不玩抖+，投2万卖70万？抖音电商都在玩Feed流

不知不觉中，Feed流（又称信息流）广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。

相比于以往的直播间Dou+投放，Feed流的转化效果更明显。不少有广告投放或直播经验的卖家，能够优化数据投放结果，让ROI高达1:7以上。

但投放始终是门学问，用付费流量解决流量焦虑，Feed流和直播Dou+到底该选谁？

1.“现在都投信息流”

“一个2万多粉丝的主播，一场直播投入看情况大概是1-5万起，最后带来的流量转化带货成绩大概在50到70万。”

某头部公会的电商运营阿华，兴致勃勃地向我们介绍了抖音直播Feed流（又称信息流）玩法：抖音Feed流目前是行业热门的付费玩法，“他们成熟的投产比在1:7左右”。

不仅如此，阿华更见到了更夸张的：“另外一个朋友那里他们更厉害！起投10万，冲千万流水。”

阿华提到的Feed流直投，其实是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”：基于巨量引擎的广告投放体系，在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户。

目前，抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

其中，短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到。

账号在直播，用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

而Feed流直投直播间，则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

目前，大家主要选择的Feed流直投直播间，“这样更直接，不用准备太多（短视频）内容”。

简单来说，就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音的时候，偶尔会刷到某个主播的直播间页面，这就是Feed流直投方式。

Feed流为什么会受欢迎呢？

首先一点是，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了Feed流在投放和传递上的效果。

此外，除了阿华提到的效果明显外，很大原因就是性价比。巨量引擎官方和服务商的打折促销，也是让信息流推广爆火的原因之一。

ps.红人星球现已成功申请成为巨量引擎服务商：

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一位巨量营销的销售人员告诉我们，“以往（Feed流）正常的刊例价是2.2万，但从7月份起价格是6600，直接打了三折。效果又好，一场10W+的保底，最近客户多的很。”

某公会负责人阿庆称，巨量针对北京的客户也在做促销，充5万返5万，充20万返20万。

一位业内人士表示，Feed流的热门也反映在了用户看到的内容上。

他称自己近期在晚上8点以后的时间段内，多次刷到各类直播间的内容，“刷到（Feed流）的频率变高了，也就说做（Feed流）推广也变多了。”

2.怎么投？怎么玩？

“投放这种事，很看手感的，”

近期尝试用Feed直流方式推广的小杨告诉我们，“我们招了一个瑞丽珠宝基地的员工，能很快地投出高ROI，不过还是之前搞游戏那波人最厉害。”

其实，无论是之前流行的短视频抖+玩法，还是现在的信息流推广，一个好的运营才能带出好的产出比。

那么，Feed流投放又有什么投放步骤和难点呢？

投放前，商家需要开通巨量引擎的广告账号，且广告帐户必须绑定至少一个抖音账号，至多可以绑定200个账号。实际操作中，商家可以通过网页对多个抖音账号实现投放管理。

与抖音账号绑定完成后，商家需要在后台先进行账户充值，作为后续投放计划的预算。随后便可在广告推广平台点击推广，创建一个新的广告组。

接下来便可选择推广目的，设置投放范围、投放目标和投放内容，选择关联抖音号、转化目标和编辑创意。

相较于以往的推广，商家可以在投放范围中对投放的用户有着更为定向的选择。此外，如果商家在转化目标上更注重直播间的转化，那带来的效果也更为不同。

据了解，抖音feed流的计费方式则为ocpc和ocpm。一个是（优化）点击收费，一个是（优化）千次曝光收费，“（这）有着很重的广告推广模式”。

目前，抖音的Feed流推广主要采取公平的广告竞价投放模式，成为了当下业内主流的付费玩法。而随着加入的人越多，竞价成本也越来越高。

具体而言，就是在实际的投放情况下，客户可以先预先设定好“日预算”或“总预算”。如果是“手动”出价方式，系统会匹配客户设定的投放价格完成投放。

“自动”出价方式下，系统会根据客户选择的投放方式，来调整不同时段的点击和曝光价格。

而如果同一时段有多位客户同时进行投放的情况下，价高者就能得到优先曝光，由此客户在付费流量之间产生了竞价。

例如，通过直播卖服装的A和B都选择了Feed流投放，目标客户均是不限地域的、25-40岁的女性用户的情况下。

投放成本设为5元的A会出现在用户主页，而投放成本设为4元的B在直播间期间很可能得不到推广。

因此，在Feed流逐渐热门的当下，单个流量的获客成本变高。有星罗创始人兼CEO许欢就称：

“抖音直播流量竞争激烈，从4月份到7月份，抖音大盘的信息流价格增长了三倍，4月份直播间的一个点击0.25元左右，现在差不多0.75左右。”

