直播营销策划怎么做？月入10w+抖音直播营销实战手册，请收藏

直播带货势头越来越猛，竞争也越来越大，如果你还不懂直播营销，大概率只能成为炮灰了~

那直播营销怎么做呢？我们根据7个月的实操运营，总结整理了下面这份月入10w+直播营销手册！

01打造IP、积累粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

这里我整理了一份人设IP定位九宫格，根据这个表格去做IP定位，能够帮助你快速建立个性化标签，让你的人设更加清晰明确。

目前已经有50000+短视频创作者，通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象，并成功涨粉。

现在加我的微信：gws009 我将这份人设IP定位九宫格分享给你，助你快速定位，精准引流变现。

02直播营销玩法

1、全渠道营销

（1）所有能够触及到潜在的粉丝渠道，都可以用来作为营销的工具。比如：图文、视频、小视频‘、微头条等。

（2）直播由于互动性好，感知强，带货的转化效率远高于其他流量渠道。

2、营销节奏的把控

（1）长时间没有商品的推广，既是对巨大流量的浪费，也容易降低粉丝的粘性。

（2）优质的内容能够带来小店的订单，同样，小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。

（3）保持在每10-15天有一款产品上新，每周一次带货直播，既能充分利用流量、保持商品热度，又不至于因频率过高引起粉丝反感。

（4）商品多样性：即使是同一款商品，在销售一段时间、销量相对稳定之后，也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。

3、切实优惠，拒绝假营销

在电商各种“造节”的今天，“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现，不但难以促进订单，甚至会起到反面效果，引起粉丝的反感。

（1）开始定价时，应考虑到后期营销的力度，留有一定的利润空间用于降价促销。

（2）也应接受促销=打广告的本质，接受0利润甚至微亏的促销，以获取新的客户。

03深耕痛点、规划内容

用户痛点来源于用户的真实需求，是直播内容诞生的原动力。

根据用户痛点，可以快速规划出解决他们的问题、满足他们的需求的优质直播内容，让他们心甘情愿的留在直播间。

如果你是卖时尚女装的，除了推荐式卖货，还要知道当前的用户喜欢什么，有什么样的需求反馈。比如分享服装搭配、时尚穿搭的干货内容。

只有商品讲解做得好，说出用户的痛点，营销目的才能达到。

在商品讲解中，建议大家结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。

可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解，也可以利用对比来展现产品优势，如：价格优势、商品外观等等……

另外，配合适当的话术进行介绍，让顾客知道这个产品对自己是有用的；同时强调产品在价格、数量上的有限性，可以有效提高转化。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

抖商公社通过直播实操，整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

现在添加我的微信：gws009（备注：直播话术）即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦！

04直播复盘、收集反馈

直播结束后，要立马做直播复盘，复盘内容包括产品售卖情况，对应的原因是什么；以及粉丝反馈，后期调研等。

这一点对于抖音直播营销方案而言，很可能是大家最容易忽视的。

通过直播复盘评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。

除此之外，我们还整理了众多主播在直播过程中遇到的系列问题。比如——

抖音直播间怎么预热？

抖音直播间怎么引流？

直播引导话术有哪些？

怎样才能让直播间粉丝快速下单？

…..

