抖音直播运营方案：2020年最新抖音直播策划指南！

2019年，当我们讨论抖音用户体量时，会说：在日活4亿的抖音，如何如何。

而根据最新数据显示，抖音日活已破6亿。

抖音用户体量的飞速增长，很大一部分原因要归功于直播的全面发展，催动了更多用户入驻抖音，通过直播的方式完成变现。

但是，很多新手对抖音直播运营并没有清晰的概念，入其门不得其法，完全不知道从何入手。

例如，不知道抖音直播有哪些玩法；如何为直播间引流；如何提升直播间转化等。

针对这些问题，抖商公社（id：doushang518）精心整理了一份抖音直播运营方案流程，分享给大家，如果看完这篇文章后你还有任何疑问，都可以私聊锋哥一对一沟通更多！

一、直播前准备工作

在直播前，有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。

1、确定直播参与人员

例如，带货直播间不仅需要主播和助理，还需要有人控场、上架商品、准备产品福利和优惠等。

这就需要助理、场控、运营等相关环节的相关负责人配合完成整场直播。

2、准备齐全的直播工具

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。挑选多直播背景备用，避免背景曝光。

准备辅助道具，如活动提示板，用于提醒用户优惠力度大的活动内容。

具体的直播设备清单以及选择什么型号，什么价位的直播间设备，我们也整理了一份详细的表格清单，包括直播间需要准备的设备的所有内容。

现在添加锋哥微信：fengyoubai（备注：直播设备）将这份直播间设备清单表分享给你，如果你在搭配设备时遇到任何问题，也可以直接私聊锋哥一对一沟通！

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3、选品并分类

非带货直播可略过这一环节，但如果是带货直播，就需要提前做好选品工作。

主播所要面对的用户群体是谁，他们需要什么产品？对相关产品的需求是什么？能承受的价格区间是多少？什么样的优惠方式更容易让用户接受……

根据这些需求点，选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧：

（1）根据市场需求选品

有市场才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品，就观察市场上哪些产品有需求，然后选择相关的产品售卖。

（2）选复购率高的产品

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的，新粉增加的速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

（3）选高性价比，低客单价的产品

用户在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。

更详细的选品方法，我们在《直播带货产品怎么选？9个直播带货选品方法，新手必看！》有过详细解答，点解可查看详情。

4、为直播做预热方案

账号个人简介预告，文案预告，短视频预告，直播广场、同城页以及站外平台预告，利用所有可以利用的预告渠道和方法，为直播间引流。

5、策划直播脚本流程

将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。

如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程，直播时可以按照这个流程模板来进行。

因为新手前期不知道如何策划直播脚本，所以我们也收集整理了45份最新直播带货脚本模板，可直接参考模仿。

现在添加锋哥微信：fengyoubai  (备注：直播脚本），可领取全套直播脚本模板资料包！

当然，如果你在参考这些模板的过程中，遇到任何问题，都可以直接私聊锋哥一对一沟通更多。

6、开播测试

测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常

设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等，确保正式直播时不会出现意外

二、直播中互动转化

做好直播前的准备工作，我们才能在直播中根据事前的策划，进行互动转化。

1、商品讲解方法

痛点讲解

结合用户痛点讲解产品，让用户获取“产品可以解决问题”的信息，从而刺激用户下单。

卖点讲解

提炼产品1-2个主要卖点进行讲解，让用户迅速获取产品的有效价值，减少用户下决策的时间，激发用户的购买欲望。

对比讲解

从价格优势、产品款式以及使用感受上与同类型产品进行对比，达到突出“我”的产品优势的目的。

例如，这款产品实体店购买99.9，今天在我的直播间只卖49.9，在其他地方都买不到的价格。

2、直播互动玩法

高质量的互动不仅能调动直播间氛围，提升用户参与直播的积极性，还有助于激发用户购买下单的欲望，提升直播间转化。

直播间互动玩法参考：

送、送、送

发红包、抽奖、福利……这些免费赠送的玩法，是最简单粗暴但最有效的直播互动方式。

可在一场直播中设置多次抽奖玩法，并在每一次抽奖前做预告，有助于提升用户在直播间的停留时长。

竞猜答题

一边直播一边和用户竞猜答题，增强和用户之间的趣味互动，调动直播间氛围。

3、直播促单玩法

限时限量促销

限时限量促销主要是用来营造产品被抢购，库存告急的紧张氛围，是用户在犹豫是否下单时的助力，推动用户下单购买，促进成交。

抽奖促单

抽奖促单也是一种免费赠送的促单方式，通过评论区抽奖、粉丝团抽奖的方式，对中奖的用户提供下单免费的福利吗，让用户积极在评论区评论，提升直播间抢购氛围。

发放优惠券

产品有优惠的同时，还可以领优惠券减免，通过这种专属利益点的优惠方式刺激用户下单，促进直播间转化成交。

除此之外，直播中还有很多互动、促单转化方式技巧，我们也整理了非常详细的资料包，如下图，包含直播带货技巧、直播促单话术，直播追单话术，直播互动技巧等。

这套干货有我们自己的实操经验总结，也有付费学习到的行业大咖的方法。现在添加抖商公社创始人锋哥微信：fengyoubai （备注：直播技巧）可领取！

但如果你看完这套干货仍然对直播运营、直播带货有任何疑问，或者你根本看不完这份资料，那么我们建议你在参考的同时，一对一与锋哥沟通，获取专业的直播带货指导！

三、直播后服务

直播结束后，有三件事一定要做：数据复盘，售后跟踪，粉丝维护。

1、数据复盘

直播结束后复盘，对直播的各项数据，包括直播销量，直播观看人数、观看人次、转化率、产品讲解、优惠活动等进行复盘分析，为下一场直播做优化。

2、售后跟踪

第一时间整理销售数据，在最快的时间里发货；鼓励客户发买家秀，触发二次营销；中奖名单公布核对，并及时发放奖励。

3、粉丝维护

成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80%，可随时跟踪服务，获取反馈；开展粉丝见面会，维护老客户；粉丝立减，粉丝生日免单等，提升粉丝粘性。

最后，如果你对抖音直播运营的任何一个环节还有任何疑问，都可以随时添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播运营）一对一沟通。