实操案例——

下午两点左右，运营小何开始做直播前的准备。

他负责这场直播的付费流量推广，几个月前他们的团队开始接触Feed流。相比于之前用直播间Dou+做推广，小何现在可以用一台电脑操控多个直播账号，方便了许多。

在巨量引擎后台，小何编辑完投放目标、投放内容、定向用户参数、投放场景、竞价策略、付费方式、广告创意形式等设置后，他把这次的单个流量预算定在了3块钱左右。

“一般（涨到）5块钱一个人的时候，我就会让投放停了。”小何表示他对投放的把控还不足，加上又是新账号，所以预算控制比较低。但“一般大客户20块都能接受。”

此外，他们的直播时间也是经过了一番选择，以避开付费流量竞争的时间段，来控制自己的投放成本。

终于开播时间到了，主播开播10分钟左右快速进入了状态，小何盯着的后台也开始跑出数据来。

“九月份我们投了10个新账号，目前整体投产比在1:1左右。”小何称，Feed流虽然目前竞争在加剧，但有内部消息称，巨量会推出流量分级，为不同体量的商家提供不同等级的流量池。

3.付费流量的选择

用Feed流推广直播间，厉害的团队会让数据优化师构建出基本的投放模型，还有一些优秀的服务商有过直播带货的实操经验，就能快速调整投放策略，因此及能对Feed流投放的ROI做出承诺。

但也有不少公会和机构在选择Feed流还是会犹豫。

一方面，有些人对付费流量的理解不够，认为Feed流的付费流量费用偏高，对账号产生的投入变大。

另一方面，除了能够用Feed流推广主播间外，抖音直播间流量工具还有Dou+。

虽然直播Dou+目前没有公开的投放玩法，但是一些从今年年初开始做直播电商的公会，已经有了成熟的直播间Dou +模型，整体的投产比也趋于稳定。

“现在跑Dou+的还有一个机器本玩法，用机器人在直播间刷好评的互动，同时用Dou+引流，最高有做到1:10投产比的。”

大木的公会就是从今年开始玩直播Dou+，在电商领域内有着不错的成绩。他给我们分享了自己近期了解的一种玩法，但是这样的营销内容风险还是很高。

一位巨量的销售就称：“涉及营销性质都被系统禁，Dou+很容易翻车。”

“我记得最高的是1:6。”谈到自己做Dou+的投产比，大木反复回忆和确认了才告诉我们。

虽然投产比没有Feed流高，但是Dou+的门槛低、成本可以优化，以及自己投放账号权重等原因，让大木还是很重视Dou+业务。

“一般开播投500（块）做测试，然后在直播间用抽奖引导用户互动、刷屏，带动直播间热度，10分钟左右看转化效果。如果好，继续投；不行，那就再等等看，或做相应的调整。”

大木表示，这样的投放和Feed流一样，对主播留住用户、转化用户能力有要求外。

投放Dou+会对直播间运营的要求更高，他们根据主播的状态、直播间人数和转化情况，对投放做动态调整，以此控制成本、优化投产比。

虽然大木的公会目前已经有了稳定的直播电商收益，通过这种方式也培养出了一些不错的带货主播。但是大木也开始做起了Feed流，“我们已经开完户了，充5万返5万。”

大木表示，Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。

它和Dou+不同，Dou+针对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。

具体而言，做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放，最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。

所以玩直播间Dou+，在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。

同时，业内人分析称：“对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。”

所以，不论是直播间Dou+还是Feed流，大家都需要投入相应的成本试错，建立合适直播间的投放模型。

目前，也有不少短视频营销号团队，在被大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推流。

他们不再在视频上疯狂投抖+，反而是建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流，来达到高ROI的目的。

但这批营销号的推销产品，有的夸大宣传，有的甚至是虚假的三无，依旧是“割韭菜的玩法”。

而根据多位从业者经验来看，官方只会愿意把流量投放给有转化的直播间，投放账号的付费量也会加深投放的精准度。

在直播间玩法、模式都基本定型的当下，付费流量也无疑加剧了大家在流量层面的竞争，怎么搭建付费流量模型，也成为了行业下一个议题。