量带来的订单。
这样的视频锋哥每天都会在朋友圈更新，同时还会分享一些抖音小店运营干货。感兴趣的朋友欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （备注：抖音小店）围观朋友圈，看看我们的店铺每天爆单情况，还能一对一咨询抖音小店运营玩法！
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为什么我们的抖音小店能够一天卖几十万元？
这不是短时间内随意运营就有的成果，我们也是经过不断的实践和摸索，总结到规律和抖音小店干货，才有了如今三十多个抖音小店店群的规模。
下面，我们要给朋友们分享一些非常实用且必要的抖音小店干货。
确定目标行业及群体
你的抖音小店要做什么行业？产品卖给谁？有什么优势能赢过你的同行？
简而言之，就是定位。
定位，是抖音小店运营干货的第一点。
如果你不知道什么行业好做，可以选自己熟悉的来做。选你熟悉的产品，熟悉的人群，你才知道怎么卖货销量高。
除此之外，抖音小店定位之后，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。
抖音小店运营节奏
没错，抖音小店运营干货要说的第二点就是运营节奏。
什么是运营节奏？
店铺在不同的运营阶段重点不一样，把控节奏你才能顺利出单。
例如刚开始，你要根据你的主营类目来分析，你的产品所面对的客户群体是谁？
不能把所有的人都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
确定好了你的消费人群，你才能知道你的产品要卖给谁，他们的消费能力如何，你的产品定价可以定在什么价位等等。
再例如，刚开始开店，你要上新品，保证产品货源稳定充足，才能在后续出单的时候不出乱子，有承受爆单的能力。店铺出单后，要重点维护售后，保证店铺的服务质量，维护店铺的评分。
抖音小店产品规划
产品规划是抖音小店运营干货里的核心之一。
主要包括你选什么品；添加多少款产品；怎么上品等。
其中以选品环节最为重要，有吸引力的产品更好转化。
吸引力越高，产品越容易卖高价。而要想提升产品的吸引力，不仅要提高质量，还要提高服务。还可以通过赠送小礼品的方式提高产品吸引力，促进转化。
怎么选品？
1、选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，加促销活动，快速起量，搞一些流量。
2、主要目标：根据你的抖音小店主营类目简单分析一下，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间等。
3、预测热销产品：根据你的抖音小店面对的用户群体喜好，分析产品的价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
4、产品利润：产品的成本越高，利润越低，润率越低，成本越低利润率越高。通过寻找更上游的资源来降低成本，提高利润率，也就是我们所说的，要有意识的建立自己的供应链。
关于抖音小店如何选品，我们分享过很多，这里就不再多说，不清楚怎么选品的朋友可点击下方标题查看详情，或者添加锋哥微信：fengyoubai 一对一咨询！
《抖音小店无货源选品方法盘点：爆单必备的8大选品技巧，新手必看！》
抖音小店流量
有店、有品，还要有流量。有流量表示商品有曝光，商品才有机会出单。
而如何获取流量是我们实操中重点研究的抖音小店运营干货。
目前为止，抖音小店流量主要分为两种：精选联盟流量和自然流量。
商品在达人直播间、短视频里曝光都是通过精选联盟的，除此之外就是自然流量。
如下图，是我们自营的抖音小店自然流量出单截图：
【抖商公社抖音小店出单截图】
自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量，没有通过精选联盟，你的每一个订单扣除成本就是利润。
根据我们的经验来看，自然流量带来的利润高达50%。
详情查看：《最新抖音小店自然流量截流暴力起店玩法！》
精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后，商品库推广你的商品获得曝光，达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。
精选联盟的订单则要扣除一部分给达人的佣金，所以从利润上来说会相对少一点。
而不管你想要流量从哪个入口进来，都需要掌握一些技巧。例如精选联盟推广商品技巧；抖音小店自然流量获取方法等。
关于抖音小店自然流量、精选联盟玩法我们都有系统的总结和归纳。如果你的店铺没有流量，没有订单，就需要这些技巧帮你出单。现在添加锋哥微信：fengyoubai （备注：小店流量）可一对一咨询更多！
抖音小店运维
选品、流量、爆单，都是“行动中”的抖音小店干货技巧，当你又有流量，店铺又有爆单之后，店铺的运营维护就至关重要了。
出单之后商品会有评价，会有物流分，服务分，而这些指标既是平台评判你的店铺运营情况的考核标准，还是用户对你的店铺消费体验的反馈。
他们决定了你的店铺是否能够正常运营以及后续的持续转化。
主要是通过两项分值来体现：体验分和dsr评分。
抖音小店dsr评分如果低于4分，店铺有清退的风险；体验分如果低于3.2分，有被关闭精选联盟的风险。
你要有意识地维护店铺，包括商品、物流及服务。
例如，除了要保证商品质量提升好评之外，你还要通过店铺的出单数据及反馈情况，挖掘用户潜在需求，拓展新的产品线。
通过人性化的服务态度来提高复购率，刺激用户二次购买；相关性产品推荐，专题策划提升效果转化等等。
以上这些抖音小店运营干货是运营抖音小店的大致思路。一个高质量的抖音小店还有很多细节需要优化，例如：
抖音小店商品怎么推广；
抖音小店怎么获取流量；
抖音小店怎么出单；
抖店选品怎么选更容易爆单
抖店自然流量怎么玩；
如何维护并提升店铺评分和体验分
达人资源怎么找？怎么跟达人沟通更容易达成合作
抖音小店平台违规机制规避与解决方法，避免扣保证金和降权；
……
关于抖音小店运营干货及玩法，我们在实操中都有系统的归纳和总结，并通过这些实战经验逐渐扩大抖音小店店群规模，看下面这个视频，是我们运营三十多个店铺中其中的一个店铺销量：
这是一个运营比较成熟的店铺，一场直播出单1700多单，销售额48000+元；
这是我们已经能稳定出单的抖音小店，一天出单2000+，销售额820000+元，包括了抖音小店自然流量订单及直播间的订单
我们将实操中掌握的抖音小店玩法技巧整理成了系统规范的课程。
如果你想做抖音小店但没有方法，或者你想做抖音小店但不知道怎么做，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （备注：课程）私聊咨询，了解从0到1做抖音小店赚钱玩法！
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