现在只需要加抖商公社短视频直播实战导师俊哲微信：gws009 关于以上直播带货运营相关知识都能获得专业的解答。

除此之外，我还将一对一指导你更系统、更全面、更有针对性的去学习直播带货的进阶玩法、运营要点。

抖商公社从2019年开始涉足短视频直播带货，自己实操的短视频带货账号近20个，月佣金收益最高达500万+。部分账号已经做到了日入30万+、10万+的佣金收益。

在我们的指导下，目前已有10000+小伙伴成功带货变现：

通过系统学习，轻松赚钱

直播带货一个星期

佣金收入达10万的

短视频带货单日收入1600+

直播一个月纯音浪收入2万

多个视频大爆900w+，1300万+

吸粉无数

现在加抖商公社短视频直播实战导师俊哲微信：gws009 加入我们， 一起学习更多直播带货的进阶玩法、运营要点吧。

接下来我们一起学习了解短视频运营的2个小技巧。

这些模仿热门视频的视频很多都大同小异，同质化很严重。所以要想脱颖而出，就要借助一定的道具塑造出自己的特点，直播营销策划怎么做尽量展现出自己与别人不同的地方。

搞怪类视频

搞怪类视频通常是指选择一个特定的场景或人物、一首节奏感很强的歌曲，再针对某一特点进行搞怪的视频。

例如模仿汪峰演唱《空空如也》时的动作的搞怪视频、直播营销策划怎么做某大学宿舍的男生模仿模特T台走秀的视频，以及坐在楼下公园却假装在游览景区的视频。

当然，这类视频也在某种程度上体现出了作者的才华，但其走红的原因还是它另类搞怪的特点。

需要注意的是，这类视频需要掌握好尺度，直播营销策划怎么做尤其是当搞怪的内容与名人有关时，一不小心就会滑入“深渊”，面临被诉侵权的风险。

分享“鸡汤”和励志语录的视频

以现在的情形来看，这类视频没有最初那么受欢迎了，因为人们已经喝过太多的“毒鸡汤”了。

但是这并不是说这类内容就不能做了，直播营销策划怎么做而是说这类内容的形式要有所改变。

目前，这类视频一般从寻找用户共鸣入手，其实就是用另一种形式分享“鸡汤”。

例如，配合图片内容说一段独白：“我们都是这样的人······”；配合搞怪表情包讲述“反鸡汤”······

这类视频有时也有真人出镜，直播营销策划怎么做但往往都是比较权威和专业的人士，对普通人而言，“鸡汤”还是配合励志语录、小型动画剧、表情包使用比较合适。

总之，这种类型的视频还是很多的，如果你对这样的“鸡汤”感兴趣，就可以尝试发布这样的视频，如果自己能够有感而发进行创作，就再好不过了。

内容定位

内容定位就是确定你要做哪方面的内容，直播营销策划怎么做并切忌什么都做。

如果想做跳舞类内容，那么你大部分的视频都要与舞蹈相关；如果想做宠物类内容，那么你的镜头中就要以宠物为主角；

如果想做唱歌类内容，就让大家每天都听到你的声音……直播营销策划怎么做为什么要坚持内容定位呢?原因有两点。

其一，抖音平台同其他平台一样，都重视垂直类的内容，只有坚持发布同一领域的内容，官方推荐的概率才会更大。

如果你的一个视频火了之后，后面再发布的视频没有连续性，直播营销策划怎么做官方也是不予推荐的，这种现象在抖音中很常见。

当某一个视频因蹭热门或者比较新奇而大火之后，如果发布者前后发布的视频与其完全不是同一类型，就会呈现出这样的景象：

在一大堆只有寥寥无几点赞量的视频中，仅有一个视频的点赞量、评论量格外多。

所以抖音账号的发展计划要紧紧围绕着抖音的 Slogan-“记录美好生活”。直播营销策划怎么做关于内容制作的具体细节，笔者会在下面的章节中做出更完整的讲解。

多观察，多发现

除了关注跟自己同类型的抖音大号，其他类型的抖音大号也是我们应当关注的对象。

对于同类型的抖音大号，关键是要找出自己账号与它们之间的不同之处、直播营销策划怎么做每个账号的特色，以及它们在内容上的突出点是什么；

对于不同类型的抖音大号，关键是要找出它们之间的相同之处，直播营销策划怎么做也就是它们吸引用户关注的共同点是什么。

现在加抖商公社短视频直播实战导师俊哲微信：gws009 加入我们， 一起学习更多直播带货的进阶玩法、运营要点吧。