抖商公社 自2019年以来，短视频直播带货不断发力，以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频播主的成功，也不断让我们发现直播的魅力。
2020年，除短视频达人之外，企业、明星也纷纷下场直播，目前为止，直播带货已然成为当下创作者们变现的最新渠道。
我们研究了几千场快手、抖音、淘宝等大平台的直播，找到了直播带货的一些规律和技巧。
下面抖商公社（id：doushang）就来为朋友们分享一份最新的直播带货技巧！
一、导入流量，留住用户
1、保证直播时长和频次，规律输出
这是做直播最基本的要求。
如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。
即使是头部主播薇娅，也保持一周直播3-4的频率，每次直播3-4小时。
另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。
例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。
如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。
2、抽奖、福利赠送
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。
例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。
更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。
这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
更多更详细的直播引流及互动方法和技巧，我们也整理了细致的文档资料，如下图，包含直播留人技巧、直播引力技巧，直播聊天技巧等干货。
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有人看直播，产品才有机会成交。
那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？
二、直播间怎么卖货成交量高
1、新手直播互动要多
新手做直播会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。
例如，李佳琦、薇娅会在直播前抽奖，会请明星进入直播间，先把场子热起来，让观众感受到在你的直播间有乐趣，才会愿意买单。
所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。
2、展现你的专业
不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。
例如，在看护肤产品安利时，我们会下意识地相信那些有专业、科学解释的博主安利，而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。
所以，在直播间，你要尽量展现出你对产品的专业。
例如，你要卖一款衣服，那么对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来，解答用户对该款产品的所有疑问，从心理上让用户相信你说的，用户才会下单。
3、建立信任感
信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。
如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案。
比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。
4、价格刺激
如果你能让用户认为“买到就是赚到”，那就离他们下单不远了。
例如，我们可以用这些价格话术：
“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”
“这批卖完我们得马上涨价。
”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”
还有更多的直播话术、直播带货技巧、我们都有非常全面系统的总结。想了解更多细节玩法的朋友，也可以加穆雪微信：jkgw2016 （备注：直播技巧）私聊咨询。
如果你不想浪费时间从别人的直播间去摸索、总结，可以直接让有经验的带货达人来教你，系统学习。
抖商作为全网头部短视频直播营销平台，在实操中总结了一系列直播带货实战玩法。
如果你在做直播带货时，遇到任何问题，都可以私聊穆雪一对一沟通。
另外，为了帮助更多小伙伴快速掌握直播带货技能及玩法，抖商公社还推出了全新直播带货课程
学完这套课程，你能获得：
直播引流方法
直播预热文案写作方法
直播脚本策划技能
直播涨粉上热门诀窍
直播带货最新玩法
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